袁明华-杭州大元人工环境设备有限公司总经理介绍

冈底斯：演绎神山圣湖之梦

袁明华坦言，如果不进入壁挂炉行业，他很可能成为一个专业的作家。事实上，这个外表粗犷内心细腻的男人的确才情十足、文采飞扬，能够担任杭州市作家协会副主席便可见一斑。袁明华后来创办的“耕读缘”教育机构及相关的文化产业，一直都在文化圈子里打转。他撰写的小说《永远的冈底斯》成为当当网、书坛等各大网站重点宣传的知名小说，文中除记录他世界各地旅游的经历，还描述了他与西藏的不解之缘。

20多年前的援藏经历，袁明华就与西藏结下了不解之缘。2002年，袁明华偶遇了现任冈底斯壁挂炉的韩国技术总工吕相活，稀里糊涂间踩进了壁挂炉这个陌生的行业，创立了有着浓郁西藏风情的冈底斯壁挂炉品牌，此后一发不可收拾，踏上了冈底斯壁挂炉的发展之路。2010年， 杭州大元人工环境设备有限公司（以下简称大元）推出全新的冈仁波齐系列和玛旁雍错无疑都是在诠释神山圣湖的经典。

冈底斯品牌的创立、发展、壮大，无疑都是在演绎他的西藏梦想。2010年，冈底斯一直在前进，也亮出了“几剂猛药”。

蓄势待发

热泵热回收壁挂炉问世：大元研发的一种具有热泵热回收功能的制冷采暖热水一体化机组，经过多年的实践，不断进行技术改进，于2010年上半年荣获国家发明专利。冈底斯燃气采暖热水炉整合空气源热泵技术的问世，标志着杭州大元人工环境设备有限公司在暖通新能源集成系统技术和节能减排领域再一次领跑行业前沿阵地。袁明华告诉记者，2010年下半年，将热泵热回收壁挂炉重点推向市场。

中央空调三位一体机：大元第一阶段的中央空调三位一体机即壁挂炉与家用中央空调从电器控制到器械结构整合为一体，可同步解决夏天制冷、冬天供暖，并供应一年四季生活所需热水，综合开发利用气能、电能。第二阶段即在这一基础上，增加了热回收功能，减少向大气排放热量。第三个阶段，整合太阳能。第四个阶段，整合浅表地热能。中央空调三位一体机综合利用气能、电能、光能、浅表地能、空气能，最大限度地实现节能减排。

冈底斯在壁挂炉与太阳能热水器的整合阶段作出重大的突破，以实现真正意义上的壁挂炉与太阳能热水器的结合。以往所谓的壁挂炉与太阳能热水器整合，即把太阳能热水器与壁挂炉连接到一起，整合为一体机，但由于太阳能热水器较为脆弱，存在一定的弱势，在后期的维护、服务阶段耗费巨大人力、物力及财力。

2010年下半年，冈底斯计划推出全新的燃气采暖热水炉与太阳能热水器结合的产品，采用在燃气采暖热水炉与太阳能热水器之间安装中间装置，并把该装置设计为外观精美的家用电器。中间装置可智控：太阳能热水器主要用来供应生活热水，当太阳能不足以供应生活热水时，自动切换为壁挂炉辅助供应热水；壁挂炉主要用来供暖，太阳能热水器辅助供暖。

模块炉：在壁挂炉行业，众多壁挂炉品牌一直逐鹿模块燃气锅炉领域，也纷纷取得一定的成就，由于受企业资金、营销策划、品牌、市场等综合实力的限制，取得较大成就的模块锅炉不是很多。袁明华坦言，冈底斯模块燃气锅炉采用变频水泵、变频风机，真正实现了节能，以前主要在小型宾馆、办公楼、商场、美容美发店等小型场所应用，今年下半年，冈底斯模块锅炉将转向商用领域。

