博洋汽车坐垫品牌董事长杨贵州访谈

家人帮我烧旺创业的火苗

记者：杨总，河南博洋汽车用品制造有限公司是2010年上海世博会商业项目赞助商和上海世博会汽车坐垫供应商，你本人又荣获“中国民族产业杰出贡献人物”。应该说，这样的成绩足以令人自豪。大家都知道，创业风险很大，您创业这么多年来，期间肯定也经历了不少挫折与坎坷，这一路您是怎么走过来的？

杨贵州：其实，我是一个搞技术出身的技术人员，肚子里没多少墨水，学历也不高，当初，为了提高自己的专业技术，我把自己封闭了起来，对外界不闻不问，一门心思专钻研专业技能。我能取得目前的成绩，应该说，与我的执著，或者说偏执有着紧密的关系。

当时，我把自己钻研所取得的成绩拿给大家看，领导们几乎惊呆了，他们说，贵州，你这个挺文静的小伙，脑子里想法真不少！

在行业取得一定的成绩之后，我逐渐得到了大家的认可和赞同。由于我是搞技术工程的，收入和待遇比较好，1996年前后，我有了一定的积蓄之后，便开始不安分起来——当时我想，即便技术再好，给社会带来的效益终究是有限的，我希望把我的能力最大限度地发挥出来，怎么办？自然而然，我想到了创业！再加上我对汽车坐垫用品市场的了解和认知，我觉得这是一个前景无限的朝阳产业，同时我也掌握了足够的专业技能。于是，创业的火苗在我心中越烧越旺。

记者：想必创业过程中您也迷茫过？

杨贵州：改变，肯定要经历阵痛。我也曾经争扎和彷徨过。最初，家人并非完全同意我创业，他们怕我失败后一无所有。但当一个人思考成熟之后，他的决定便无人能改。我把我的想法一一给家人解释。家人实在找不出阻止我的理由，便转而支持我。

真的，我非常感谢我的家人，在我最困难的时候，是他们的支持，伴着我一步步走到了今天。今天，借助你们媒体，我想对我的家人说一声：谢谢你们！这几个字，已经在我的心理埋藏了多年，都说大恩不言谢，但我真的想告诉他们：“我爱你们！你们是我的后盾！有了你们的支持，我什么都不怕。”

一路坎坷一路歌

记者：博洋汽车用品制造有限公司是何时成立的？最初的定位是什么？您为

杨贵州：博洋汽车用品制造有限公司创立于1998年。成立之后，可谓“一路坎坷一路歌”。公司的愿景是成为行业的风向标，成为中国汽车坐垫行业第一品牌。
关于公司的定位，我考虑了很长时间。最初的定位比较模糊，经过大约半年的探索，公司的形象在我脑海里逐渐清晰起来。如今，博洋公司已经成为一家集产品设计、生产加工、品牌行销于一体的汽车坐垫专业生产企业，并立志成为中国汽车坐垫行业第一品牌。

公司成立之初总部在沁阳县，只有三个人，创始资金也只会有寥寥3万元，后由于地方政府的招商引资，适应当地发展，2005年公司从沁阳县迁址到博爱县。经过十多年的发展，目前我们拥有资产达2000多万元，厂区占地50余亩，技术力量雄厚，拥有员工130余人，其中中、高级人才30多人，具有十年以上丰富经验的优秀技术人才40多名，我们的主导产品是“博洋”牌汽车坐垫。“博洋”牌汽车坐垫是2010年上海世博会坐垫供应商和赞助商、中央电视台上榜品牌、中国汽车装饰十大知名品牌、中国民族产业著名品牌。

前几年主要面向南方市场，但后来发现很多北方的一些汽车用品经销商从南方拿回去的货，其实就是从河南过去的产品，所以我们现在已逐步转向北方市场。外贸方面，目前产品通过郑州外贸远销到俄罗斯、德国、美国和中东等地。

记者：汽车坐垫行业鱼龙混杂，竞争很是惨烈，博洋的产品与行业同类相比，具有哪些优势？

杨贵州：我是搞技术出身的，主要是技术上的优势，别人能做出来的我们也能做出来，别人做不出来的我们也能做出来。与实力强大的竞争对手相比，可能人家拥有雄厚资金与技术实力，运作模式已非常成熟，并且有可靠的销售网络，如果我们有这样可靠的销售网络与资金实力我们一样也可以做成那样。

2010年，我们推出低炭、中草药等汽车坐垫。可以说，博洋是国内首家推出以羊剪绒医用皮为原料的绿色环保型汽车坐垫生产企业。“博洋”人本着“立足国内市场、瞄准国际尖端”的经营思路，在国内率先推出“博洋”牌羊剪绒医用皮汽车坐垫、防污免洗抗皱高科技“纳米”磁疗汽车坐垫和天然中草药保健汽车坐垫。

最本质的还是把产品做好

记者：我们是一本创业类励志杂志，作为一个过来人，一个成功者，您觉得您您成功的原因是什么？

杨贵州：简言之，执著、乐观、包容和淡定的心态，是我成功的主要因素。坚持成功的信仰和信念，坚持不懈的追求，具有一颗包容的心，充满激情，乐观向上，不计较个人的得失。这些是根本，有了这些品质，你就具备了成功的基础。
具体说，要想创业成功，最本质的还是把产品做好。产品质量好是一种品质，品质好别人说好那叫品德，品质好、愿意把钱花在你身上，之后又说你好那就叫品牌。

记者：您对财富怎么看？

杨贵州：财富是大家的，我取得的财富最终还是要回报给社会的。关于财富和价值理念，我们企业的文化当中有很好的诠释：斯业，不以富贵为贵，以和为贵；斯买，不为压价为价，以衡为价；斯卖，不以赚赢为赢，以信为赢；斯货，不以奇货为货，以需为货；斯财，不以敛财为财，以均为财。

记者：财富是大家的、以均为财，这些也体现了您对慈善的态度。

杨贵州：我们公司提出每销售100元的产品就抽出2.5元来回报社会，并成立了“大爱基金”，用于扶助西部地区上不起学的孩子和社会的弱势群体。2011年，博洋将采用公司加基地加农户的模式，带动并辐射至少3个县1万多名家庭的留守妇女参于到公司的生产活动当中去，解决留守人员的务工问题。