普吉尼移门品牌石家庄总经理苑红:引领石家庄衣柜行业时尚潮流

普吉尼品牌介绍

普吉尼是意大利的注册品牌，在2001年创立的，生产厂家在杭州，最初是做移门的，后来开始做的衣柜。。说到普吉尼，区别于其他衣柜厂家的最大的特点就是设计，不管在门款还是样式上都很有设计感。普吉尼是个引领时尚潮流的品牌，同时在环保和质量上也都是达到国家标准的，颜色、材质都值得消费者选择。

普吉尼从去年开始引进石家庄，并于今年3月1日在红星美凯龙方北商场正式开业。基于石家庄顾客的传统消费思想与普吉尼产品重时尚稳重的特点，进入石家庄市场，多少有些风险，但是苑姐很乐观的认为，对于现代感突出的普吉尼衣柜来说，这是逐渐引领石家庄消费者眼光和审美的很好的契机，只是时间早晚的问题。

迎合消费需求，定制家装市场日臻成熟，即安装即入住

纵观整个装修市场，定制产品已经毫无置疑的成为市场流行趋势。苑姐对此也很认同。苑姐认为定制产品无论从环节上还是从细节上都很方便，即安装即入住，符合人们的客观需求。“我的衣柜我做主，定制衣柜的功能性很灵活，选择空间也很大，板材型材都是最好的。普吉尼的衣柜板材没封边之前是E1级的，封完边后事E0级的。用于门的型材30年不变形，滑轮能达到20万次以上，滑动起来很轻便，密封效果上，两个门之间用毛条封住后，防尘效果也很好。”总之，定制衣柜不容易坏，而且占地空间也不大，“60公分足够，还能达到通顶设计，内部空间的设计随意性也更大。”苑姐如是说。

建材市场不景气 原因有二：竞争激烈、价格提不上去

受到市场环境影响，建材行业并不好做。苑姐分析有两个原因，第一是建材卖场太多了，竞争激烈；第二就是人们花太多钱买房子，装修环节就会节省很多，消费者需求的价位上不去，建材商的产品价格也就提不上去。“如今人们的消费与工资比例不是很搭，比如花费100万买了套房子就已经囊中羞涩了，装修花钱时就能省则省了。这样下来，环保就放在第二位了，价位成为业主第一位考虑的”。苑姐举例说。

经营衣柜多半年来，苑姐也遇到了各种客户。整体分为两类：一部分客户偏重于样式，一部分客户偏重于价位。石家庄的消费水平整体虽然处于二三线城市，但是高、中、低档的消费群体都客观存在。普吉尼的衣柜为了迎合石家庄不同消费水平的客户需求，也有高、中、低档的产品满足市场需求。“但是不同的档次并不意味着产品的质量存在差别，普吉尼保证每一款衣柜环保、耐用。区别只是在样式、款式、材质上。”在此，即使很多客户想买便宜的，苑姐还是建议石家庄的消费者在购买衣柜的时候尽量选购自己喜欢的、耐久的、颜色样式时尚现代的，这样可以引领自己的生活品味，进而提升自己的生活品质，而且也不容易过时。

小区、店面、网络、设计师四渠道综合发力

不同的行业，不同的营销渠道。可以说很多营销渠道因为它的存在就合理，所以综合运用每一种适合自己、有益于自己的渠道是商家进行产品推广和品牌推广的必要手段。基于品牌效应对一个企业的关键作用，由于普吉尼来石家庄时间不长，品牌推广自然而然被提上日程。苑姐反映，目前普吉尼小区、店面、网络、设计师四种渠道上综合发力，旨在更快的被石家庄市场和消费者认知和认可。“目前为止，普吉尼的产品受到的评价很不错，但是品牌的影响力还需要一种沉积——时间的积淀。要说刚到石家庄想很辉煌也不现实，但是我对自己的产品很有信心。”说这些时，苑姐满脸自信自豪得笑着......

精装房市场开拓不是一蹴而就的事 同样需要时间和过程的积累

目前精装修楼盘成为家居建材行业一个待开发的市场。精装修的市场份额随着国家政策的倾斜也在一点点的变大。精装修市场的扩张也为像衣柜这样的建材家具类商家提供了机会。那么普吉尼面对这一市场有何看法呢？

对此，苑姐表示，目前普吉尼在石家庄的市场刚刚打开，还不够成熟，所以向精装房这一块还不会投入太多的精力。苑姐解释，精装房市场的开拓需要时间和过程的积累，需要一个很好的团队来跟。同时，定制产品需要花更多的心思，细节多、繁琐的事情多，从量尺、定做到安装都很麻烦，一个小环节出错了就要付出更大精力去做。如果接了精装修楼盘，每个户型不一样，每个柜子有不同的层板、竖板，安装起来更要细致，做的效果才会到位、漂亮。所以，普吉尼现在要做的是把门店做好，把渠道做好，以获得顾客的信任。那么以后做精装房就水到渠成了。

网络电商充斥生活潜力巨大 商家最看重推广效果

网络电商的魅力已经越来越多的被发掘出来，自然而然电商的潜力可想而知。谈及网络营销，很多人都有着两种不同的态度，或者是肯定，或者是模棱两可。网络本来就是个充满风险的领域，有些商家涉足电商领域自然会犹豫，但是形势使然，网络铺天盖地的充斥于人们的生活工作中，已经成为大势所趋。所以两种矛盾心态的存在也很正常。苑姐说：“网络营销潜力很大，现在各类人群都在网络中都是受众，就像人们现在离不开手机一样，电脑也成为了人们生活的必需品。”苑姐还告诉记者，现在普吉尼还开了时下很流行的微博，与此同时，苑姐也表明态度：微博同样需要很长时间的积累，不一定能招揽来客户，但是希望有更多的人通过微博通过网络了解到普吉尼的品牌。

普吉尼2011年总结和2012年展望

最后，苑姐对普吉尼2011年在石家庄的经营做了一个总结。普吉尼在近一年的时间里取得的最满意的成果就是：店员越来越自信，销售业绩越来越好，走到现在2011可以画个圆满的句号了。究其原因就是普吉尼的自身品质得到了店员和设计师的认可，所以自信，所以做的就有劲头，业绩就好。基于此，苑姐很欣慰的说：“有了这样的开始，我就有底气在明年做得更好。”

至于2012年普吉尼的发展，苑姐心里也有自己的算盘，虽然有压力，“动力更足”！苑姐透漏，2012年的第一炮预计会打在2月份的展会上，做好周密的策划，加上总部的支持，期待能打个开门红，也诚心希望石家庄客户朋友们能多关注普吉尼，普吉尼在新的一年一定会以一个更崭新更好的状态来服务石家庄的新老客户。