随着20后呱呱落地，不断扩充的年轻群体对品牌的年轻化提出了更高的要求。当下很多化妆品企业都在面临品牌老化的问题，很多品牌商的营销方式也相对落后，难以有效链接年轻消费群体，对年轻人吸引力不足，失去获取市场新用户的能力。

今天聚美丽要关注到的是Z世代品牌春夏。作为伽蓝旗下主打高性价比，高功效的新零售护肤品牌，他精准洞察到了Z世代(1995年-2010年出生的人)的消费需求，从产品抓起，充分运用粉丝流量、社交媒体力量多维度与消费者互动，引起众多关注和好评，并在不足500天的上市时间内实现了品牌的“四高”增长：高覆盖、高互动、高增长、高转化。

上市不到500天吸粉超200万，看春夏如何在新秀品牌中成功突围 图一

很多人会好奇：“春夏品牌如何在这个注意力稀缺的时代，在诸多品牌中杀出一条血路?”回顾其在2019年度的品牌大事件，或许就能从中总结出一些品牌与年轻一代建立有效链接的经验。

公益发声、国际亮相，起航平稳扎实

三月阳春，春夏联合中国儿童少年基金会、中国少年儿童文化艺术基金会、北京众一公益基金会女童保护基金、凤凰网公益发起女童保护两会座谈会暨“最美的春夏-关爱青春期公益项目”，支持和推动青春期健康教育的普及，鼓励青少年爱护自己，让青春不再迷失、遗憾，拥抱美好的人生。多家知名媒体莅临现场，曝光量高达28亿次。

上市不到500天吸粉超200万，看春夏如何在新秀品牌中成功突围 图二

2019年5月，春夏搭载天猫理想生活狂欢季，走出国门，亮相戛纳。明星单品——南非复活草恒润保湿乳、防晒系列、浆果面膜、法国紫苏弹嫩柔润系列耀红戛纳国际舞台，让世界看到品牌所传递的价值主张：“好看、好用、好玩”。

除了在国际舞台“刷脸”之外，2019年春夏再次惊艳亮相国内最大规模美容行业贸易盛会——美博会，此次展出新零售装置再次引发行业内关注。

3-5月的3次活动，让消费者认识到了一个有情怀、有担当、有野心、有分量的多面春夏。

抖音、直播、演唱会，流量大战让其更茁壮

618作为年中的电商大节点，是电商平台年度最重要的节日之一，也是双十一之前的“演习战”。618众神流量大战，春夏抢滩抖音平台率先预热。产品定制化趣味贴纸引发国民挑战热潮，20.7亿次强势围观，品牌定制贴纸使用量突破18万，为行业同期平均贴纸使用量1.25倍。

春夏联合直播界顶流李佳琦，于7月10日晚开播。直播仅15分钟，明星单品复活草恒润保湿乳狂卖10000瓶，火速售罄。

而在探索与代言人张艺兴深度合作的边界上，春夏这一次又有了新的尝试。

春夏霸气总冠张艺兴大航海重庆演唱会，在开唱前租下重庆观音桥商圈大屏抢眼应援，并在场内精心策划制作8000份粉丝定制礼包。同时，场外应援周边发不停，“春夏爸爸”宠粉宠出新高度，官方微博主持话题阅读量高达1.2亿次。

结合演唱会宣传节奏，春夏启动线上线下互动的传播模式，通过良好的粉丝关系维护实现后续精准转化。期间，春夏官微先后发布多张海报，形成宣传矩阵，实现明星演唱会进展与品牌粉丝活动的实时联动，通过扫码、直播、晒单等方式赢取门票，将粉丝对明星和演唱会的热情转化为产品直接购买力。这种联合传播方式让春夏的品牌声量不断扩散，实力圈粉。

随着消费升级的大浪潮，很多演唱会的受众属性，是以年轻人为主，而年轻多金的粉丝群体正是品牌重视的优质目标人群;同时，借助歌手的号召力，可以撬动粉丝经济，通过粉丝们的讨论推动了活动热度，在商业层面能强化粉丝对品牌的印象，从而达到营销双赢。

从品牌价值观出发，在情感纬度，10月7日春夏为张艺兴进行了生日应援，在那一天再度点亮重庆观音桥商圈大屏，以粉丝之名，守护艺兴璀璨星路，共启“兴”征程。

“金主爸爸”这一波生日应援让“X-back”认识到了春夏暖心的一面，而震撼大屏、万人围观，所引发的热度话题让春夏再次触达到了新的人群，扩充了自己粉丝群。

二刷热门综艺、双十一，全方位触达“Z世代”

除了演唱会的深度合作之外，春夏品牌乘胜追击，强势继续赞助湖南卫视的原创新形态声乐演唱节目《声入人心》第二季，先声夺人，开启实力保湿追光之旅，播放量近5亿。

不管是大热的电商节点，还是大热的艺人和直播红人，还是大热综艺，春夏都能找到与其产品特性相符的平台。这个夏天，春夏在各个渠道通过不同的媒介触达到了更多的人，让更多的人认识到好看、好玩、好用的春夏。

鉴于赞助《声入人心》第二季的良好反馈，春夏紧接着赞助了《声入人心》第二季粉丝见面会。在现场，高人气新品频繁被Cue，吸睛连连。春夏暖心策划选手近距离与粉丝有爱互动，梅溪湖女孩大呼满足，这一波“陈独秀”，让春夏又收获一批死忠粉。

而在双十一的电商大战中，春夏出手非凡，亮相天猫双11晚会，联手代言人张艺兴在双十一0-2点的黄金时段中豪气赠送100万片新升级浆果面膜。

主持人的介绍词：“下面我们有请：一抹化水的春夏护肤品特别选送，春夏全球品牌代言人张艺兴为大家带来《boss》+《honey》!”让2019天猫双十一晚会进入一个小高潮，而通过这个全国性的平台，春夏这个新生代品牌又触达到了很多之前没接触到的新人群。

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在经历了1-10月份的铺垫、积蓄和成长之后，春夏在双十一期间得到了爆发。双11当天开抢仅62分钟，春夏天猫旗舰店销量超去年全天，天猫旗舰店客流量突破31万+。

为了回馈粉丝一年多的支持，在中国传统春节即将到来之际，春夏希望和大家一起过一个“水润”新年。

今年春夏的年货节主题为“新年「兴」宠儿”。活动分为两波：1、在圣诞期间，释出张艺兴全新形象圣诞壁纸，在这个寒冬的冬季与张艺兴度过一个温暖的圣诞。2、与粉丝共创2020年张艺兴定制月历，而代言人张艺兴也录制了“重新出发”ID视频，送上暖心祝福。新的一年，春夏会和X-back、张艺兴一起让一切归零，重新出发。

在聚美丽的创新大会上，伽蓝集团副总裁、春夏品牌负责人吴梦曾经在其演讲中提到过：“现在品牌跟消费者的关系，已经不再是品牌说、消费者听，而是我们跟品牌跟消费者在一起，我们共同成长，有共鸣有交流，会玩在一起。”

而春夏在2019年度所做的品牌营销，全部建立在与年轻一代构建有效链接的基础之上，“Z世代”消费者正在成为不断崛起的强大力量，消费模式也升级为自我意识消费和审美消费。除了消费过程中的品质和体验，消费者更在意文化品位、审美情趣、情感触动的全方位满足。很显然，2019年春夏在这几个纬度都达到了年轻一代的诉求，这也是上市不足500天的春夏，在短时间内实现品牌大发展的核心所在。