制胜终端，福泽海外

目前冈底斯拥有控制、燃气、暖通、机电一体化、数控、冷冲模（音）等多个领域的专家、总工，这些雄厚的技术资源保证了冈底斯壁挂炉的技术品质。

袁明华告诉记者，尤其壁挂炉行业注重售后服务的特殊性，在冈底斯壁挂炉项目中，大元的目标是项目组与售后服务人员的配置比例为1:3，全力打造售后服务团队，以保证品牌的进一步壮大。2010年开始，在“大元”进入新的五年规划阶段，逐步打造500家“冈底斯4S店”，决胜零售终端市场。未来的4S店将拥有统一的外观形象、标识、管理标准，确保将4S店打造成冈底斯售后服务市场的一面旗帜。

专门定制外销壁挂炉：2010年，冈底斯通过广泛调研中亚、西亚、东欧等国家及地区的房地产商、开发商、中外贸易公司、消费者等人士，研究消费者需求，特别针对该地区研发制作了特别出口机型。通过实验及使用，该机型显示了充分的优势，袁明华计划，将把该机型的优势逐步加入到在国内销售的壁挂炉中，以便更好地满足国内消费者的需求。

冈底斯的虔诚之路

品牌是企业发展的原动力，冈底斯成立以来，看似做了很多与冈底斯品牌毫不相干的事情，但袁明华说，其实在打造壁挂炉品牌的过程中，这些看似毫不相关的事情，与我们打造品牌、增加品牌内涵、提升品牌竞争力的最终愿景是息息相关的。这么多年，冈底斯讲究的品牌内涵就是“虔诚”。冈底斯之路，用一颗虔诚之心做事。冈底斯的企业宗旨是：百姓至上，品质为先。

冈底斯之路，用一颗虔诚的心做事：就是虔诚地为天下百姓服务，当然这不是一句空话，只要拥有了这一核心点，冈底斯人才知道怎么去制造好、销售好、维护好冈底斯壁挂炉。

才子出江南，励志暖万家

在壁挂炉行业，颇具才情的专家、学者、技术人员不少，但像袁明华这样真正能够舞文弄墨的人实乃凤毛麟角。

袁明华是个地地道道的南方人，但是他身上却更多地散发出北方人素有的豪迈、直爽和幽默，这些特质从他的言谈举止及《永远的冈底斯》的字里彰显无疑。

袁明华喜欢别人喊他大元，或许在商场驰骋多年，“大元”二字最能代表他和他的企业的率真、坦诚。然而，看过他的著作，我更愿意相信“大元”二字能够勾起他无数美好的回忆——那段激情燃烧的纯真岁月。是啊，洁白的雪山，湛蓝的天空，清新的吞吐，天地间孕育的虔诚和纯洁将那些尘世间的物欲杂念荡涤的干干净净。在圣地思考未来和人生的真谛，袁明华终于找到了值得他奋斗一生的事业——给千家万户带去温暖，并把圣地精神赋予他所追求的事业。

人的命运，很大程度是与什么样的信息相逢。很难想像，如果没有当初的援藏经历，今天在中国壁挂炉行业，是否还会有大元和冈底斯，至少，如果没有那段刻骨铭心的经历，你不会看到一个充满浪漫主义、梦想主义却不失亲切感的冈底斯。

冈底斯：要做中国燃气壁挂炉第一品牌

“说到抽油烟机，很多人会想到‘老板’；说到瓷砖，很多人会想到‘诺贝尔’；说到壁挂式燃气锅炉，我希望能有很多人会想到‘冈底斯’；我们的目标就是要把‘冈底斯’打造成中国燃气壁挂炉第一品牌。”昨天，面对本报记者的采访，杭州大元人工环境设备有限公司老总袁明华这样说。

这家以中央三位一体机和燃气壁挂炉为主打产品的余杭本土企业，成立3年多时间，在余杭人心目中并无深刻印象。所以，此番当它宣布要把自己的产品打造成行业内的“桑塔纳”时，不禁让人追问——一家似乎名不见经传的企业，何以有这等“豪气”？

“冈底斯”猜想：凭什么“笑傲江湖”

“我们的‘冈底斯’中央三位一体机，已经处于世界领先水准。”袁明华指着一台在我们看来并不起眼的、比普通立式空调略大的产品说，“别看它不起眼，它是集‘制冷、制热，生活热水’三种功能于一体的新型空调产品。”

