东宝花生品牌董事长刘芳友：诚信立业 服务社会

朴素的山东汉子、锐气的"老小伙”、忠诚的老党员、致富的领路人……在不同的人眼中，刘芳友有着不同的称谓。18年前，他四处筹措资金开办了华隆(乳山)食品工业有限公司；18年间，他带领一干人马，兢兢业业，辛苦劳作，把一个年产量不足1000吨的花生加工小厂，发展壮大成集花生、泡菜、脱水果蔬菜、干鲜水产品四大系列产品为支柱的区域骨干绿色食品集团公司，固定资产由创业时的几十万元发展到2.7亿元，年生产能力增长15倍，规模实力和出品外销数量跃居国内同行业前茅，成为美丽的滨海城市乳山民营企业的一面光彩夺目的旗帜。

从一个只有十几名工人的小队伍，到现在拥有800名职工，并建立起了具有自主开发研制与产学研结合的科技创新能力的队伍，成为唯一承担《花生绿色产业综合技术开发》和《国家出口花生标准化示范区》两个星火科研项目企业。从花生单一的几个品种发展到4个支柱产业，2个产品填补了国内空白，十几个产品远销日本、韩国、俄罗斯等国家和地区。被省政府定为农业产业化龙头企业。

所有这一切，都是华隆公司的创始人——现任公司董事长、总经理刘芳友在18年时间里创造出来的，18年的发展历程，包含着刘芳友成功的经营理念和改革创新的精神，在参与激烈的市场竞争中，通过资本积累、市场运作、扩大出口创汇、诚信经营为起点，走出了一条滚动发展之路，不断地推动公司规模扩张、产业升级、产品优化，提高了企业经营效益和国际、国内竞争力，为打造名牌企业奠定了基础。

用诚信筑起发展平台

华隆公司能有今天，关键讲的是诚信。1994年9月，刘芳友辞去公职，到徐家镇一片废墟上创办企业。为了筹措厂房建设、引进设备所需资金，他跑遍了所有亲朋好友，你五百，他六百，并一一立下字据，标明归还日期、应付利息。创业初期，他日以继夜地设计绘制车间图纸，并和工人一起清理杂草、杂物，吃饭常常是一个馒头一棵大葱就完事。仅仅6个月，年出口量1000吨的华隆公司便达成投产。平常日子他自己处处节俭，但对自己兑现的承诺从来不打折扣，即使在资金最困难的时候，对前来送花生的大商小贩一视同仁，从没拖欠过一分钱。

1997年，全国上下众多食品厂家竞相上马花生制品出口这个项目。群雄逐鹿，谁主沉浮？刘芳友用诚信筑起了企业跳跃式发展的平台。年销售花生食品居前的某日本公司在华隆考察时说:"如果贵公司在一年内达到日本环境和管理标准，我们将会扩大与你们的合作！”机遇是压力，更是动力。刘芳友千方百计筹措资金，依照国际食品卫生标准，建设起4880平方米的现代化工业厂房，从国外引进油炸、切碎、烤果、粘粉加工生产线，从土建、安装、调试到正式投产前后仅7个月，年生产能力猛增到1万吨。客商应邀再次考察时连连称赞:"你们的速度太快了！每次来访都有很大变化，你们的油炸是中国最好的，日本也不多见！”当这位挑剔的日本客商检验产品质量时，又直竖大拇指，"你们的花生是中国最好的！”并当场签下了年产3000吨的长期供销合同。1999年刘芳友和他的华隆公司迎来了发展的辉煌，生产的各类花生制品畅销日本、韩国、俄罗斯等国家和地区，被誉为名牌产品，安全食品。当年利税首次突破千万元大关。18年来，公司"诚”字当头，突破了行业无序竞争、竞相压价、贸易壁垒的困扰，依靠诚信站稳了脚跟。

以质量赢得客商

信用是企业的安身立足之本，而高质量的产品则是打开市场大门的前提。几年来，公司在不断发展壮大的过程中，始终遵循"绿色、环保、安全、可靠”的质量方针，向客户提供100％的安全食品更是公司对客户诚信的体现。通过技术创新，培植壮大主导产业，促进产业结构的优化升级，生产出市场竞争力较强的裹衣花生、膨化系列，并通过完善的检测手段以及与国际接轨的ISO9001和HACCP两大体系作保障，加上全面贯彻日本5S管理，强化了管理中的细节，使"东宝”牌产品以过硬的产品品质赢得了国内外市场的青睐，产品在日本、韩国市场占有率达10％以上，市场份额逐年扩大。在取得经济效益的同时，也取得了社会效益，按生产花生1万吨计算，带动了相关产业的大展，仅包装物料如纸箱、脱氧剂、塑料袋等需费用390多万元。华隆职工自豪地说:"有了刘总的诚信，现在，我们公司70％以上的花生制品出口日本，而且价格最高！”据青岛海关提供的一份统计资料显示，华隆花生制品年出口量占青岛港同类货物出品量的三分之一，是全国最大的花生制品出口企业。

