爱尔菲董海飞：“软硬”兼施打造百万级经销商

2015年8月1-3日，以“突围·变革”为主题的2015爱尔菲全国经销商会议在嘉兴富悦大酒店隆重召开。来自全国各地的近200名经销商齐聚一堂，共襄盛典。记者直击现场，全程报道此次盛会，并有幸采访了爱尔菲总经理董海飞先生。

记者：董总您好，非常感谢您百忙中接受我们的采访，首先请和我们广大网友打个招呼吧。

爱尔菲董总：记者的各位网友，大家好！

记者：此次经销商大会的主题为“突围·变革”，您能否和我们解释一下这一主题思想?

爱尔菲董总：恩，好的，本次会议以“突围·变革”为主题，我们主要是想从两个方向进行延伸，突围，是从厨卫到全屋的突围，变革，是从夫妻店到团队店的改革，是想让所有的经销商都形能成自己的团队。在竞争如此激烈的市场环境下，我们必须要不断的突破，突围 ，变革!也正因为如此，我们才有本次的主题!

记者：好的，董总您在致辞中提到“2015年上半年公司整体业绩增长了30%”，在目前的家居市场较为低迷的环境下，这也是爱尔菲在市场中的“突围”。那爱尔菲是如何做到的呢?

爱尔菲董总：恩，公司从2013年开始做切割营销，产品定位欧式吊顶品牌领导者!2014年开始在产品风格化，多样化，智能化及产品工艺、质量等方面向行业一线品牌靠近，甚至在很多方面已经超越了一线品牌的标准，450系列，335系列的推出，我们做到了行业独家定制!2015年，我们公司展厅重装，新产品创新研发，加大网络推广力度，对内，在团队打造方面，公司从去年开始和思八达、和君置业、聚成，等平台建立长期合作的强大培训休系，对外，我们有厂商同盟的帮扶政策，中国行活动等战略打造令经销商业绩倍增。

记者：本次经销商大会上，爱尔菲2015新品系列闪亮登场。您能介绍一下“欧陆经典”系列新品特点及优势吗?

爱尔菲董总：“欧陆经典”502.5系列严重意义上来说，他是英伦诗话系列的升级之作，2014年爱尔菲“英伦诗话”335系列是通过英伦三岛系列命名及著名建筑进行产品卖点提练，2015年爱尔菲通过从英伦三岛转移到欧洲大陆，推出“欧陆经典”502.5系列，此次新品是英伦诗话的升级之作!也将寓意着爱尔菲从此迈入一个新的里程碑!

产品优势更是不言而喻，革新，大尺寸，突破性的创新工艺层出不穷，更适合全屋!在大环境的影响 下，现在集成吊顶覆盖全屋空间已经是大势所趋，全屋吊顶已经越来越被终端消费者所认可和接受。欧式吊顶向全屋延伸将做到更加细化，我相信爱尔菲此次“欧陆经典”502.5系列的推出问世是顺势而生，应消费者所需!

记者：从2009年成立至今，爱尔菲作为后起之秀，飞速发展。随着品牌做大做强，现在爱尔菲对于经销商加盟的标准有哪些?

爱尔菲董总：加盟标准首先是要能认同爱尔菲品牌理念的人，其二是有理想有抱负，期望在当地全屋吊顶市场做到前三的客户，同时，公司要求的店面在当地主流市场，面积不小于100平米。

记者：在会上，您毫不掩饰自己的远大抱负——“未来5年爱尔菲要打造200个百万级经销商”，那么公司如何助力经销商，如何实现这一宏伟目标?

爱尔菲董总：如何助力经销商，实现百万级经销商的宏伟目标!简要来说就是五大硬件的升级和五大软件的升级：五大硬件是指：市场：选择当地客流最大的中高端的建材市场;位置：选择行业相对有优势的位置;大店：店面面积要求在100平米以上;装修：按公司标准装修;产品：按公司标准上样。

五大软件是指：团队：打造专业的、一流执行力的团队;服务：服务好每一个客户;活动：支持经销商在当地搞活动，提升品牌影响力、提升销售；推广：做好微信、电话营销等媒体的推广;广告：在建材市场和小区有利位置，做好广告宣传。

2015下半年及2016年公司将加大产品研发力度，并进行全面的部署，目的就是让经销商在市场上具有更强的竞争力;2016年公司将重点进行品牌建设，做好推广，帮助经销商落地。今年8月份到9月份，公司计划实施四场区域型的培训会：主要针对软件设计、产品知识、导购技巧、单店活动、店面管理系统培训等全方位做好相关的培训工作。后期，公司也将会根据市场需求制定不同的帮扶政策和计划，提升经销商软实力，实现渠道共生、共赢、共发展。让爱尔菲的品牌做到家喻户晓，让经销商在运营过程中有一份自豪。

记者：好的，再次感谢您接收我们的采访，祝爱尔菲2015经销商大会圆满成功。