森森水族箱林董事长坚定访谈
初生牛犊不怕虎
17年前的11月16日，公司创始人———林坚定的父亲林财兴，从亲朋好友处筹集1.2万元，并就近招募了几名工人，租用勤丰村淀粉加工厂的几间空房，购买了几台旧机床，创建了森森实业的前身———定海勤丰机械厂。那年，林坚定刚从舟山水产学校毕业，办厂对于他来讲根本不着边际，然而，初生牛犊不怕虎，他和父亲、弟弟一起开始了艰辛的创业。对此林坚定感受很深，他深深地意识到，企业只有开发属于自己的产品，才能发展壮大，开辟出一片属于自己的天地。机会终于垂青于有准备的有心人。1987年，林坚定经过四处奔波联系，打听到中国科学院上海渔业机械仪器研究所成功研制出
HG－370型充气增氧机，从此，开创了公司生产增氧机的先河，成为中国最早生产旋涡式充气增氧机的企业。
但随之而来的是销路问题，由于当时水产养殖业发展较慢，再加上人们的消费观念、消费能力不强，产品推销步履维艰。年轻的林坚定几次去上海、杭州等地上门推销产品，总是被拒之门外，但是林坚定毫不气馁，凭着坚定的创业信念，穿梭于城市的大街小巷、饭店、花鸟市场，一边演示一边推销。功夫不负有心人，付出终于得到了回报，由于产品质量过硬加上良好的信誉，终于在上海、杭州等市场上赢得一席之地，企业运作由此驶入发展的快车道。
进入大发展时期
随着产品开发的多样化，产量逐年上升，南京、无锡等地相继成为森森公司新产品的着陆点，与此同时，国内水产养殖业的逐渐兴旺，市场需求量不断增大，产品销售年年翻番。1994年初，森森产品为适应市场发展需要，林坚定投资200多万元购买10多亩土地建造新厂房，同年10月，定海勤丰机械厂更名为舟山市森森泵浦有限公司。到1995年11月，企业创业10年，产品已经达8大类近50种规格，当年实现产值750万元，销售650万元，员工增至128名，“渔亭”牌系列增氧机名声鹊起。林坚定喜欢居安思危，他深知，光靠增氧机一种拳头产品，淡旺季太明显，在此情况下，他很早就着手开发水族箱系列产品。到如今，“森森”已经开发出多种型号的数字化水族箱系列，温度、时间、水温都能进行控制，由此成为同行业中的佼佼者。
能量裂变效应
林坚定并没有就此停步，他并不满足于现有的成绩，而是时刻想如何进一步壮大企业的规模。1998年11月，他果断投资300万元收购并改造了已倒闭6年的定海铜材厂，并实现了当年收购、当年投产、当年得益的目标。2000年5月，他投资800万元，征地60亩，新建“森森”工业园，打造“森森”航母。企业先后引进国内先进生产水平的加工中心、喷涂生产线、数控机床、压铸机械成套设备等水族器材全套生产、加工、测试设备，还自行设计了装配生产线6条及加工生产线1条，并成功组建了模具厂、压铸厂、金工厂、电机厂、总装厂、水族厂、注塑厂，成立了开发中心、模具中心和检测中心，产品也由原先单一生产HG－370型充气增氧机的基础上，开发研制成功了渔亭牌中压气泵、渔亭设备、环保设备，企业初步形成了规模化、系列化、多品种的生产格局。2000年4月，企业更名为浙江森森实业有限公司，公司实现了三级跳。
建立庞大的营销网络
在林坚定办公桌上放着一本《非常营销》，他说，这本书的营销管理模式和森森很接近。林坚定认为，最好的品牌就是使用时间最长的产品，而一家企业的品牌，最后的落脚点必须依靠营销来实现，产品销到哪，营销网络建到哪。企业只有敢于行动，敢于不断扩张，才能不断做大企业，这是林坚定创业以来始终坚持的理念。
森森公司目前已经有员工800余人，形成了从市场调研、产品开发、模具制造、生产制造、销售产品的一条龙。“森森”先后在国内设立5个销售分公司，并建立了上海、南京、武汉、天津、广州等15个办事处，辐射连接400多个经销点，产品覆盖面达30个省市自治区，同时与东南亚周边国家和地区建立了良好的合作关系。1998年以来，林坚定多次率团参加了各类全国性、国际性的水族器材展销会，大大提高了“森森”水族器材在国内国际市场上的知名度，“森森”实业的产品以质优价廉深得用户的青睐，每次订货成交额在数百万元以上。市场的不断扩展，给森森公司带来了客观的经济效益，去年企业产值1.1亿多元，创利税900万元。
诚信是发展之魂
森森能在17年中，从一家家庭作坊式小厂，发展到初具规模的民营企业，林坚定认为，靠的是两个字：诚信。对客户，森森有约必履，有诺必承，17年来，没有因为诚信方面的原因和客户发生过经济纠纷；对员工，我们以德聚人，以诚相见，17年来，从没有拖欠过员工的工资；对竞争对手，我们不恶意诋毁，不搞不正当竞争，而靠自己先进的技术，优良的品质和一流的服务在短兵相接的竞争中发展壮大；对国家，我们依法经营，照章纳税，以满腔热情回报社会，先后向国家交纳了2500多万元的税收，并向社会各界捐款达100多万元，安排了150多名下岗职工就业。
强大的企业凝聚力得到了释放，“森森”人均年产值在16万至20万元之间，成为浙江省最大的增氧机、水族用品产销基地，正逐步向股份制的集团化方向迈进。