格格旗袍品牌董事长王金乔访谈

主持人：格格品牌里很重要的组成部分是中国旗袍。

王金乔：格格是94年成立的，一开始做旗袍，不到一年的时间，就开始设计中式服装。按照量来说，旗袍占总产品的20—30%，但是旗袍我们做得非常好。很多人很上口的说法就是格格旗袍，也有一部分人不清楚，以为我们就只做旗袍。

主持人：80%的业务做中式服装。

王金乔：对。

主持人：现在目前，如果讲门类的话，中式服装或者旗袍产业来说，格格占这个市场具有什么样的市场份额？

王金乔：应该说是比较具规模的中式服装企业。

主持人：算是名列前茅吧？

王金乔：实事求是讲，算是的！

主持人：今天，我们想谈一下，改革开放这三十年，从94年格格旗袍成立，到今天应该有15年的成长历史。也就是说，在改革开放刚好最热潮的阶段，我们格格旗袍诞生了。对于中国的服装产业，您是怎么来看的呢？

王金乔：讲大一点，这两年创意产业，是想摘掉中国制造的帽子，因为一些发达国家已经在创意文化产业做得很好了。去年我参加过意大利人办的一个学习班，意大利人就这样讲，当我们生产彩电和家电的时候，发展中国家要从我们这儿拿走东西。现在这些东西，发展中国家技术已经很成熟了，它们比我们的成本低，现在我们所有生产的产品，就把创意放在里面。我们处理的东西很多，我们给它融入了高科技的手段，这些东西别人做不到的，因为我们创意领先。

主持人：在面料加工这方面，其实还存在一个面料后处理的技术更新的差距对吗？

王金乔：对，技术差距应该说还很大。如果没有这个差距，很多公司不会花那么高的价格来进口国外的面料。只是处理工序的问题。

主持人：这些差距我们需要多长时间赶超？

王金乔：要是以时间来说我不敢说，但是很多例子讲，现在国外说，家电方面，中国制作得最好，这些几年，我们就发生了天翻地覆的变化。您刚才问的问题，我们中国很快就会给一个答案。

主持人：您说大概需要多长时间？

王金乔：我觉得会有不久的时间。因为这两年，我们国家一直很重视创意产业，也意识到那些发达国家，要找到发展点，这块我们做得很好。举例，他们包装一个明星，经济效益，比它们以往，比如英国，比以往老牌的产业几年的产值都高。这样它付出的和巨大的回报是不同的。

既然我们已经意识到“中国制造”或者创意性产业，“中国制造”就是过去中国的历史，从“中国制造”一直到创意文化产业，我们做到了，这个是不可估量的，这个水平提高了。

主持人：您作为咱们民族企业的代表，所讲的这番话让我感到特别的欣慰。格格服饰在目前的市场上优势在哪？

王金乔：每个企业要不停的来创新，如果说你想保持你的优势，你就要不停的创新。在现在时尚变化这么快的社会氛围内，如果一个企业或者一个品牌，不是不停追求创新，那么它要落后。有句俗话，不进则退，逆水行舟。格格这么十几年来也是不停在创新中发展，在创新中被大家认可。

主持人：中式服饰未来流行的风格能有一个描述吗？很多消费者特别想知道。

王金乔：在中式服装的研发路程当中，我们也投入了大量的精力和心血。比如在旗袍方面，我为什么说一个品牌要不停的创新，它才具竞争力。我们应该在02年，《花样年华》是在02年左右上映的。当千禧中国风，稍微往下降的时候，千禧年大家都要穿唐装，一年之后，这个热度稍微一降的时候，那时候《花样年华》这部电影走入中国的千家万户，尤其走入每个女性的心扉。用什么打动中国的女性，就用中国的旗袍打动了所有的女性。

女性认为中国旗袍能演绎得这么美伦美奂，市场上是没有这个东西的。我们抓住《花样年华》电影的契机，我们适时的推出了花样旗袍。那时候我们一改过去的那种必须结婚才能穿的旗袍样子，我们用非常普通的棉花布，用非常贴近生活的麻、丝的料子做长短不齐的旗袍。这样连校园的大学生、都纷纷穿上旗袍。他们穿旗袍，脚上就穿着运动鞋，运动袜，非常好看。我们就抓住了《花样年华》这部电影的契机，推出了我们的新产品。

在06年的时候，我们感觉到中式服装，每年推出新的产品，但是它总体大致的东西没有太大的改变，仍然是那么传统，仍然让人感觉到那么古董。当我们越来越时尚的时候，我们感到它越来越古董。这时候我们在思索，我们用了将近2年的时间，我们推出了今年的新中式。新中式我们先从色彩上改变了以往中式的高纯度的颜色。以往的中式服装，就是红就红得不得了，绿就绿得不得了，黄就黄得不得了。新中式我们用四组流行色，而且四组色彩紧扣中国概念的四组色彩。