据介绍，这种产品的最大优势，是将空调和锅炉两个原先相对独立的产品有机地结合在一起，实现了电气控制和机械结构的一体化整合。由于锅炉系统的加入，传统家用中央空调在冬天制热效果不理想的问题得到有效解决。当外界温度低于3℃时，三位一体机自动关闭热泵系统（热泵系统在此温度以下能效比很低），切换为锅炉采暖模式。“锅炉采暖，不仅制热效果较好，而且由于采用的是天然气，不仅省钱，也大大节约了能源的损耗。”袁明华说，“北方许多地区冬季都采用集中供热，不仅消耗能源，对环境污染很大。”

在外形上，中央三位一体机采用分体式和整体式两种方案，在小机型上采用分体式，这就解决了多层公寓用户的安装难题，使主机可以外挂；对于别墅等高档住宅，则采用大机型，一个八匹整体机，机组总重200公斤，适用面积能达到260平米。

因为具有这样的优势，所以该产品在北方地区试销两年来，受到市场热捧，目前，新疆、青海、山东、北京、天津、内蒙古、甘肃、河北、河南、陕西等省（市、区）的200多个城市，都已经有了“冈底斯”用户。

“冈底斯”现象：用文化卖产品

“冈底斯”在营销产品时，也有“买一送一”。只是，它的“买一送一”与别人不同，“冈底斯”的所有用户，从今年开始，每月都会收到一本《西湖·耕读》杂志，这是目前国内惟一一本以推动家长、学生、老师“三线互动”，将家庭教育作为切入口的公开发行的杂志。而这本杂志的执行主编，正是“冈底斯”的当家人袁明华。

“《西湖·耕读》自去年11月面世以来，市场反响极为不错。”袁明华自信地说，“当人家看到，‘大元’公司在做三位一体机的同时，还能做出这么好的杂志，并免费赠送用户一年12期，自然会对‘冈底斯’刮目相看。”

身为杭州市作家协会副主席的袁明华，在创办大元人工环境设备有限公司之前，还曾创办了余杭乃至杭州地区非常著名的“耕读缘”文化企业。这位对文学极其虔诚和钟爱的企业家，有自己的一套经营之道，就是“用文化卖产品”。

据了解，袁明华将公司产品的品牌定为“冈底斯”，源于他的朋友著名作家马原的一篇名叫《冈底斯的诱惑》的小说；“位于世界屋脊之屋脊的西藏阿里高原上的冈底斯山，是我心中最为神圣的地方。”袁明华说，“‘冈底斯’的名字很美，许多人在购买商品时，总是会选择名字好听的那个牌子。”

最近，名为《冈底斯之歌》的品牌形象宣传歌曲即将制作完成，这首歌的演唱者，是一位藏族歌手。

“冈底斯”精神：百姓至上，品牌为先

去年年底，杭州大元人工环境设备有限公司被浙江省科技厅确认为浙江省高新技术企业。这家公司是目前中国燃气壁挂炉、中央空调制造业中惟一同时拥有这2项产品自主研发技术的工业厂商。

两年前，在人民大会堂召开的中国首届品牌大会上，“冈底斯”获得中国企业十佳创新品牌称号；“冈底斯”系列产品，也已被评为浙江省重点工程建设指定名优产品。去年9月，全国高科技质量监督促进工作委员会在对“冈底斯”系列产品进行质量监督检测后，评定它为全国质量信得过产品。

最近，在“冈底斯”全国销售会议上，袁明华做出承诺：秉承“百姓至上，品牌为先”的企业宗旨，所有“冈底斯”产品，在售出两年内，可以无条件退换货。真正做到让用户零风险投资，让百姓看着称心，买着放心，用着舒心，无后顾之忧心。这让国内众多销售商感到“意外”，因为在这之前，国内外还没有一家燃气壁挂炉企业敢做这样的承诺。“这说明，‘冈底斯’对自己的产品质量非常自信。”一位来自河北的销售商说。

“燃气壁挂炉在中国百姓眼里还是新产品，它面向的市场也是新兴的市场，但市场推进的速度极快，持续发展的空间很大，我们已经捷足先登，并占领了制高点。”袁明华说，“‘冈底斯’一定能打造成中国燃气壁挂炉第一品牌。”