人物小结：

江胜德，身为虹越花卉股份有限公司的当家人，带领这支团队秉持“播种绿色、繁育花彩”的宗旨一路走来，已由当初单一经营进口植物繁殖材料贸易蜕变成为现今下辖10家子公司，1家分公司和广州、南京、昆明及日本等多个办事处，集花卉种苗、草坪草皮、球根花卉、园林苗木、绿植盆栽、园艺资材产品引进、研发、生产推广为一体的，渠道销售和终端大卖场相结合的综合性园艺企业。

2011年公司实现销售收入2.2亿元，并以年均30%的增长速率持续快速增长。公司目前已是“浙江省高新技术企业”、“浙江省农业龙头企业”、“浙江省林业龙头企业”，2011年度再创辉煌，斩获“全国十佳花木种植企业”第一名、获得“年度国际种植者评选” 第四名，在品牌建设方面也成绩卓越，其“虹越”商标被认定为“浙江省著名商标”，“虹越·园艺家”连锁品牌评为长三角“2011年最具成长力特许品牌”。江胜德同志本人2011年被评为“浙江省林业科技先进工作者”。

江胜德带领这支堪称中国花卉行业最年轻、最具活力的团队，创造了业界多个第一：第一个在国内大规模推广穴盘种苗生产，第一个在国内举办品种试验展示会，第一个在国内推广园艺地布，建立雨水回收系统，第一个在国内建立标准化的容器苗圃，第一个在国内利用林业废弃物开发园艺栽培介质和园林覆盖物；创办第一本国内苗圃类专业杂志《苗圃视窗》和第一本面向家庭园艺种植者的技术指导杂志《园艺家》，开通国内第一部免费的花卉种植技术400咨询热线。

江胜德：花园中心与花卉物流

一、花园中心对家庭园艺消费的作用

1、发达国家：主要通过花园中心来满足家庭和个人对于花卉的需求，包括室内植物和庭院植物以及园艺用品，这个消费量在十年前就超过了公共绿化。绝大多数花园中心采用的连锁经营的模式。这种模式下，一个大的统一的零售终端体系可以提出批量化和标准化的花卉需求，促使生产商和花卉物流商有兴趣来提供相应的产品和物流服务。

2、国内：我们已经开始设立连锁型花园中心，家庭园艺和花园中心的兴起，能够从根本上促进花卉生产和物流的改变和提高。

二、花园中心对于供应和物流的要求

1、国外：花园中心的供应和物流模式，有丰富的产品生产商和集成的花园中心供应商，提供标准化批量化的产品。有大型和专业的物流公司提供快捷的物流配送服务。

2、我们的一些体会：

集成的花园中心供应商现在国内还没有，国外一个花园中心的产品通过几个集成供应商就能解决问题，我们设立花园中心需要与上百家国内外的生产商打交道，也促使我们如何成为集成的花园中心集成供应商，如何为我们的花园中心和加盟店以及周边的花卉零售店提供一站式的配送。

国内花卉企业以及相关的物流公司，在花卉的包装，装运，冷藏，物流线路，降低损耗，缩短物流时间等方面在不断的相互学习和进步，国外花卉装运普遍采用的花卉台车我们已经开始大量使用。

三、电子商务与花卉物流

1、批发环节：以缤纷园艺为代表的小盆花生产企业在这方面做的非常好，完全通过网上批发，直接进入到终端零售领域，减少中间物流环节，根据订单要求，可以快速从生产基地将所需的花卉直接送入到零售店。

2、零售环节：网上购物发展非常迅速，花卉产品2010年淘宝网的5亿，而且在快速发展，日本、英国和美国都有销售额上亿元的网上零售的园艺公司，我们设立的网上商店，能够快速的将新优花卉和相关用品送达消费者手中。

主要业绩：

一、新优品种试验推广的领导者

江胜德在最早公司发展业务时，就明确了要学习国外花卉企业的成功模式，引进先进品种，然后再发展自己特色，逐步淘汰不适应中国市场的伪新品种的思路理念。在他的主持下，2004年-2011年公司率先在国内引入国际现代化的品种试验展示模式，共举办了12届大小规模的展示会和专题展览，接待从业参观者20万人次，建立完整的品种引进推广试验体系,极大地促进了国内花卉品种更新，从而使得国内花坛花类的花坛产品不论是品种、品质还是种植技术都开始与国际先进水平靠拢。品种展示会的成功举办促进了我国对品种研究，促进品种推广力度，取得了很好的效果。品种展示工作的展开积极为国内外同行搭建起品种和技术交流的平台，极大地促进了国内花卉品种更新和技术提升。

