钢盾工具品牌总经理田华访谈

百年欧洲品牌

SHEFFIELD工具是一个具有悠久历史和厚重积淀的品牌。SHEFFIELD原是英国一个城市的名字，因高度发达的钢铁制造业闻名于世，因此SHEFFIELD也成为英国工业的代名词， SHEFFIELD工具就在这座钢铁之城不断发展和成长，见证了英国两次工业革命的辉煌。时间的积淀，成就了一个品牌卓越的品质，经过一百多年的积累和沉淀，SHEFFIELD工具已经走出英国，迈向世界，成为了一个全球知名的品牌。SHEFFIELD工具关注产品的质量和使用者的感受，崇尚让你在工作中找到乐趣。这样的一个品牌，产品自身就拥有巨大的说服力和向心力，吸引大家去亲身体验。

SHEFFIELD钢盾一进入中国市场，就表现的不同凡响。SHEFFIELD工具品牌定位在中高端，秉持对品质一贯的严格要求，产品质量处在优质和高端的水准，考虑到终端市场消费者的利益，采用中高档产品的价格，大大提高了产品的性价比，在同类产品中更加彰显出强势竞争力。

科技创新之路

近年来，SHEFFIELD中国站在一个较高的起点上，非常清醒的认识到必须突破中国工具行业在国际市场上靠价格取胜的低层次竞争平台，SHEFFIELD中国之所以能做到在激烈的市场竞争中站稳脚跟，与国际手工具巨头抗衡并在竞争中立于不败之地，其中一个制胜的法宝就是坚持走科技创新之路。

作为中国手工具技术创新领域的开拓者和领航者，公司的快速发展很大程度上也得益于公司的科研创新，公司自成立以来，就十分重视自主创新，拥有强大的研发队伍，公司每年都会在科研上加大投入，有世界一流的工具开发团队，有世界一流的工具检测和实验中心，每年有数百种新产品开发面世，新品牌的推出，让巨星积极抢占了更多的市场份额，同时也会企业赢得了众多荣誉，譬如：2008年度中国企业自主创新100强、浙江省专利示范企业和省级企业技术中心、全国企事业知识产权试点单位等等，公司每年还有数十项产品获得国内及国际专利。

统筹布局销售网络

对任何一个企业来说，产品的流通渠道都是关系企业生存的命脉，SHEFFIELD中国从全局考虑，统筹部署销售网络，公司销售网络已经遍布全国，抢占国内市场。在全球范围内，有两万家以上的大型五金、建材、汽配、百货等连锁超市同时销售公司的万种产品。目前，公司是多家全球500强零售企业在亚洲最大的工具供应商，是欧美众多工业级用户的专业级工具供应商。遍布全球的销售网络确保了SHEFFIELD钢盾在全球的市场份额，有力地推动企业稳步向前发展。

秣马厉兵进军内销市场

SHEFFIELD中国内销市场总经理田华谈到，公司非常重视国内市场，特别是经过全球金融危机的冲击，中国市场被普遍看好，中国是世界上仅存的待开发的、不断快速增长的市场，成了众多企业争夺的焦点，许多外国企业正试图通过与中国企业合作，借助后者的销售渠道进入中国市场。对此，国内企业不能等闲视之，要做好充分的准备，最大程度开发内销市场潜力。强烈的民族责任感也是企业发展的一种动力，SHEFFIELD中国立志于做强民族企业，因此，国内市场也是势在必得。

做内销对于企业而言并非简单意义的开辟国内市场，实际上是企业在全球产业链中地位的升级，这个升级也将实现企业战略的三大根本转变：商业模式、盈利模式、管控与运营模式的转变；从加工车间到品牌提供商甚至产业链管理者的转变；企业的核心能力由制造优势、成本优势、产能优势、品质优势、技术优势等向品牌优势、渠道优势、研发优势的转变。对

SHEFFIELD工具来说，又是一次至关重要的突破。

细节决定成败

SHEFFIELD中国秉承“细节决定成败”的核心理念，力求使产品不断趋于完美，从公司产品生产上，确保每一个环节都不放松。在流通环节，尽量为经销商和客户考虑，为他们提供细致周到的服务，注重细节更加体现了公司的人性怀，不仅给消费者提供一流的产品，同时也坚持为他们提供细致贴心的服务，于细节处见真章，SHEFFIELD中国正是用自己的行动给予了最好的诠释。

市场竞争愈演愈烈，优胜劣汰是市场经济的法则，没有最好，只有更好，SHEFFIELD中国的每一步成功都付出了巨大的努力SHEFFIELD中国时刻有深深的危机感，为了做市场中的强者，只有更加严格要求自己，修炼好内功，做好迎接挑战的准备。

面对广阔的市场前景，SHEFFIELD中国（杭州巨星科技股份有限公司）立足诚信，不断创新，不断追求，以提高中国工具行业国际竞争力为己任，立志成就百年企业，铸造百年品牌。“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，SHEFFIELD中国要走的路还长，做好内销市场，是对企业的挑战，也是一次很好的机遇，我们也期待，SHEFFIELD中国能让中国工具制造业再次腾飞，让专业工作人士更专业、更省心。