“二手房交易流程繁琐,代卖新房开发商给的佣金比卖二手房高,而且流程简单、成交率高,何乐而不为呢?”王同岩给出他的答案

“下午带客户看房,效果不佳,客户没有任何表示。”28日晚上,济南华诚房地产中介公司的业务员宋成福,在工作日志上写下这行文字。华诚公司负责人徐华鹏告诉经济导报记者,全公司7个业务员,12月份只成交了1套二手房。

“今年济南的二手房挂牌量激增,从年初2万多套到现在的近5万套,但成交就是萎靡不振。”徐华鹏表示,“好在代理了几个楼盘新房的销售。目前看,新房的销售比二手房要好一点。明年只能靠代理新房过日子了。”

而为规范二手房中介代理新房,济南市住房城乡建设局近日下发通知明确了相关细则,其中包括中介机构代售新房不得变相向购房人收取诸如“团购费、入会费、诚意金、服务费、电商费”等费用等。

房产中介“转身”代卖新房 图一

二手房单价比新房高

宋成福告诉经济导报记者,房主最初的报价是160万元,后来又降到了150万。“但150万也偏高,同小区同户型的二手房大都在135万到145万。”

徐华鹏则称,目前济南市场上的二手房供应比较充足,其中一个重要原因是,过去几年有大批的新建社区交房,其形成的二手房在今年陆续入市,使得整个二手房的供应量有明显增加。

在挂牌量大幅增加的同时,二手房的价格则出现下调。

“前两天系统内有套房子,报价460万,这周报价就成了430万,一下子降了30万。”另一家房产中介的负责人王同岩对经济导报记者说道,“降幅确实不小,但降价并不代表一定能卖出去。”

在王同岩看来,二手房价格连续下降也让市场产生了明显的降价预期,并延缓了一些人的购房时间。“近几个月来,二手房市场比较平淡,成交量不高。出于‘买涨不买跌’的心理,整个市场观望情绪比较浓厚。”

宋成福告诉经济导报记者,由于房主价格“咬得很死”,不少片区的二手房价格竟然比新房还高。

房产中介“转身”代卖新房 图二

“年底不少新楼盘降价促销,因此部分片区的一、二手房价格倒挂明显。”徐华鹏指着自己电脑网页上工业北路的一套二手房说,这套房子标价1.4万元/平方米,“房主的最低要求是1万3,而距离这套房子不远的一个新楼盘的报价是每平9000元起。”

同样的情况也出现在西客站片区。经济导报记者注意到,在济南西客站一楼盘,第三期的新房产品售价为9500元/平方米起,而同一楼盘二手房的价格是1.2万-1.5万元/平方米。

“对于购房者而言,新房性价比更高、更具吸引力。最近新房的成交量远高于二手房,也是一个佐证。”王同岩对经济导报记者表示。

“何乐而不为”

走访调查中经济导报记者了解到,中介机构向客户推售新房,也在一定程度上影响了二手房交易。

“济南楼市遇冷,不少开发商为增加销量会雇佣中介机构进行拓客。相比二手房交易,代售新房不光佣金有保证,而且交易流程简单、用时短,因此很多中介机构都愿将到访客源带去新盘看房。”济南一家房地产营销机构的负责人袁杰,接受经济导报记者采访时表示。

“现在我们就靠着给新楼盘做代理活着了。”徐华鹏也说,“今年下半年二手房市场不景气,整个团队才卖出了不到10套,平均下来一个月还不到两套。”

从9月份开始,徐华鹏他们接下了多个新楼盘的代售业务,“现在我们二手房和新房销售的比例大概在1:3,也就是每成交1套二手房就能成交3套新房,甚至更多。”

在袁杰看来,二手房不好卖,新房又相对便宜,销售难度减小,拿佣金的机会更大,所以中介往往是不遗余力推荐新楼盘,二手房自然被冷落一边。

房产中介“转身”代卖新房 图三

据袁杰介绍,一般来说,二手房中介会代理多个新盘,购房者可以一次性拿到所有这些楼盘的资料,慢慢挑选。“更大的好处则是,价格可能比售楼处还要低一些。”

除了能拿到佣金,省心也是二手房中介愿意代售新房的原因。“二手房交易流程繁琐,代卖新房开发商给的佣金比卖二手房高,而且流程简单、成交率高,何乐而不为呢?”王同岩给出他的答案。