18年的时间，刘芳友带领公司实现了由粗放型向管理精细型、产品由单一型向多样化发展的根本性转变，在花生行业首家通过ISO9001和HACCP两大体系认证，建立起完善的质量保证和质量监督及运行体系。

以订单取信于农户

为克服国外发达国家对出口产品设置的绿色贸易壁垒及技术壁垒，同时为了完成公司承担的国家星火计划"花生绿色产品综合技术开发”和"国家出口花生标准化示范区”科研项目的任务，公司认识到建立绿色食品生产、加工基地的重要性和必要性，对于推进农业、农村经济结构调整、提升优势产品产加销一体经营水平，提高农业综合能力起着至关重要的作用。华隆公司是一个外向型农产品加工企业，出口产品占到公司总产量的90％以上，而目前国际市场上农产品的竞争不是单个产品的竞争而是产业链的竞争，因此，只有将企业发展、农户利益、产品开发连为一体，实现企业与农户的双赢，才能有效地促进农业产业结构的调整。

从2002年开始，华隆公司试着探索出一条"公司＋基地＋农户＋市场”的产业化经营模式。公司吸纳农业专业管理和技术人员，使公司在品种选育、栽培管理、肥水控制、病虫防治、收获储运、产品加工等环节都有有效的技术指导作保障，采取技术资料发放和下乡现场指导等多种方法引导农民去种植绿色花生，给农民带来新的种植方式，通过科学示范指导作用，引导乳山、文登、荣成、莱西等周边地区农民建立绿色花生基地，公司在让利农民、利益共享、风险共担的前提下与农民自愿签订合同订单，明确双方的责任，公司对合格的A级花生产品每公斤荚果高于0.2元收购，有机食品每公斤加价0.4元收购，基地农户的产品经检验不合者拒收，责任由基地户自负，使基地亩增收120元，仅以2011年在乳山8个乡镇262个自然村建立的绿色花生基地14万亩，有机食品基地1.6万亩计算，带动了4.3万户种植业的调整，累计增收3200万元，以经济利益架起农民生产与企业加工销售的桥梁，形成利益共同体，为辖区农户带来了丰厚的回报。

靠创新做大做强

早在1998年，华隆公司的业绩刚有起色，刘芳友便意识到:公司要发展下去，必须做强做大，必须创新机制，为此他紧紧抓住创新工作不放松，加快了企业技术创新和产品创新的步伐。

技术创新是提高企业竞争力的源泉，在紧紧围绕"市场、品种、效益”的前提下，华隆公司利用自身优势加大技术改造和产品创新力度，把传统优势转变为新的竞争优势。一方面突出产业投入，实现高增长，扩大了花生深加工生产能力、扩大了FD冻干食品生产能力，在逐步进入良性循环过程中成为公司新的盈利点。另一方面，以加大科研投入为着眼点，积极培育开发新产品，从国外引进裹衣、膨化食品生产线，聘请专业技术人员一起攻关，加大力度开发了已走向市场的蜂蜜花生、咖啡花生等裹衣花生、FD豆腐、鱿鱼丝、白菜泡菜等5个系列40多个品种，引领了不同市场消费者的个性化需求，FD豆腐、AD红虾技术，填补了国内空白，并拥有专利；市场潜力较大，新开发的花生以其独特的工艺口味很快得到了日本消费者的认可和推崇。

用奉献回报社会

先富不忘党群，在刘芳友看来，企业有今天的发展，离不开党的富民政策，离不开各级政府的关心和支持。所以，他始终以实际行动回报社会和民众。多年来，乐善好施、热心奉献，赢得了社会各界的交口称赞。

刘芳友主动担任了乳山市慈善总会副会长，以实际行动投身慈善事业。十几年来，通过上级各部门组织的"民企助学”、"会员企业参与农村环境整治”等活动，先后为农村教育、体育文化事业、村镇道路建设、社会弱势群体捐资捐物折合人民币达1300多万元。同时解决闲散劳动力600人，吸收下岗职工400人，并为职工办理了五种保险。

在刘芳友的带领下，华隆公司被认定为山东省农业产业化优秀龙头企业，第一批全国农产品加工业示范企业，先后获得"花生出口质量管理先进单位”，"山东省质量工作先进会员企业”、"省级重合同守信用企业”等荣誉称号。刘芳友本人也当选为威海市第十届政协委员和第十二届人大代表，荣获"全国食品安全管理先进个人”、"全国身边好人”、"全国优秀乡镇企业家”、"山东省优秀中国特色社会主义事业建设者”等荣誉称号。