韩少云-达内科技（中国）有限公司CEO介绍

人物小结：

韩少云，擅长电信IP用户管理、计费系统和网管软件的设计和开发，15年软件设计开发从业经验，曾两次受邀参加美国软件开发者大会。1995至2002年，在亚信科技（中国）公司软件事业部工作期间，先后担任亚信公司软件事业部副总工程师和网管产品开发部技术总监，曾担任中国最早的门户网站——上海热线和中国最大的共用计算机互联网ChinaNet计费系统的总设计师，是亚信公司两大核心产品：计费系统AIOBS和网管系统AISerBase的产品发明人、总体设计师和开发带头人，并因此成为荣获亚信技术创新奖的第一人。

创业历程：

韩少云先生2002年创办的达内IT培训集团运营9年来已成为中国高端IT培训的第一品牌。

1·）达内IT培训集团一直致力于培养面向电信和金融领域的Java、C++、C#/.Net、测试、嵌入式、PHP等方面的中高端软件人才，由美国国际数据集团IDG和集富亚洲JAFCO ASIA投资，是国内首家获得国际风险投资的IT培训机构。达内IT培训集团经过9年运营，以中关村科技园区为依托，在中国软件业发达城市——北京、上海、广州、深圳、大连、南京、武汉、杭州、西安、苏州、成都、太原20大城市，建立了40多家培训中心，占地2万平米，年培训1.5万名软件人才。已累计为IBM、微软、摩托罗拉、华为、中软、用友、Yahoo、阿里巴巴、TOM、新浪、搜狐、百度、联想、神州数码、大唐电信、亚信等知名IT企业培养输送了7万多名中高级软件人才，是中国最大的中高端软件人才培训机构。

2） 达内IT培训集团的各个中心由软件专家负责运营，课程设计引进北美先进技术，贴近中国软件企业的实际需求，同时，聘请北美海外专家与来自IBM、华为、用友、亚信、东软等国内外名企的一线实战专家担任讲师，以确保高端培训效果。达内在课程设计与培训模式上不断创新，开创“零首付、低押金，就业后付款”的信贷就业模式先河，改革培训模式保持培训规模扩大的同时确保90%以上的就业率，同时高质量就业。

3）达内IT培训集团作为中国高端IT培训的翘楚，从创业之初的经营战略一直都保持经营模式和产品保持行业的领先一步：

率先推出“先就业，后付款”IT信贷就业培训的IT培训

率先获得国际风险投资的IT培训机构

率先入选“德勤中国高科技高成长50强”的IT培训机构

率先由IT技术专家建立和运营的IT培训机构

率先全面开放课堂，随时真课试听的IT培训机构

率先与“211工程”大学联合培养软件工程硕士的IT培训机构

率先真实披露学员就业率、就业品质的IT培训机构

率先开辟高端课程，培养IT白领、金领的IT培训机构

率先完全真实公开师资背景的IT培训机构

4） 达内IT培训集团由于优秀的教学效果和行业领先的经营模式赢得了社会各界的广泛赞誉和好评，近年来达内荣获了各界权威机构的颁奖：达内获得首届中国留学人才归国创业“腾飞”奖、达内成为业界唯一的一家2006、2007、2008、2009年连续4年入选德勤评选的“中国高科技高成长50强公司”、“亚太地区高科技高成长500强公司”，中关村管理委员会指定的“软件人才培养示范基地”、被《计算机世界》评选的“就业服务杰出贡献奖”、被《中国计算机报》评选的“最具影响力培训机构奖”、被搜狐评为“中国十大教育集团”、被腾讯评为“中国大学生心目中最具影响力的IT品牌”等等。

韩少云是个很朴实的人。

他朴实地为IBM、用友、华为、新浪、搜狐、亚信等中外知名公司培养输送了几千名IT中高级软件人才，朴实地让自己的公司成为北京大学软件学院的合作伙伴，朴实地赢得了美国500强企业之一的IDG公司的风险投资……

在这个充满着炒作和营销的时代，他是个罕见地以自己的朴实赢得了事业成功的人。他的成功，开始于重新寻找人生道路时遇见的一个很偶然的机会；然而他的成功，又是必然的，因为他始终那样扎实而有效地向前走着，不会放过任何一个路过身边的机会。

