滑子轶-河北亮点水族科技有限公司总经理介绍

个人简介

姓　　名：滑子轶

性 别：男

担任职务：总经理

所在单位：河北亮点水族科技有限公司

人物小结：

“亮点水族成立6年了，它就像是被人‘拔着长’，迅速的从一颗种子长成了参天大树，并且枝繁叶茂。”熟悉亮点的一位朋友说。

亮点成立之初，算上掌门才3人，租了18平米的店铺，每月生产十几台鱼缸。如今，这家公司已拥有200亩工业用地，优秀员工400余人，国内直营店15家，旗下加盟店已增长到800余家，并在丹麦、美国、荷兰、俄罗斯等18个国家出口销售，年销售额达一个亿。

如此大规模的壁挂生态鱼缸生产商，国内难寻第二家。

然而，在保定，不知道亮点水族的人很少，知道滑子轶的人不多。

他，一条“神秘”的鱼

保定商人不高调，但有自己的圈子。

前些天，滑子轶跟朋友一起和几位企业家去爬山，一介绍大家才知道，原来他就是亮点水族的老板。

认识后，滑子轶立马成了“被采访”的对象。

“怎么想起做这个行业的？”“听说你很‘大牌’啊，经常不来参加活动。”“滑老板恐怕是个亲力亲为型的人才吧，但休息还是要有的呀！”……

有玩笑有关心，你一言我一语的，滑子轶一时不知如何是好了，连忙摇摇头笑着说：“我的性格比较内向，平日活动参加的少些，而且公司情况特殊，还是走不开呀！”

去年年底，37岁的滑子轶在中国电谷开发区，第一期征下了200亩的土地，今年一开春儿就动工了，他要将亮点的总部搬到国家高新技术产业开发区。“公司的实力发展起来了，硬件也得跟上，这叫表里如一。”

为了能够读到这位“神秘老板”更多的故事，记者多次约访，终于在一个雨后的清晨见到了他。

“不出意外，九月底新办公区和厂房就可以使用了，到时候再约你们好好坐坐！”听得出来滑子轶感觉有点抱歉，但他真的很忙。

忙，似乎是一个创业者的标签。

他，曾经是条“失败”的鱼

做鱼缸？滑子轶以前从没想过。

直到2005年，因为生意失败，赋闲在家的他偶然带儿子去花鸟鱼虫市场玩，儿子吵着闹着要养鱼，爸爸就给他“变”出了一个鱼缸，创造了一个有鱼有草、有山有石的小世界。

只是滑子轶自己也没有想到，有一天，这个小世界会成就他的大梦想。

之前滑子轶做过很多行业，赚赚赔赔的折腾了好多年，做过餐饮，做过飞行俱乐部。他第一次发家就是从做餐饮开始的，2003年时，滑子轶研制了馋嘴鸭的配方，随后针对全国开始进行招商，短短的七个月，在全国开设了四百多家加盟店，净赚两百多万。快速的成功让滑子轶头脑有些发热，他很快又在重庆成立了热气球飞行俱乐部，因为盲目投资，落个血本无归。创业史的上半段暂时告一段落。

回想那段起伏的创业历程，滑子轶说现在的亮点汲取了当初的很多经验，比如，馋嘴鸭项目成功于创新，失败于停止创新。当别人模仿馋嘴鸭项目时，没有及时研发新品上市，很快就被竞品占领了市场。正是基于之前的失败，滑子轶对亮点水族提出了“一直被模仿，但从未被超越”的理念。

他，一条“反向游泳”的鱼

据统计，2010年我国内地观赏鱼缸的营业额在100亿，我国观赏鱼市场只能算起步阶段，在日本10%-15%的家庭有水族箱，而我国只有1%-2%！发展潜力巨大。

这个被很多人忽视的领域，居然是一个广阔的海洋。

当时，并没有这样详细的数据，但是滑子轶凭着商业直觉，一头扎进了进去。

做鱼缸，首先想到的就是传统的落地鱼缸。但是，滑子轶却不愿意，已不能走传统的路线。落地鱼缸的市场里，大鳄云集，滑子轶明白自己这条小鱼绝对不能趟这浑水。

开发壁挂式鱼缸！深思熟虑后，滑子轶做出了这个决定。滑子轶当时判断，壁挂式鱼缸即节省空间，又美观，是现代家居装饰品的新潮流，而且国内生产企业为数不多。他敏锐的意识到，这才是亮点能够生存的“水域”。

然而，很快，滑子轶就被泼了一瓢冷水。

原来，创业初期亮点开发了两款鱼缸，一款是炭化木面板，一款是银拉丝板（鱼缸的外包材料），零售价均在3000多，属于高档鱼缸。这样高的价格，摆在花鸟鱼虫市场里很“刺眼”。虽然，很多人对新颖时尚的壁挂鱼缸情有独钟，但高昂的价格又他们望而却步。

善于逆向思维的滑子轶，再次显示出了他的与众不同。

跨界，把高档鱼缸当作休闲家居产品买！撤出花鸟鱼虫市场，进军家具城。

在滑子轶看来，未来的高生活品味中，养鱼将不再是居家生活的一个补充，而要成为必需品。

滑子轶用仅剩下的30万元积蓄，在三丰灯饰城租下了20平米的商铺，做起了生态水族箱专卖店。

不出所料，专卖店吸引了一大批成功人士前来光顾，生产根本就跟不上销售。

把鱼缸专卖店开到灯饰城、家具城、建材城，这在全国水族行业都是一个创举。经过市场的洗礼，亮点逐渐走上了一条与众不同的路线，从传统的水族行业中脱颖而出。

记者问为什么一开始就走高端？滑子轶噗嗤一下笑了。“这都是被逼无奈的事儿，当初也想做比较简单的那种，但需要上设备开模具，少说也得一百万。我们没有钱，有的就是人员，这算是歪打正着吧！”

