洪涛-上海捷科工具有限公司董事长介绍

捷科洪涛：做高品质综合工具制造商

上海捷科工具有限公司成立于1999年10月，总部位于上海市松江区，宁波工厂位于宁波北仑工业区，新建厂房占地面积约14000平方米。捷科作为高品质综合工具制造商生产和销售十余种大类产品，近2000种小类产品，申请并通过专利30项，其中螺丝批、内六角等大类产品在国内市场拥有绝对优势。

在国内，捷科成立了10家分公司，分别在北京、上海、广州、南京、武汉、成都、沈阳、新疆、济南和青岛。在国外，捷科产品远销至70多个国家，其中80%以上是捷科自有品牌，尤其是在中进国家，如俄罗斯、印度尼西亚、迪拜及东欧的一些国家和地区，为捷科工具的成功销售奠定了坚实的基础。

2011年6月27日慧聪网华东买家团走进捷科工具（宁波工厂），和洪总一起零距离接触捷科优品，感受捷科文化。

捷科工具，质优价廉物更美

捷科生产的产品，从产品设计到生产到包装到质量检验，每个环节都严格按照国际标准来生产及控制，制造高品质产品的宗旨贯穿整个生产过程。产品质量超过PIN标准的30%与国外知名品牌产品的质量标准相等同，但是由于整个生产过程都在中国，可以比较好地控制成本及降低成本，故价格仅仅是知名品牌的1/2—2/3，在当今竞争激烈的市场上无疑是极具实力的竞争者。由于对产品质量的充分把握，捷科产品享有“终生保用”的服务，让经销商及终端用户都在最大程度上对于捷科工具拥有充分的信心。

干净整洁、管理有序是所有走进捷科工厂人的第一印象，继续深入您又会为其科技的先进程度折服，也正是有了先进的科技，这才从根本上保障了捷科工具的高品高质。

携手为伴，厂家代理商共谋发展

众所周知，在汽保行业内，经销商是不可或缺的角色，生产厂家产品为王，经销商渠道为王，要想在汽保行业内高速发展则必须将两者有机合理结合起来。多年来，凭借国际一流制作工艺，最先进的科技支持，捷科工具已经做到了产品之王，那么，如何将最好的产品销售出去，捷科也有自己的一套营销策略。

市场也是无限广阔的，在无限的市场中如何扩大自己产品的市场占有率，捷科选择双向共赢策略——在各地坚持独家代理商，销售团队侧面支援。采用独家代理的方式，既可以一定程度上保护代理商的基本利益，又可以保证全国市场的有序发展。

在有独家代理的区域有些经销商也想经营捷科产品，这样的话，捷科就会选择与独家代理沟通，双方协调都往向好的方向发展，这样，在经销商和捷科双方的共同努力下，既可以保护代理商的权益，又可以最大限度的满足市场需求。就目前来说，捷科在全国三分之一有独家代理，其他地区还有广阔的发展。捷科还会一如既往的和广大经销商一起共同开拓中国汽保业这块广阔的天地。

虚心前行，注重细节见文化

慧聪牵手华东之旅结束之后，捷科洪总专程致电慧聪网了解买团此次捷科之行的满意度以及对捷科的发展建议，虚心求发展之情予以言表。

在整个牵手华东行过程中，洪总全程陪伴，晚宴设宴当地最高级别餐饮场所。牵手之后的跟踪调查工作也是最及时最有效的厂家。从这些细节我们都可以感受到捷科严谨的企业文化，也唯有如此谦虚谨慎之态度才能令企业的发展走上良性循环，越来越好的可持续发展之路。

捷科：拓展国内国际贸易渠道 推广品牌形象

作为全球第二大国际五金展，中国国际五金展（CIHS）已成为中国广大五金企业拓展国内国际贸易渠道、推广品牌形象、了解行业市场信息的重要渠道。上海捷科工具有限公司，作为CIHS的忠实参展商，几年连续参展，其展位总是成为引人注目的焦点，每次参展都收获颇丰。

专业划分，助力展示。

上海捷科工具有限公司主营五金工具及其配件的生产和销售，产品主要分为10余大类，近2000种小类。无论是在品牌上、质量上还是在理念上，捷科工具总是能胜人一筹。

这首先要得益于，五金展对展区进行了专业划分，前来参展的采购商就能目的明确地找到自己所需的产品，作为参展厂家，捷科自然在最短的时间内接触到最多的采购商；其次，根据展会提出的内销与外贸均衡发展的策略，捷科在展会上配备了内销与外销两方面的人员，最大化地促进了交易量。

内外并重，实现飞跃。

捷科在展会上的成功表现表明，除了展会的精心布排和整体策略外，企业自身过硬的实力是其实现飞跃的必要条件。捷科正是如此，从自身实际出发，以一条外在形象和内在品质并重的发展道路引领了行业的发展。

譬如目前公司的钳子系列产品，不但品质一流，产品更注重人性化，且价格只有进口产品的二分之一左右，以此弥补了国内市场空白；公司还不断推出新产品，比如加大汽车工具方面的生产力度；在设计上，捷科工具参照国内外流行趋势，综合国内外市场特点自行研发设计，从而拥有自身的形象及其他专利；更为重要的是，无论在产品设计研发还是产品营销服务方面，捷科工具都与客户保持着相互依存，共生共荣的关系：一方面依托雄厚的自主研发力量和先进的技术工艺，为客户提供有竞争力的产品；另一方面发挥营销网络的优势，积极主动收集第一手市场信息和客户反馈情况，并在第一时间用于下一轮的开发与生产。

借力展会，走出国际金融危机。

中国的五金行业是一个传统行业，在这个行业，捷科凭借自身的努力创造了巨大的市场，但是当外部环境发生变化的时候，企业也会受到强烈的冲击。在这次国际金融危机中，捷科自然也未能幸免，但影响是短期的，经过一段时间的调整，目前公司的销售已实现了逆势增长。捷科工具董事长洪涛向记者介绍，这主要得益于：

一、捷科以及捷科的客户都由于危机的洗礼而更稳定，更具抗风险能力；

二、捷科的产品在业内享有很高的声誉，品质处于领先地位；

三、展会带来的无穷商机。

谈起企业未来，洪涛表示公司将一如既往地以先进的理念推动产品开发，将“理念引领生产”的经营原则贯彻到底，希望继续壮大和稳固国内外市场，继续参加如此成功的展会，为提升民族五金品牌在国际市场的地位作出贡献。