万龙金刚石工具品牌董事长郭镇义：化危机为机会 挑战国际强企

2011年10月26日，泉州市金刚石工具产业技术创新联盟在洛江区举行了成立大会，该联盟的成立将建立起技术公共平台，帮助企业获得信息、技术、经验以及政府资金支持，集中解决企业在发展中所面临的关键性、共性技术难题。

泉州的金刚石工具，目前主要集中在石材工具类产品。面对国内房地产调控有可能对石材行业带来的市场萎缩，以及海外传统市场遭金融危机重创，泉州的金刚石工具行业选择了结盟面对困境，用技术创新扩展新的市场。

“创新会给企业带来很大的变革，创新是蓝海战略，不创新是红海战略，只能是同行互相杀价拼个你死我活。”作为泉州市金刚石工具产业技术创新联盟副理事长、万龙集团董事长郭镇义在自己创业的过程中，更是深切体会到技术创新的意义重大。作为行业中的佼佼者，万龙也在产品多样性、开发新市场上努力着，尝试破解行业市场过于集中的问题。

技术创新解决行业过度竞争

泉州金刚石工具大部分都集中在石材加工应用领域上，造成了单一市场过度竞争的现状。要破解这一困境，除了技术创新外，产业联盟的出现也将成为一股助力。

记者：泉州金刚石工具行业目前是一个怎样的发展状况？

郭镇义：从上世纪90年代末金刚石工具开始在国内发展，目前泉州已经是国内金刚石工具最为密集的地区。从总体上来看，泉州金刚石工具主要集中在石材加工应用领域的产品为主，产品同质化现象也比较严重。在石材加工应用这个有限的市场当中，可以说现在已经是过度竞争了。

记者：那如何能解决这一行业内过度竞争的问题呢？

郭镇义：说到底还是技术创新，然后扩大产品品种。创新会给企业带来很大的变革，创新是蓝海战略，不创新是红海战略，只能是同行互相杀价拼个你死我活。像我们万龙很早就建立了自己的研发团队，30多名研发人员里面有2名专职博士，每年在研发上的投入基本都保持在销售总额的4%左右。但其实就我个人来说，如果认定是有市场潜力的东西，我是会不惜一切代价投入研发。此外，我们还广泛跟高校合作开发新项目，如今年投入的钎焊项目，就是跟南京航空航天大学共同研发的。

记者：产业技术创新联盟的成立是否能促进解决现在的行业问题？

郭镇义：在一定程度上还是有作用的。其实说实话，像我们这种以技术为产品核心竞争力的行业，要在短期内达到完全的技术共享也是不大可能的。联盟现阶段的作用，应该是在申请一些国家、省、市级项目或是在获得一些政策或资金支持上比较有优势。未来进一步发展，也许可以在加强产学结合、开发新市场和一些项目合作上起到组织和牵线搭桥的作用。

化危机为机会 挑战国际强企

金刚石工具技术，经历了从欧美国家到日韩再到中国的流转过程，如今泉州已经成为国内金刚石工具最为密集的地区。经过十几年技术上的积累和创新，泉州金刚石工具行业俨然已经有了挑战国际传统强企的机会。

记者：泉州的很多金刚石工具企业都将海外作为重点市场，如今全球性的经济低迷和欧债危机，会对这个行业产生什么样的影响？

郭镇义：危机当中其实也蕴含着机会。2008年的经济危机，其实正是万龙产品利润得到最大释放的时期，因为当时原材料价格都大幅度下降，生产成本降低了很多。而且也不是所有的国家经济都表现低迷的，像巴西、印度、俄罗斯、伊朗、东欧等国家和地区经济发展的速度照样很快。这些国家经历过发展初期后，也逐渐意识到单纯的资源出口并不能为本地经济带来多大利益，所以现在也纷纷限制石材荒料出口，要求开采出来的石材要在本地加工后再出口，这对于以石材工具为主的泉州金刚石工具行业来说，无异于是一片广阔的新兴市场。

记者：要进入这些新兴市场，是否就意味着要与国外一些大企业正面竞争？

郭镇义：上个世纪，金刚石工具的技术都还掌握在德国、美国、意大利等西方发达国家手里，后来逐步转移到日本和韩国。到了20世纪末，随着中国国际贸易的增加，以及改革开放的进一步加大和国内金刚石材料成本的降低，一些低端技术逐渐转移到中国。现在国内企业经过多年的自主研发，已经掌握了不少高端技术，而且我们的生产成本跟德国、意大利等欧美发达国家相比仍具有优势。在现在的经济背景下，新兴市场对产品的性价比还是很敏感的，所以这正是我们跟欧美国家竞争的一个大好机会。

记者：跟国际金刚石工具传统强企竞争，泉州的企业还需要做什么准备？

郭镇义：最根本还是要在技术上创新，做出性价比最高的产品。除此之外，我个人觉得还需要进一步扩大产品的应用领域。泉州金刚石工具主要还是应用在石材切割上，在建筑、路桥等拆破领域上还是欧美发达国家的技术占优，要与这些发达国家的企业竞争，将来也必须在产品的多样性上能满足客户需求。万龙现在研发的方向，就是包括能切石材也能切钢筋混凝土和路面的产品。

技术和管理 都需要适时创新

创新并非只是高新企业的专利，创业初期企业起死回生的经历，让郭镇义领悟了“选择做企业就是选择不断创新”的道理。而且在他看来，创新不仅是针对产品技术，企业管理一样需要变革。

记者：要抢占新兴海外市场的根本是技术创新，对于金刚石工具行业来说，创新的价值具体体现在什么地方？

郭镇义：应该说选择了做企业，就是选择了不断创新。万龙金刚石工具本身就是个最好的例子，1993年创办时，由于刚进入这个行业，对工艺、材料、市场等都不是很了解，做出来的产品质量不够，再加上资金回收慢，几个月下来亏得一塌糊涂，欠下了十几万的债务，企业一度面临倒闭。

在后来的两年，企业的处境一直都很不好，可以说都是咬着牙在负债经营。直到1995年，我偶然接触到了一项新的技术。在接下来的6个月里，经过反复试验和论证，我和公司的技术团队发明了一种用铁片做成的线条多层的金刚石刀头。这个产品的成本比当时市场上的同类产品成本降低了30%，切割效率却提高了30%。推出这个产品后，我们在3个月内销售额提高了15倍！就是从那时开始，万龙金刚石迎来了转折点，真正开始步入发展正轨。

记者：除了体现在研发上，还有什么方面也是这一行业需要创新的？

郭镇义：作为传统制造业，泉州的金刚石工具行业中许多企业也都是家族式企业，所以企业管理上的创新也是很重要的。家族化的管理在创业之初有很大优势，但随着企业发展，人才、管理的瓶颈就会开始凸显。2002年，这一问题在我们公司表现得也很严重，所以下半年我们就开始进行公司体制改革，一方面引进高端的管理和技术人才，并对中高层管理人员实行分股分红；另一方面进行管理体制的流程再造，完善公司制度，为员工搭建发展平台。从实行改革至今，万龙的产值翻了二十几倍。