作为2011年花卉品种中国适应性评选（简称ACS）活动发起人，江胜德期望通过联合行业力量，建立国内新品种的推广评比体系，从而增加对于进口新品种的话语权，推动中国草花行业新品种推广进程，促进整个花卉行业规范健康发展。现正以年均不少于30个新品种递增速度在国内种植推广新品种，许多新品种在国内各种花市盛会，像杭州太子湾郁金香花展、首届中国杭州西溪花朝节上缤纷亮相，受到民众广泛好评，部分炙手可热品种还得以在2008年奥运会、2010年上海世博会、2011年西安世园会等国际盛会上集中应用展示，给视觉上带来美的享受。

二、技术推动产业发展的实践者

身为浙江虹越花卉高新技术研究开发中心的“总教头”，江胜德可谓身兼“数职”：作为“花卉智能化育种模式研究与示范”、“蕙兰优质高效生产关键技术中试与示范”等多个重大、重点科研项目带头人，他注重研究成果提炼转化，拥有多项职务性发明专利，专利产业化后亦取得了良好的经济效益。

另一方面他将成熟的生产技术通过在国内开办培训班、讲座，编写技术指导用书等多样化形式在广大种植户和园艺从业者中进一步推广，现已累计举办不以盈利为目的专业生产培训班170余场次，主编出版了《园林苗木生产》、《穴盘种苗生产》及《现代园艺栽培介质选购与应用指南》等指导书籍，内容涉及苗圃选址规划、品种选择、育苗及栽培技术，公司持续研发苗圃资材以完善容器栽培体系的辅料供应链，极大地提升了国内从业者技术水平，促进农户增收致富。作为国内第一本专业的苗圃类杂志《苗圃视窗》的主编，他始终坚持以“技术种植疑难解惑，品种技术革新推动，规范标准化生产应用”为创刊宗旨，累计出版并免费发行30期，发放受众30多万人次。

在此基础上，2011年又率先开通4001免费技术服务咨询热线，服务面向专业种植者及家庭园艺爱好者，帮助解决各类技术难题，热线开通以来累计接听电话近2000次，其中浙江省内1500余次，省外400余次，呼叫区域涵盖广东、广西、上海、天津、河南、沈阳、新疆、西藏等全国32个省、自治区和直辖市。

三、产业链升级完善的先行者

2007年，江胜德带领团队进军家庭园艺产品开发服务这一新领域，2010年全力推出集批发、零售及相关服务于一体，以销售中高档观赏植物和庭院园林相关用品为主要业务，为消费者提供一站式服务的综合性终端商务平台-虹越·园艺家连锁体系，该体系主要通过建立国际标准的现代化花园中心，推出加盟连锁的经营模式，形成独具特色的产销一条龙的家庭园艺产销模式。目前已在海宁、无锡、杭州等地建成6家花园中心卖场，同时在重庆、南京、武汉、宁波等大中城市设有15家连锁加盟店。

伴随着虹越·园艺家连锁体系的不断扩张发展，对产品供应链的完善也提出了更高的要求。企业作为新优品种技术的引进和推广者，进一步制订各类植物产品的生产技术标准体系，并通过OEM等方式将更多的生产供应商纳入到体系中来。既确保了供应产品的规格品质符合销售需要，同时又将企业、农户、花卉物流等多种资源有效地联结，快速地共同发展起来。

此外，为促进与家庭园艺终端消费市场的充分沟通和合作，江胜德还带领团队开创了网络媒体园·艺·家论坛，经过访问积累，论坛已有近4万名注册会员，借助其在促进新品种、技术及应用方式的探讨交流方面发挥的积极作用，衍生出铁线莲、欧洲月季等一大批深受家庭园艺市场欢迎追捧的热门产品。

四、社会行业活动的倡导者

江胜德作为国内花卉园艺产业的代表人物，还积极参与各层面的行业活动，先后在中国花卉协会桂花分会、浙江省花卉协会等任职，2011年年底作为倡导者之一，筹建成立了浙江省花文化专业委员会，并被选举成为主任委员。

其所带领的团队积极以参展者、设计施工者等多种身份广泛参与到各类行业展览活动中，取得了丰硕的成果。通过该类活动，既加强了与同行的交流的同时，也将更好的品种、技术、应用方式推广至全产业。

此外，江胜德也非常重视产学研的结合，虹越花卉除了是浙江大学、南京农业大学、浙江农林大学等多家高校的合作基地外，本人也多次到合作院校与行业专家学者及在校学生互动交流，为高校培养专业人才提供了强有力的支持。

江胜德及其带领的团队本着“立足长三角、面向全国、接轨国际”的发展定位，坚持扮演国内积极推进产业发展的龙头角色，敢为人先，一路走来，迎来了可喜的业绩增长，也赢得了广大业者的尊崇和信赖。展望未来，他将带领企业再接再厉，更好地引导推动中国花卉产业从传统到现代化的转型升级。