第一组是中国红。我们都知道中国红色的墙，红色的灯笼，红色的中国结，红色的婚礼宴，红色的窗花等，这是中国人最喜欢的传统的红色。

第二组系列就是青花瓷。说到这儿，瓷是中国最早的，是中国发明的，中国发源地。青花瓷是我们瓷中的瑰宝。到今天，国外从中国拿去瓷，做得那么昂贵，国外的一套杯子能买中国的一套餐具。青花瓷是中国瓷器当中最有代表性、最有中国味道的一个品位。我觉得用青花瓷演绎我们的中式服装，又有诗意、又有传统，又有文化。

第三系列是五环绿。绿代表奋进、代表追求、同时今年是奥运年，人文奥运、绿色奥运，我们生机蓬勃的这组绿。

第四组，是黑白灰，是不分年龄层次，不分国度的高雅的色彩。

从色彩来说，它不是以往高纯度的颜色。每个色彩，我们赋给它中国的内涵。画型上，我们主要选了三组。汉代、元代、唐代的三组画型，鸳鸯团，蝶恋花，青花纹样，我们用它了印制了一系列苏州段，尚波段等，还有用它来绣花。我们鸳鸯团，都改织锦缎的组织来做的。同时用它印真丝段。

主持人：通过您面料的设计，促进了中国纺织企业的一次革新。

王金乔：因为我们要用一种文化，反复跟大家讲青花瓷的故事，我就要强调我这组色彩里面。不管青花瓷，五环绿，每一个色系里面至少十五种颜色，深浅不同的十五种花色、面料，面料从薄到厚，从光到不光，从透到不透。这样的话，层次感，节奏感，丰富感都达到了。

这次面料这块，是我们亲自做的，因为我们做十五年了，我对丝绸面料这块非常的了解，而且我跟很多厂家关系非常好。所以说这种前期研发很费劲，但是厂家配合非常好。

主持人：全部都是国内的。

王金乔：全部是国内的，而且全部是我们选定主题的色调和主题的花色。

主持人：这个真的是纯粹的中国制造，而且非常纯粹的是国人的骄傲。

王金乔：不仅是纯粹的“中国制造”，而且纯粹的中国创意，纯粹的中国文化。

主持人：这是几十场的专访里面，您是全部中国制造这样概念的品牌，非常值得我们骄傲和推崇的品牌。因为现在有很多人可能是考虑到市场的因素，所以可能会在香港或者在国外注册，然后在中国进行产品的开发。让我们感觉到的是格格给我们带来的非常令国人骄傲的感觉。希望格格做得更好。

关于格格品牌的文化内涵能在这里做一个介绍吗？很多人都会特别好奇，为什么这个牌子叫格格？

王金乔：当初我们做旗袍的时候，那时候它的内涵，我们想旗袍本身就是清朝延续下来的服饰。从那时候就是用格格做品牌。

主持人：有一些您个人的音素码？

王金乔：没有。很多人在问这个话题。随着我们产品线的延伸，现在尤其新中式的推出，格格品牌的内涵应该是非常的动人。因为我们在做中式服装的新推广，要不同于别的品牌，要有格格品牌的特色，我们挖掘的是格格品牌的故事。格格，大家都知道是公主或者王爷家的女儿，她的出身很高贵的。现在又是开放、时尚的年代，格格又不甘心于束缚于深宫之中，她要走到时尚之中去，或者走到田野、乡间，走到喧闹的城市中，无论她走到哪？穿上时尚的衣服，穿上什么，她都是托脱俗不凡，她是格格，她骨子里头透出了高贵不凡的气质。格格品牌追求的风格就是刚才我讲的这种风格。

主持人：因为它的这样品牌的定位，或者因为这个品牌的内涵，是否格格以后会研发一些高端的奢侈品？格格旗袍里面的奢侈品？

王金乔：有这种想法。因为目前我们把终端演绎成新中式是我们在中式服装的基础上的演绎。一个是引领时尚、一个是张扬个性，一个是诉求文化，一个是彰显个性。同时我们原来传统的中式服装，格格会给它一个新的创意、演绎，我们将在那块做一个很高端的宣传。

随着企业品牌的再发展，肯定会有新思路。刚才我说了，一个品牌要想立于不败之地，要不断的推出新的思路。

主持人：现在格格品牌是否已经走出国门？在国外有一定这样的市场？

王金乔：目前以国内市场为主，即便有一部分走出国门，也是间接的。比如国外有一些客人、客商来拿货，定制。目前我们还是致力于把国内市场做好，从公司整体战略安排上来说，就是应该先把国内市场做好的。

主持人：感谢王总来到我们访谈间。我们期待格格越做越好，越做越大。

王金乔：谢谢，我们会努力的。