万里回望，商机还是中关村

2001年，刚过而立之年的韩少云离开了曾经奋斗七年、并刚刚在那里赢得了辉煌业绩的亚信科技公司，以技术移民的身份前往加拿大，重新寻找自己的人生坐标。

我们并不知道当时他离开亚信的真正动机，但是有一点是肯定的，那就是离开亚信对他来说绝对是一个重大的人生抉择。亚信在中国的互联网事业中具有举足轻重的地位。韩少云说，中国有80%的互联网是亚信建设起来的。而他，则是看着亚信不断成长，最终成为著名的上市公司的。他在亚信创业不久，就加入了这个令人瞩目的团队。他在亚信当过技术部门的经理，并依次迁升为工程师、总工程师、技术总监。他为亚信做出了卓越的贡献，在他的努力下，亚信的技术队伍得以完备与充实，他的实力在亚信启动163时设计的30套软件上显露无余。尤其重要的是，他本身就是一名优秀的技术人员，具有很强的创新能力。2000年，他发明了王冠软件AIserbase，10万美元的投入换回了2000万美元的市场价值，因此第一个获得了亚信创新奖（2000年）。这个奖杯直到现在他还放在自己的办公室里，让他时刻感到自豪。就在他在亚信取得了如此辉煌的成功的时候，他却离开了亚信。

离开亚信，意味着放弃稳定的收入和地位；离开中国到加拿大，意味着放弃了熟悉的成功环境和人际关系，一切都要从零做起。这样的处境很可能使这位中国的技术精英沦为北美为生存打拼的普通中国移民中的一员。而他毅然地选择了这条远渡重洋的道路。

他说，当时去加拿大也并没有想到要创办自己的公司，只是想着去充充电，然后更好地再为别人打工。但是他没有想到，在国内一直主管IT技术、并且个人还获得了技术创新奖的他，竟然无法在加拿大的IT行业找到工作。因为北美的IT业偏重工具的使用，而国内恰恰在这方面用得很少。事实上，这也是国内培养出来的IT人才无法被外企看重的一个重要原因。好在当地针对移民的IT培训很发达，他不得不参加了一个培训班，以便学到适应北美IT行业的实用技术，去找一份工作。正是这段经历，让他切身感到了国内IT教育和培训的软肋所在––而这个软肋，立即让他感到恰恰是一个巨大的商机。

于是他立即对国内的IT培训行业进行了考察，发现大多数培训公司都不是IT圈子里的人在经营和讲课，培训内容要么以WINDOWS等低端技术为主，要么就是离实际状况很远的书本上的理论知识。这也是为什么国内那么多计算机专业和大量的毕业生，而外企去无法招到合适的IT人才的原因。而韩少云本身就是技术出身，在亚信一直是技术主管，对当前大企业和外企的IT技术应用状况非常熟悉，知道他们需要的是什么样的IT人才。因此，在2001年8月，他毅然决定在加拿大成立自己的IT培训公司，开始时是针对移民进行专业培训。那段时间也是他最为辛苦的一段时间，他不停地去做演讲，以吸引风险基金和其他种子基金，但是十几场演讲下来发现收效甚微。他也向很多朋友和投资者宣传过自己的公司前景，但是那个时候，大家已经在互联网泡沫破灭后变得非常保守和冷静，纷纷表示，只有当公司赢利的时候，才愿意进行投资。面对这样的形势，韩少云什么话都没有说，依然默默地努力着。这个时候，上海来的一家考察团对达内表现出了浓厚的兴趣，表示愿意投资达内。而韩少云经过深入地调查，也发现公司真正的市场应该在中国内地。于是在当地发布招聘广告，组建了一个由留学生和技术移民组成的八人团队，集体回中关村创业。2002年9月，加拿大达内科技（中国）公司正式进驻中关村国际孵化园，成为中关村园区内少数专业的IT培训公司之一。

