李宝从-维卫智能马桶-上海维卫电子洁具有限公司总裁介绍

智能卫浴是极具发展潜力的行业

李宝从总裁曾在国内家电行业知名的国有企业陕西长岭家电集团担任高层管理多年，重点负责管理和销售工作。经过近20年的家电行业市场磨砺和积累，他对泛家电行业有着很高的敏锐度。他觉得智能马桶作为卫浴行业的延伸产品，家电行业和卫浴行业的缘接品，在中国的市场有很大的潜力和商机。李宝从表示，目前智能马桶行业还处于刚刚起步阶段，与传统马桶相比，市场份额可以说是微乎其微，但是随着人们生活水平的提高和对高品质生活的向往，人们将越来越注重卫生间的艺术和舒适感，智能卫浴产品的市场份额将会成几何级数的放大。目前智能卫浴产品在韩国已经占有市场份额的80%以上，与之相比中国的智能马桶行业还有着相当大的开发空间，这是一个巨大的数字。

VIVI和洁身宝共同做大做强市场

李宝从介绍，维卫是智能马桶行业的先锋，在该细分行业有着绝对的权威，无论是从准入时间、市场份额还是市场和品牌影响力方面，都是当之无愧的领军者。公司早在2003年，就推出了中国自主生产的第一台整体智能马桶"VIVI"。

六年来，公司高速发展，目前年销售收入已经过亿元，年均增长速度超过100%。这骄人的成绩既得益于中国高速发展的经济拉动，也和维卫创始人金建国先生敢为人先的魄力、对市场的高度敏感和对行业精深的洞察和感悟是密不可分的。

"一枝独秀不是春，百花争艳春满园"，李总表示，虽然目前维卫的专卖店已经植根全国近200个重点城市，通过分销渠道已经影响至全国，但是维卫还是深深感到有点孤掌难鸣，智能卫浴行业虽然市场很大，但也面临着一个被消费者逐渐认识和接受的过程，一家企业可以使自己获得长足发展，但并不能带来整个行业的整体繁荣，这需要有更多的厂家参与到智能卫浴行业的大队伍中来。近两年来，维卫在自身企业发展的同时，还重点致力于整个行业的战略布局，和箭牌、法恩莎、惠达、恒洁、安华等国内卫浴行业的一线品牌结成战略合作伙伴，以促进整个智能卫浴行业的大发展、大繁荣。

维卫国际集团基于自身的影响力，维卫品牌和渠道建设的差异化，隆重推出了智能卫浴行业的高端品牌"洁身宝"，实行双品牌路线，在产品研发、品牌运作、市场营销、渠道建设等方面实现了优势互补和差异分工。实践证明：公司发展到当前阶段，双品牌路线有利于公司的做大做强，并可使同一区域内的商家和消费者能同时享受到优质的智能卫浴资源，给消费者带来更多的选择。

李宝从表示，今后维卫国际集团将以VIVI和洁身宝的品牌建设和推广为重点，致力于智能卫浴产品的研发和生产，做中国智能卫浴行业的领航者。

制约智能卫浴行业发展的几个因素

对于智能卫浴行业的明天，李总信心满怀，但同时也也表达了自己的几点忧虑。李宝从指出，目前制约智能卫浴行业发展主要有以下几方面的因素：一是行业和产品的自身问题。目前，智能卫浴行业还处于起步阶段，整个行业还很脆弱，继维卫之后，目前已经有了为数不少的跟随者。但是由于智能卫浴行业的科技含量较高，许多厂家在产品的质量和控制方面存在着许多问题，致使整个行业良莠不齐，一些问题产品投放市场后，影响了整个行业在消费者心中的形象。这个问题是维卫等一两个厂家难以解决的问题，行业要发展还要依靠整个行业多数厂家的努力，也依靠国家相关标准的出台和相关部门的规范和管理。

二是售后服务问题。智能卫浴产品不同于一般的卫浴产品，科技含量较高，在售后服务方面类同于家电行业，这需要一批专业的售后队伍。

一般卫浴产品的售后服务是由经销商来处理。目前，国内部分厂家的产品投放市场后，售后服务却没有得到好的解决，给消费者和经销商带来了很大不便。去年，台州一家智能卫浴厂家就因为此问题不能解决而被迫在行业销声匿迹。这应该成为整个行业的前车之鉴。

三是在终端产品的定价还不尽合理。由于整个行业还处于起步和培育期，相对于其他卫浴产品，对经销商而言，智能卫浴产品的销量还不是很大，因此部分经销商对产品的推广还没有全力以赴，一部分还处于摆放几件样品，等待消费者自发购买的初级营销状态，因此销量还很小，所以经销商给产品的定价也很高，这反过来也影响了产品的进一步推广和行业的发展，没有量的优势，一个行业是不可能发展，即使在某一阶段能发展，这种发展也是畸形的，是不可持续的。