自然之宝保健品牌副董事长哈维·卡米尔访谈

“希望在中国生产出物美价廉，高质量的营养补充剂”

NBTY在中国主推的自然之宝品牌系列已经以专柜形势分销于400个以上的高端商场与超市，以及超过5000个主流药店。与此同时，NBTY也在广东中山建立了一个制造工厂，计划未来实现中国生产中国销售。

在中国工厂的质量管控方面，哈维表示，在中国生产的产品和在美国生产的产品具有同样的高质性，中国工厂的负责人会到美国接受正当的生产培训，确保两地按照同样的工艺和程序进行生产。

培训者不仅仅学习技术性知识，更重要的是理解美国公司的质量体系。中国工厂的质控体系是直接向美国的质控部门汇报。

所用原料方面，美国工厂和中国工厂完全一样，主要原料都来自中国。哈维说，全世界70%维他命的原料来源于中国，“重要的不是原料的产地，而是用什么样的标准去检测。”

“随着时间的发展，希望我们能够在中国建立更多的营养补充剂加工基地，我们也希望能够为所有的中国民众，提供尽可能丰富的产品。我们也希望在中国生产出真正物美价廉，高质量的营养补充剂。”哈维说。

在中国投资并未考虑人工成本

“我们不会因为成本的原因在中国进行投资。”

哈维介绍中国工厂时表示，NBTY在中国进行投资，主要为了更加贴近消费市场，销售更多的产品。生产维生素补充剂的成本主要是原材料采购，人工成本与之相比并不大。所以在中国生产与在美国生产的实际成本是差不多的。

NBTY目前在中山设立的工厂只是一个非常小的工厂，该厂到目前为止只生产一种产品，是一款1200毫克的鱼油。

NBTY在中山拥有一大片地，目前工厂所用面积只是十分之一，未来会有更大手笔的投资计划。

将大力开拓商超渠道

中国的维他命市场大概50%是通过直销渠道在销售，不过NBTY并不认可这种模式。“我们不是做直销模式的公司，在全世界都不做这个模式。”哈维说。

NBTY在中国的主要销售渠道是药店，同时也计划大力开拓商场与超市的渠道。

“我们旗下有很多的品牌，甚至有自己的专卖店元素，我们也会有自己的网上商店。”诺天源(中国)贸易有限公司董事总经理夏俊波表示。诺天源(中国)贸易有限公司是NBTY的在华全资子公司，负责自然之宝的在华运营。

“中国的市场是需要培育的，我们有耐心，希望稳扎稳打。我们将来也会在电视上投放广告。”夏俊波补充说。

希望中国政策限制减少

“跟其他国家比起来，中国总的限制是更多的”。哈维表达了对中国一些政策的看法。

“中国在电子商务的方面限制比美国多得多，”所以美国的消费者能够以更廉价的价格来购买产品。“我们希望随着时间的推移，这些限制能够越来越少，市场能够越来越自由，这样我们就可以给中国的消费者提供更多物美价廉的产品。”

除了电商，更重要的限制是在审批方面。大部分的国家在准入上的监管，是基于原料的是否可用。对成品的批准与注册都是基于原料。而中国的保健食品是前置审批，不管用了什么原料，都要重新去注册。

夏俊波举例说，“比如一个维他命C，可能有300个厂家注册了这个维他命C，每一个可能都得花个一两年的时间去注册，但如果你做第301家，想销售或者生产维他命C，仍然要去办这个行政审批。”

“理性的看，维他命C就是维他命C，它所有物理的化学的特性都是一样的。这是目前一个比较大的限制。”

凯雷的收购让我们更加专注

2010年7月15日，全球顶尖的资产管理公司凯雷集团以38亿美元收购NBTY，NBTY随即退市。

哈维表示，退市之后，NBTY可以更专注于自身的长期发展，再也不用担心每个季度需要做的一些数据公布，股东也不会经常打电话询问发展情况。

“凯雷收购之后，我们得到的指示就是按照之前的方式继续运营我们的业务。如果我们的销售额增长了5%，他们不会问，为什么不是8%？如果我们销售额增长了10%，他们不会问，为什么不是15%。”我们只需要按照自己的方式发展业务。