他，总给自己出难题的鱼

创业初期，滑子轶脑子里充斥的是创意。

滑子轶手上新接了一份订单，客户居然提出要一个多达16个观赏面的鱼缸！这将是世界上独一无二的造型，也是超级工艺难度的挑战！

为了解决技术上的难题，滑子轶和技术小组已经攻关了一个星期，现在初步有了解决方案。

他向记者回忆：做鱼缸六年来，做得一模一样的鱼缸没有超过30%。据不完全统计，亮点已经生产鱼缸30万件，也就是说，至少有20万件鱼缸的尺寸、材质、样式、配件等是不相同的，纯生产个性化定制商品，难度可想而知。

“个性化定制，肯定是比标准化生产难得多，是我把自己逼上了这条路。”

当初创业时，滑子轶完全不懂鱼缸的加工工艺，他唯一的想法就是要把鱼缸做成艺术品，而不仅仅是一个养鱼的器具，更像是一件观赏品。艺术要讲求个性，当然要与众不同。

他的想法立刻赢得了市场的欢迎，订单雪片般飞来。

在短暂的兴奋过后，滑子轶忽然发现他实际上也是接到了一份份的考卷。这些不同样式、不同材料的鱼缸订单，考验他的创意能力、考验他的学习能力、考验他的抗压能力。

“别看水族箱是个小行业，却是个复合型的行业，我当初真的没有想到。”从外形设计、水循环过滤技术、营养液配置、照明技术、材料选配安装等等所有环节，涉及到几十个专业，滑子轶反复学习、实践、改进，从门外汉成了业内公认的专家。

从开办亮点水族到现在，整整6年了，滑子轶和他的团队几乎每天都要工作到深夜。

亮点水族的员工说他们有一个企业理念，叫“99度+1度”。

当记者请教滑子轶如何解释时，他指着正在加热的茶壶说“面对困难，就像烧水，努力到99度时水还没有烧开，通常人们就会放弃了，实际上离成功就差1度了。亮点水族就是经过所有人的努力和坚持，多了1度，这一度就实现了从量变到质变，不仅仅保证了产品质量，保证了品牌，更重要的是提升了团队的信心。”

“我和我的团队都有完美主义的情结吧！”滑子轶说这话时，有几分欣慰，也有几分酸楚吧。

对于滑子轶来讲，最大的快乐就是欣赏自己独创的鱼缸。对他来讲，那不是产品，是艺术，是生命。

一天的采访结束时，有点疲惫的滑子轶邀请记者喝些啤酒。他说每天很晚才回家，最好的休息就是能喝杯啤酒，吃口妻子预备的宵夜。如果时间早一点回去，幸运的话还能跟儿子玩会儿。

滑子轶喜欢陪儿子玩，可是这些年这种机会显得那样稀少……

他，一条停不下来的鱼

2006年9月份，亮点生产出了一个12.5米的鱼缸，全世界最长，荣获吉尼斯世界纪录。耗巨资做这个鱼缸，挑战的不是别人，是自己。

用员工的话说：滑总总是接6年一遇的活儿，下一秒不知道我们会创造出什么奇迹来。等亮点成为百年老店的时候，我们还会接百年一遇的活儿。

滑子轶就是想干跟别人不一样的事儿。

厂区北侧1公里多的红木家具厂里，从北京聘来的手工雕刻王师傅正在刻一只小鸟。这是3天后要出厂的一个红木鱼缸的底柜，柜上总共有36只鸟，他还差十几只没有完成，得抓紧时间了，后面还有四五道工序。

四年前，亮点开始做红木鱼缸，售价20万一台。起初的两年，滑子轶与另外一家红木厂合作。然而注重品质的滑子轶，面对并不稳定的产品质量很不满意。

尽管不熟悉红木加工行业，但已经习惯了玩跨界的滑子轶，下定决心自己做，成立了红木加工厂。

两年后的今天，亮点从对红木一无所知，成为了全国最专业的红木鱼缸生产商。

滑子轶有个爱好就是摄影。国外的行业展会参加了多少场，恐怕他自己也记不得了，只有办公室的负责人员才知道。在展会上滑子轶不再是名业余摄影师，亮点需要什么，他最专业。

目前，亮点拥有国家专利12项，标准产品100多款。每项专利滑子轶都参与研究，每款产品的外观都自己定。

十月底，亮点就搬新家了。“从公司成立以来，生产就没跟上过销售。这次新建了第一期三万多平米的厂房，希望能超越！”这是亮点第五次迁址，每当公司有了发展，就扩大规模。

按照滑子轶的规划，亮点水族将在新厂区开始一次新的创业，他不仅仅要做大鱼缸的市场，而且还要延伸产业链，包括鱼缸配饰、加热、循环、照明、及华北最大的红木原材料厂等等产品也将上马。在滑子轶看来，那样的水族大世界才能让他更加尽情畅游。

“三年后，亮点要上市，创业板！”滑子轶已经开始着手准备了。

有人说滑子轶像个陀螺，停不下来的陀螺。他不赞同。

他说疯狂旋转的陀螺是被人抽着，而且随时会停下来。他觉得自己更像一条鱼，一条活鱼。亮点就是鱼缸，他自由自在。