奇致激光美容仪品牌总经理彭国红访谈

与外国人谈判，她英语流畅；与国人谈生意，她坚定自信；与同事们管理公司事务，她更是深谙个中之道。她就是武汉奇致激光技术有限公司（奇致公司是楚天激光集团的重要子公司）总裁彭国红。

靠勤奋走上领导位置

彭国红从湖北大学化学专业毕业后，进入楚天光电子公司（现在的楚天激光集团的前身），做行政秘书。尽管当时办公环境简陋，待遇也不优厚，但天资聪颖的彭国红相信，自己同公司一样，会有个好前途。从秘书到销售内勤、销售代表，从策划部部长到奇致公司总裁，彭国红在楚天激光已干了整整15年。

初做销售没有现成的客户，彭国红便找来一本全国工业企业通讯录，从中筛选出一批可能有业务往来的企业。然后，挨个打电话或寄信，最多时一个月竟寄出了上千封信。正是通过这种笨办法，再加上真诚的沟通，她迅速地打开了局面。年底考核，她竟成了公司销售状元。

1997年，公司欲与国外一家激光企业合资。谈判中，外方坚持以其专利技术和品牌无形资产作为股份，谈判一时陷入僵局。彭国红作为谈判成员之一，据理力争：“如果是这样的话，我们的60多项专利和庞大的营销网络，不也可以作为无形资产来投资吗？”于是，外方不得不考虑楚天激光的综合优势，合作顺利进行了。而彭国红也因此为公司争取到了200万元的投资。此后，随着参与谈判的机会增多，她的技巧越来越高。

携激光闯进美容市场

2001年，彭国红到美国考察激光市场，无意中发现一种名叫“光子返老还童”的激光美容仪器，美容效果还不错，而价格却高达百万元人民币。回到国内，她立即组织人员，结合黄皮肤的特点，对其加以改进，并于当年底在国内首次推出“光子嫩肤仪”。自此，“光子嫩肤”的概念风靡全国。去年，他们又在此基础上大力改进，推出了当前最新的激光美容设备——“E光”美肤系统。

“当然，产品不断更新，都是为了满足顾客需求。我们以‘顾客占有率’取代‘市场占有率’！为让顾客真正满意，我们还准备了去痘、去斑等全套方案和技术，并代理多种国际知名品牌。”彭国红说。自2001年担任奇致激光公司总裁后，她以市场为导向，制定出“以销定产”的策略，一年多，就使“奇致”处于国内医疗激光行业的龙头地位。“只要控制好现金流，就能做到以小博大！”彭国红这样总结她的管理之道。

“师长技”保持领先地位

彭国红强调，奇致激光的迅猛发展离不开和谐的管理团队，而这个团队的生命力就在于不断地学习、汲取新的营养。她坚信：磨刀不误砍柴工！

学习上，彭国红身先士卒。1996年，她获得了原华中理工大学的西方经济学硕士学位；今年，她又从武汉大学EMBA学位班毕业了。而每次出国考察，她还会留心向国外企业学习，积极吸收新思想。她经常告诫员工：“只有经常与国外同行交流，才能发现差距并有动力去超越，才能使奇致始终保持国际一流的技术水平和管理模式，奇致才不会落伍！”她还经常让下属翻译国际上的行业信息，她认为，这既可锻炼员工的英语水平，又让员工了解了国外的信息。

在提到对激光美容事业的态度时，彭国红认真地说：“每一套新的美容仪器研制出来，我都会首先在自己身上试一试，效果确实不错，我的心才会踏实！”