铁的考验，真金闪光

严峻的考验很快就到来了。

先是上海方面的投资没有兑现，资金成为一个致命的达内发展的一个软肋。达内（中国）公司注册资金只有15万元，加上管委会支持的10万元，如果不很快招到学员，这么少的资金将很快难以为继，这个潜力无限的幼鸟就有可能夭折于起飞之时。但是，让达内人充满期待的初期招生也让大家的信心和意志受到了严重的挑战。虽然达内做了很多宣传和讲座，但是毕竟大家都不清楚达内的实力和具体情况，开始时只招到了8名学员。有的人动摇了，有的人对达内的方向产生了怀疑。但是韩少云坚信，只要产品好，就一定会有市场，就一定会发展起来。因此，他要求即使只有8名学员，也要按照最高的标准进行严格地培训。管委会副主任夏颖奇回忆说，当他和管委会的其他领导去达内考察时，看到了令人感动的一幕。达内当时只有20几平米的地方，里面用玻璃隔开，一边是公司CEO韩少云和其他管理者、教师的办公室，另一边较大的空间就是学员的培训场所。每个学员的学习空间都用玻璃板隔开，桌上是一台电脑。就是在这样的环境下，学员们学习着在中国极端缺乏的高端IT技术。而教师们都是来自世界和中国著名IT企业的技术精英。而且，最让人们感动的是，当时正是北京炎热的夏季，公司唯一的空调留给了学员们，而韩少云等公司管理者却用着电风扇。事实上，正是这种一切为了学员、拼搏创业的精神后来成为美国著名IT投资者IDG公司决定注资达内的重要因素。

达内人就是靠着这种创业精神和自己所教授的精湛的专业技术，赢得了学员们的信任，。口耳相传，达内的名气渐渐流传开来。几个月后，达内终于挺了过来。随着大家的不懈努力，各种宣传和讲座的效果开始显现出来。第二期的时候，报名人数有五十多个，就超过了当时达内的培训人数限制，教室已经爆满。最后，达内只招收了其中的47人。业务的发展一下子拉回了大家的信心。虽然只有很小的地方，既做办公室又做教室，条件也非常简陋，但是大家都充满了斗争和希望。

就在大家都鼓足干劲，想大干一场的时候，第二个打击紧接着就到来了。非典，作为一种横扫一切的恐慌力量席卷了中华大地。达内的业务受到了严重的打击，当时那一期只招到了25人。这种打击是让人有些绝望的，谁也不知道非典什么时候会结束。我想那段时间韩少云又一次朴实而有效地迎接着这次挑战。他只是朴实地做着应该做的一切，只等着机遇的降临，只等着非典结束的那一天。因为他坚信自己的事业是社会迫切需要的，是利国利人利己的。果然，非典结束后新招的一期学员达到了50人。

这个时候，压向达内的最严峻的考验到来了。

第一期学员即将毕业。

他们能否被外企录用，能够找到公司许诺的工作，能否找到自己满意的工作，将对公司的发展产生巨大的影响，要么更快地发展，要么面临信誉危机，可能会忍痛放弃。

韩少云和所有的达内人都紧张地注视着这些毕业的学员，注视着他们四处求职的身影。

一个月后，所有的人都放下了心。第一期毕业的40多人全部找到了工作，有的人一个人就拿到了五家公司的录用通知。

从此，达内人对自己有了信心，对年轻的韩总有了信心，达内的名气在行业内迅速传播开来，达内也在知名企业中建立了自己牢固的声誉，达内进入了自己的快速发展期。

管委会的温暖

达内中国公司能够顺利成立和发展，尤其是能够战胜困难、很快从挫折中崛起，北京市和中关村管委会起了非常重要的作用。市领导和管委会领导多次关怀和鼓励达内，让达内人永远都难以忘记。

公司成立之初，原来预期的投资没有兑现，资金立刻就成为一个致命的软肋，严重地威胁着公司的生存和发展。在这样的时刻，管委会的10万元支持不啻于是雪中送炭，帮助达内度过了至关重要的起飞期。达内创业之初遇到了很大的困难，公司曾经想放弃创业的初衷，和高校合作，把自己变成某高校一个系的培训部的想法。这时候，夏颖奇副主任等管委会领导及时地鼓励韩少云，一定要把自己的道路坚持下去，因为高校培训部到处都是，一旦加入，就会变得毫无特色，只能沦为其中普通的一员，永远也不可能脱颖而出。一定要坚信达内的实力和战略选择。达内终于度过了最初的难关，走上了快速发展的道路。仅仅18个月后，达内经过评估，资产已经达到了1500万元，是原来注册资金15万元的100倍。教室也由原来和办公室共用的20几平米扩大到8间大教室，电脑由原来的十几台普通电脑扩大到300多台工作站。正是这样的惊人的业绩和达内人一切为了学员、爱业敬业的专业精神感动了美国著名的IT投资公司美国国际数据集团IDG的投资，成为中国首家获得国际资本投资的IT培训公司。

