索菱导航设备品牌国内销售事业部总经理张洪涛访谈

时值2008年年末，记者编辑参观了深圳众多汽车电子企业，也包括成立于1991年的深圳市索菱实业有限公司。一边是肆虐全球的金融危机，一边是多年以OEM加工为特色的制造企业，两者之间的关联性让人不免好奇，这个企业是如何应对金融危机的？又是如何制定以后的发展策略的？小编对索菱公司现任国内销售总经理张洪涛进行了采访。

来到索菱实业有限公司位于深圳市观兰镇的工厂，办公大楼的前台大厅十分宽敞，让人眼前一亮，产品展览室、现代化生产车间展示出全新的面貌。张洪涛介绍：索菱正处于转折期。在2005年时主要做喇叭、功放等汽车音响后集产品，2007年全年都是一个转折期，企业重心转到产品研发上。2007年10月份已经针对国内市场研发多款专车专用机。纵观2008年，索菱开拓国内市场的决心已经显而易见。2009年，索菱在国内市场将会有更大的投入。

索菱已经转型了

记者：专车专用成为许多企业抢占国内市场的一个“法宝”，但真正推出专车专车专用机的并不多。索菱是如何在短短时间内做到的？

张洪涛：利用我们的优势。索菱从成立起就是一家集研发、设计、生产、加工、销售为一体的汽车音响制造企业。多年的对外贸易和作为制造企业的原材料优势为我们提供了先天性的条件。

记者：刚才提到转型，索菱可以说是这场金融危机下进行企业转型的典范。为实现转型，我们做了哪些准备？

张洪涛：推出了E9平台，这是技术上的准备，并买进了40多款车进行专车专用机的开发。我们不是在金融危机发生后才想起进入国内市场，而是在几年前就将国内市场纳入了企业发展计划中，渠道、资金、技术更方面的准备都在进行。

记者：在汽车影音行业，索菱多年来一直以走外单为主，OEM代工是索菱的特色。在这期间，索菱积累了哪些东西？这些积累中最具有竞争力的是什么？

张洪涛：公司财富的积累很重要。资金是最重要的一个积累；二是不断积累吸收各种产品的优势，引进国内外先进的开发经验；三是人才的储备。

金融危机下抗风险能力打90分

记者：金融危机的冲击下，我们的外单是否有所减少？真得对企业没有影响吗？

张洪涛：前期确实受到影响了。一直以来，我们都没有将国内市场落下。前段时间，国外订单减少的情况下，我们国内的订单一下子起来了。

记者：金融危机的爆发是很突然的，而它导致的一系列产业链的变化让一些企业措手不及。索菱目前状况如何？

张洪涛：索菱抵抗风险的能力还是比较强的，从国内国外两方面谈起。在国外订单减少的情况下，除了国内市场订单增多之外，我们公司拿到的外单对比其他外向型企业又相对要多，那是因为我们长期以来在国际上建立起的口碑。国外是稳定的，国内也是稳定的。我们现在的订单基本饱满，其他企业裁员、放假，而我们周六周末还要加班。我们订单饱满，没法裁员。

记者：这个抵抗风险的能力包括哪些因素？

张洪涛：一是资金（它占据了50%）二是品牌，这包括技术实力和发展思路。

记者：按照100分来算，给自己抗击风险能力能打多少分？

张洪涛：综合来看能打九十分。

2009年，抓住机遇大力推广品牌

记者：现在我们将主要精力放在国内市场了？

张洪涛：是的，国内市场是相当大的。

记者：国内产品研发与国外产品研发的主要区别在哪里？

张洪涛：专车专用是国内产品的特色。我们有40多款车，每款专车专用产品的开发、每一款车型的安装、协议不是一下子能做出来的。产品做出来后还要经过市场的检验。

记者：那你是如何看待国内市场的渠道建设的？

张洪涛：现在在国内，美誉度还是受到重视的。渠道这一块很难建设，代理商在没有中间商的情况下，渠道的建设非常慢、非常关键。09年公司对国内市场将有大的投入，主要是代理商。索菱的宗旨是让大家都能得到利润。大力投入对经销商的支持，稳固国内的销售网络。

记者：2009年是很关键的一年，作为一个转型企业的国内销售总经理，你如何看待这个年份？

张洪涛：09年有好的方面也有坏的方面，先说坏的方面：上半年会受到国外市场的影响，特别是汽车行业的严峻形势也会使我们的市场受到影响；好的方面：让做国外市场的企业转做国内没那么容易也那么快。这是一个积累，不能说转做国内就能马上进来的。抓紧这个时机，我们会加强国内市场的投入，抓住机遇大力发展国内市场。

记者：长期做国外市场的企业，他们有充足资金，再转国内，要多长时间站稳脚跟？

张洪涛：至少要1年。这样就至少是2009年全年的开拓。所以2010年的竞争更加激烈。