21世纪不动产张卫平：中介行业处于快速增长期

人物小结：

张卫平，现任于21世纪不动产上海区域董事长，他喜欢在改革中寻求公司发展方向，他沉着冷静，对每一步的发展都是有战略部署的，带领21世纪不动产员工依然迈着坚挺的步伐稳步扩张，21世纪不动产的品牌越擦越亮。坚信在市场和竞争中求发展，21世纪不动产的明天一定会更好。

在2008年9月2日举行的福建省首届房地产经纪行业创新发展高峰论坛上，21世纪不动产中国总部张卫平副总裁进行了一场题为“房地产经纪行业的机遇和挑战”专题演讲。

机遇：地产行业正处于高速成长期

演讲从张总提出的三个问题中开始：房地产中介行业能给我们带来什么；房地产中介行业如何才能做久做长；这个行业能给我们提供些什么？随着国家宏观调控政策的不断出台和房屋中介市场的不断成熟，目前的房地产中介行业竞争激烈，可以说每天都有新人进入这个行业，也有很多往年红红火火的中介公司如今已是退出了这一行业。

那么目前进入房地产中介行业的时机是否成熟呢？张总是这样为我们解释的：从宏观角度来看，国民经济稳步增长，GDP值年年提高，房地产行业也随之进入了快速增长期。按照世界银行的分析数据表明，一国国民的住房需求与该国的人均GDP值是密切相关的。当人均GDP值达到600美元时，对住房的需求开始起步，800－1000美元就进入了一个高速成长期，1500美元以后是一个稳定快速增长期。

2004年，中国人均GDP达到了1000美元，2006年达到了1475美元！因此可以说目前中国房地产行业正处于一个黄金时期，一个真正高速发展的阶段。

机遇：城镇化进程也将给房屋中介行业带来新的商机

张总接着说道：城市化进程加快也为房地产行业发展提供了更广阔的市场空间。2003年中国的城镇化率达到了40％，这对于过去几年来说已是一个很大的进步，在国家“十一”五规划下，2010年中国的城镇化率将达到50％，2020年前将达到60％的水平。城市化的进程所带来的必然是城市旧城区的改造和新城区的开发，这也将导致房屋交易量的增加，对于中介行业而言无疑是个极大的利好消息。城镇个人住房拥有率迅速提升必将为房产经纪服务行业发展带来机遇。

机遇：存量房交易市场将成为房地产主导市场

谈到存量房与增量房市场在未来的发展趋势时，张卫平副总裁给我们上了深动的一课：“增量房的增加间接就是为存量房市场所服务的！新增的楼盘在未来的数年内必然面临着再次交易的问题。这无疑为二手房的交易即增量房市场提供了大量的房源。”张总还列举了上海、天津、重庆、北京、广州五地的增量房与存量房交易情况以及美国、日本、香港和内地的房存量房与增量房成交比例情况来说明了这样一个现实：中国存量房交易量尚小于增量房的交易，在发达的国家和地区的情况恰恰与此相反。这说明中国的存量房交易市场前景是巨大的，是有着无限发展潜力的。存量房交易市场在不久的将来必将成为房地产主导市场。

挑战：房地产经纪行业的现状问题

在谈到当前中国房屋中介行业的缺陷或者说面临的挑战时，张总毫不讳言地对与会人员说了以下几点：

1.目前从事本行业的入门门槛较低，从业人员素质不是很高，平均年龄在25到28之间，这导致本行业人员的服务水平和业务素质相对于欧美发达国家的从业人员水平来说有不小的差距！他认为：在发达的房屋中介市场上，房屋经纪人年龄通常在40到50岁，都拥有着高学历，他们不仅是你的房屋中介，还扮演着投资、置业、理财等多个顾问的角色。把房屋经纪人这个行业做到了一种高端领域，因此他们的收入也是国内的同行所无法想象的。只有提高从业人员素质，房屋中介行业才能做大做强！

2．行业服务诚信度缺失，市场交易集中度分散，法律法规也有待完善。目前行业内存在的恶性竞争对行业诚信造成了很大的损害，全国通过中介达成的房屋交易不超过50％，而在美国这个数字早已超过了80％！这需要全体从业人员加强自律意识，同时也引导消费者自律，在国家不断完善相关法规，加大执行力度的情况下，共同促进行业的发展。

挑战：房地产经纪行业正在转型

张总提醒福州业内同行：“当前福州的房地产中介行业应该在经纪人类型、服务产品种类以及商业模式上进行转变！把经纪人由简单的提供信息获取佣金向更高层次的置业顾问模式转变；服务产品种类向一条龙的服务模式转变，挣取更高附加值；把单一的门店模式向连锁公司式转变，才能体现品牌价值和提高客户认可度，在政策和市场的大洗牌中立于不败之地。

未来的行业整合是一种必然，实现规模化、品牌化、专业化的战略是必不可少的。经营手段信息化也要提上议程，一家好的中介公司必须有一个大型的网络交易平台（福房网）。实现门店化与网络营销两条腿走路。综合服务成为发展方向。