凤凰画材文具品牌董事长陈卫宏访谈

白手起家

在海外建厂、联营工厂等升级策略下，2011年前四月凤凰画材业绩增长41%。

2011年38岁，坐拥年销售5亿元的画材生意——这容易让人联想到陈卫宏是得承父荫的“富二代”，但其实他是白手起家。

大学毕业干了两年销售后，陈卫宏通过伯父结识了上海一家外贸公司文体用品部的经理，挖到一条信息：欧美市场油画布需求量很大，国内没有一家生产商。摸索几个月后他决定从事油画布这个行当。

1995年华庄镇有了家叫“无锡凤凰画材有限公司”的8人工厂。他拿着客供样品跑南京、上海找专家，翻工六次花了一年半时间，拿到了第一张1万美元的订单。年终盘账时傻了：一年销售近百万元，而质量原因导致亏损30多万元。“当头一棒！”陈卫宏回想往事时说，创业前5年没赚钱，只理顺了管理。

进入新世纪，凤凰画材抓住了国家鼓励生产型企业自营出口和入世的机遇，5年内销售额就从1000万元增长到4亿元，最近5年逐步升级赢利模式和运营模式。

海外建厂

2005年，一件大事发生了。正是这事敦促陈卫宏转变发展模式——凤凰画材被列为“后配额时代中美纺织品反倾销第一案”的第一被告。面对人生第一起官司，他决定应诉，并斥巨资聘请美国知名律师。

一年多的调查抗辩后，美国法院裁定，凤凰画材应诉成功，之后凤凰画材以远低于同行的关税，站稳美国市场。对陈卫宏而言，这场入世后的“大官司”不仅对其不是坏事，更是好事。

不过，陈卫宏设宴庆功后清醒意识到，“经营全球化，生产国际化”的发展之路已经势在必行，要赶紧“走出去”，在此观念下，其最终选定越南建设海外工厂。

2006年3月，陈卫宏先在胡志明市铃中开发区租用2000平方米厂房开工；4月向美国市场运出第一只集装箱；8月斥资1500万自行建造了1.2万平方米标准厂房。

2008年的金融风暴中，越南“凤凰画材”当年产值达到1200万美元，占凤凰画材新增业绩的40%。如今，一个集木材、坯布、包装纸箱等主要原材料采购和原木加工、油画布涂层及画框、画布生产为一体的越南“凤凰画材”本土化产业链已形成。

当年从华庄农村起家的8人工厂，目前已发展成拥有无锡“凤凰画材”、沭阳“凤凰画材”、中英合资沭阳“凤凰美术颜料”、越南“凤凰画材”、无锡“凤凰半导体”等5个生产基地，下属7个子公司的集团企业，成为国内画材生产龙头企业、世界第二大画材供应商。

迈步新兴产业

跃居为国内画材行业龙头老大之后，陈卫宏选定引进半导体项目进行转型。2007年底无锡凤凰半导体科技有限公司在无锡经济开发区挂牌成立，“凤凰半导体科技”一期投资 3000万元人民币，建设完成了1.5万平方米的厂房，拥有百级/千级净化车间及与生产相配套的可靠性实验室、器件测试实验室、失效分析实验室，已顺利完成进口生产流水线安装调试，产品已投入批量生产。陈卫宏介绍，嫁接“530”发展，半导体企业2011年可实现销售5000万元，3年内产值将突破5亿元。

由于技术上填补了国内空白。2011年2月，陈卫宏公司自主研发的“高电流密度NPT型IGBT芯片成果”通过中国电器工业协会电力电子分会专家组的科技成果鉴定，推出的 IGBT芯片技术指标，已达到国外同类产品先进水平，国内领先水平。现已完成专利申请7项，其中发明4项、实用新型发明3项。

最新的消息是，广东有三家电器企业联合下单，计划一举订购200万片芯片，订单额达到1600万元。