接连不断的振奋时刻

韩少云说，如果说达内人有一个最振奋的时刻的话，那么就是2003年春节前后，第一期学员全部找到工作的时候。事实上，这确实是达内开始腾飞的一个转折点。此后，不仅以前拒绝投资的人追着来进行投资，而且公司也通过几个大的事件完成了质的飞跃。

2003年3月，春节过后不久，达内即与北京大学软件学院达成协议，合作共同培养软件工程师，成为首家与北大软件学院合作，并且规模最大的IT培训公司。

2003年9月，达内赢得了美国500强私人企业––美国国际数据集团IDG的投资，成为中国首家获得国际资本投资的IT培训公司。

2004年3月25日，“达内&博彦合作暨IDG注资达内新闻发布会”在北京翠宫饭店召开，信息产业部、中关村高新技术产业区管委会的领导、北京市软件促进协会、北京大学软件管理学院的负责人以及达内的合作伙伴IDG、中软、微软、亚信、博彦、用友等企业界代表济济一堂，共同商讨“人才定制大计”。这次发布会引起了国内业界和众多新闻媒体的强烈关注和高度评价。北京青年报、科技日报、中国青年报、北京晚报、中国教育报、新京报、中国计算机报等几十家媒体都纷纷报道了这一事件，他们一致认为，“这种为外企定向培养软件人才的合作模式在国内尚属首次，但其前景不可限量，IDG的注资就充分说明了这一点。”

3004年5月，达内与知名软件外包公司文思创意合作培养“赴IBM软件工程师”。

2004年4月，达内荣获《计算机世界》评选的“就业服务杰出贡献奖”。

2004年5月，达内荣获《中国计算机报》评选的“最具影响力培训机构奖”。

2004年6月，达内上海分公司正式创办，培训班开始上课。

IT精英的摇篮，我们已经做到

面对达内这样良好的发展势头，韩少云说，自己和自己的团队的最大优势就是既具有海外背景，又都在国内IT核心圈子里有着很深的资历––而这恰恰是使得“达内”在国内近千家IT培训企业里鹤立鸡群的重要原因。

名师出高徒，高徒拿高薪。只有和国际IT应用前沿接轨，具有实践经验的人才可以培养出外企急需的专业人才。以达内和北大软件管理学院的合作为例，北大·达内在选择讲师的时候，非常注重讲师的海外工作经验或留学背景。达内的培训教师全部由思科（Cisco），亚信(AsiaInfo)，Sun，惠普，IBM，摩托罗拉、西科姆等国际化高端IT技术公司的软件工程师、网络工程师、系统工程师及数据库管理专家组成。其中包括9位加拿大IT专业人士，5位取得海外计算机相关专业硕士学位且具有海外工作经验的留学归国人员。这样的老师本身就决定了达内教给学员的是可以换来高薪的真才实学。

而北京大学作为中国的最高学府，在品牌和教学管理体系方面都是无以伦比的。北京大学软件学院，是国家教育部和国家发展计划委员会于2001年12月首批批准的35所示范性软件学院之一。

因此，达内是北大的品牌、外企的师资、高端的技术的完美结合体。并且，达内的优势体现在，它知道企业需要什么样的人才，并能结合中国实际情况培养人才，使“洋法宝”本土化。

具体说来，北大·达内，融合北京大学软件学院先进的教学管理体系，依托加拿大达内科技公司强大海外师资力量，引进北美先进IT技术，通过完成外企真实IT项目，让学员直接实践和掌握目前实用的高端IT技术技能，积累外企工作经验，从而一毕业就成为可以立即进入状态的专业IT精英。比如，外企软件工程师培训班，就是在外企培训经理带领下，通过完成一个真实的软件开发项目（由亚信公司提供），学习掌握高端技术，同时积累开发设计大型软件产品的工作经验。而Oracle9i项目实战培训班，是由美国Oracle OCP协会会员Larry（赵老师）和亚信公司资深Oracle数据库DBA薛海璐联袂主讲，通过完成一个大型数据库项目来掌握数据库的管理、性能优化及常见问题解决方面的经验和技能。

通过达内这样具有点铁成金性质的高端培训，很多几乎没有什么实践经验的计算机专业毕业生找到了满意的工作，甚至那些本科不是计算机专业的人都通过这种培训成为专业的IT人才。

韩少云说，“曾有学员说达内是精英的摇篮，也有人说达内更像一个跳板，从达内出去的人，都跳得比原来更高更远。有句口号：‘就业华为、用友、搜狐、新浪，我们已经做到。’可以说达内带给学员的应该是更美好的未来。”