伊百丽全屋定制营销总监邱海琼：让利是为了更好的“务实”

记者：邱总您好!眼看双节将至，那么伊百丽作为衣柜知名品牌，将采用怎样的方式让利于消费者呢？

伊百丽邱总：您好，关于双节活动实际上，我们的让利方案9月1日起就开始在终端执行了，这次让利的幅度非常大，从换鞋凳的赠送，到移门、衣柜等单体产品的厂价出售，再到套房的大幅让利，基本覆盖了各层面的消费群体。

记者：您刚刚也提到了贵公司的一些让利行为，我们知道像中秋、十一这种节日，其他品牌也会做各种各样的优惠活动来吸引消费者，您认为消费者在众多品牌中为什么只认准伊百丽？它的闪光点在哪？

伊百丽邱总：现在的消费者越来越理智、成熟，这对优质品牌是好事。好的品牌，好的产品，靠的并不是不负责任的价格战来吸引消费者，更重要的是优秀的产品和服务。实际上，节假日的促销在伊百丽的销售份额中也只是一小部分。伊百丽之所以能受到广大消费者的青睐，一是靠品质。我们所采用的基材和五金等材料，都是经过严格的精挑细选，在品质、环保、工艺等方面都达到国际品质，这是优质产品的基本保障;二是先进的生产管理。伊百丽的智造系统、德国豪迈等世界先进设备的应用，使我们生产更精准、更高效，换句话说，消费者可以用更合理的价格买到更优质的产品。三是无忧的服务。无论是前期的一对一免费设计、消费者DIY趣味设计，还是中期的送货和安装，还有后期的保养等服务，伊百丽无不以顾客为中心，让消费者享受到贴心无忧的尊贵服务。

当然还有产品丰富、新颖、市场定位准确等等原因。

记者：除却节日的营销活动外，伊百丽在平时都有哪些营销宣传的方式？这些营销方式对于品牌影响力的提升效果如何？

伊百丽邱总：常规宣传我们在平面、影视、网络、户外、报刊杂志等方面都有涉及，比如常规的店面布置、各专业网络、专业杂志等媒体，我们都长期有规范的宣传。这些宣传能有力地保持和提升伊百丽的专业大品牌形象。但作为一个务实的品牌，我们并不主张夸大的、狂轰乱炸式的广告宣传，无数事实也证明，靠广告一夜成名的品牌很难持久。我们更主张给消费者更多的让利。

记者：相对于其它衣柜品牌，您认为伊百丽在品牌力以及产品力上最显著的优势在哪？

伊百丽邱总：伊百丽之所以能在市场上稳居一线，一是十年的专注精神，把衣柜做到极致。这在衣柜或家具行业来说都不算多;二是伊百丽紧跟时代的精神。十年来，无论在内部软硬件的更新、产品的创新，还是公司的运营，伊百丽都能以消费者为中心，紧紧扣住市场的脉博，时刻走在行业前列。例如，历经五年研发、目前已成功运作的智造系统和全新o2o营销模式，就让伊百丽先行于市场，给经销商和消费者都带来了更大的便利和利益。

记者：您刚才说，伊百丽的营销模式会给经销商更大的便利与利益，那么贵公司会给予加盟的经销商怎样的政策支持？对于新加盟的经销商又会采用什么样的方式进行培训，来提高经销商们的业务能力呢？

伊百丽邱总：对于新加盟经销商，我们的政策支持非常多，不是三言两语能说得清，用一句话来说：对于大部分经销商，能帮他们从选址到完全独立运营的全面支持。特别是符合条件的，我们会在每一个环节都会有专业人员跟进。

在培训方面，一方面，我们成立了“唐明汉商学院”，每个月都会定期对经销商进行营销、设计等培训。能做到这个程度是不多的。另一方面，我们会派人直接到终端，带领或协助经销商进行各类营销活动，进行手把手的帮扶。例如目前正在各地展开的“大爱无醛”的活动，就受到了众多经销商和消费者的热捧。

记者：就目前来说，招商的整体环境如何？招商的门槛高吗？对于您来说，具备哪些素质的经销商是伊百丽非常欢迎的？

伊百丽邱总：客观的说，目前经济大环境不太好，因而各经销商投资对投资极为谨慎，对品牌极为挑剔，很多准加盟商甚至反复来厂考察。我们非常理解加盟商的想法，毕竟环境不好，而且有些加盟商甚至全部资金都投在了这个专卖店上。能站在经销商的角度，为他们着想，这也是伊百丽经销商忠诚度较高的一大原因。因此，我们招商的门槛并不象传说中的那么高，投入大些当然对经销商本身的运作也有利得多，但是我们更重视专注型、学习型、团队型的经销商。做伊百丽经销商，有厂家这么多的支持，加上自己积极的心态，想做不大都难。

2015年以来的半年多时间里，新加盟伊百丽的经销商已经突破100家，在此也希望还未加盟的地区抓紧时间和机会。

记者：非常感谢邱总能接受衣柜在线的此次采访，我们也衷心的希望，伊百丽能越做越强，越来越好!