马可波罗黄焱斌：仿古砖将让行业为之一震

背景：一年一度新春佳节即将到来，搜房网提前给大家拜年了！回顾2010风雨交加的一年，家居行业在房产新政的影响下经历了史无前例的考验，家居卖场、装饰公司、家具建材企业都在逆境中寻求生存法则，或创新产品，或提升品牌，或开拓渠道，走向“大家居”成为众多家居企业默契的选择；展望2011纷繁复杂的一年，业内人士预测，竞争将进入白热化阶段，价格战、品牌战、地域战都将成为2011主旋律。面对充满机遇和挑战的市场，家居品牌和企业有何规划，有何期待，有何疑问？搜房网将一如既往给予关注。“给力”2011年，让我们拭目以待！

马可波罗市场总监 黄焱斌

【记者】：2010年马可波罗瓷砖针对“地理石系列”，推出了“石尚中国探索之旅”，那2011年针对“休闲仿古砖”系列有怎样的推广方案呢？

【马可波罗黄焱斌】：推广方案肯定是有的。“休闲仿古砖”的研发思路主要是考虑当下人们的消费趋势，快节奏下，现在大家都崇尚休闲，强调回归自然，追求自由悠闲，所以马可波罗率先在陶瓷行业推出“休闲仿古砖”的概念和产品，既然我们推出了这样的产品，肯定就有具体的方案支撑这个理念的推广，2011年我们希望通过与行业设计师、行业杂志、专业网站的合作，同步硬广和软文的推广，系统进行我们公司对“休闲仿古砖”的推广工作，实现全方位的宣传。

【记者】：“休闲仿古砖”、“文化背景墙”是整个行业的新概念新产品，它的推广和销售面临怎样的压力？

【马可波罗黄焱斌】：马可波罗在整个行业率先提出“文化陶瓷背景墙”的概念，为行业开了先河，同时也肩负不小的压力，第一方面：人们对于一个新事物的认知和接受都需要一定的时间和过程，目前很多家庭的背景墙都是采用石材、墙纸或其他材料，用陶瓷来装饰背景墙还是很少的，要让消费者接受我们的新概念新产品就需要与消费者不断地磨合，第二个压力是我们的销售和推广工作加重了，但我们还是有信心和思路，今后我们决定在重点城市、重点店面做重点推广，培植重点客户，此外，还将加强与行业内比较有名的家装公司、工装设计公司的合作，这种合作不是求文化陶瓷背景墙的销售有多少量，而是求文化产品的销售气势和对整个品牌的推动力。

【记者】：2011年将会是马可波罗的品牌提升年，那马可波罗的市场定位会朝其他方向发展吗？

【马可波罗黄焱斌】：“仿古至尊”一直是马可波罗的品牌定位，是马可波罗品牌经营的法则，这个永远都不会改变。2011年我们将开发更多仿古砖的产品，也许会让行业为之一震，同时也会让大家看到一个全新的马可波罗仿古砖系列。品牌升级是显示马可波罗做大做强的的信心和决心，也是为未来五年或者十年马可波罗发展注入品牌资产的一种行为方式，至于马可波罗的受众和品牌定位是永远都不会改变的，在品牌定位上将一如既往的坚持“仿古至尊”，在营销策略上仍旧主打文化牌，这是马可波罗的品牌资产。

【记者】：马可波罗新产品研发速度非常之快，怎样才能使经销商在短时间内对新产品有信心，对经销商接受新产品有哪些支持？

【马可波罗黄焱斌】：经销商对新产品的接受与否是新产品推广的一个关键，为了更好的缩短经销商接受新产品的时间，今年我们专门成立了产品顾问委员会，任何一个新产品的推广都将由这个专门的组织来完成，产品顾问委员会的工作包括新产品推广主题、推广策划、建店、展示设计等，再加上各个部门的有效配合，经销商与产品顾问委员会有效沟通，颠覆之前经销商被动接受的局面，实现新产品被接受和推广的速度升级。

此外，针对新产品的推广，马可波罗对经销商有很多额外的政策和激励措施，让他们看到新产品的美好未来，让他们有信心赢得市场，这样经销商就会更自愿的参与到新产品的推广工作中来。当然这就需要一个非常具有实力的产品研发队伍，今年我们很多新产品都是行业内首次运用新技术研发出来的，比如行业内首次运用喷墨打印技术。我们的产品经常是行业内的首家，所以我们非常有信心，这份信心传递给经销商，就会带来投入，有投入就有市场，有市场就有更美好的未来。

【记者】：2011年马可波罗年会经销商的数量是空前的，未来的销售渠道是继续扩大经销商队伍还是拓展其他的渠道？

【马可波罗黄焱斌】：经销商渠道一直是马可波罗发展的核心渠道，所以只会加强，不会削弱，只是在具体合作模式和方式上会有所创新，从而获取更多的市场份额。尽管经销商渠道有它的一些弊端，但只要我们和经销商共同商讨，转变经营模式，我们有信心运营好每一个区域。

【记者】：2011年马可波罗在企业结构上做了一些调整，增加了几个运营中心，那有哪些举措保证人才的充足？

【马可波罗黄焱斌】：2011年马可波罗要实现业绩规模的增长和品牌的升级，需要更多骨干技术人员和更多专业人才来支撑前线的销售。品牌升级不是一句空话套话，升级之后的各项配套工作需要专业小组、专业部门来跟进与落实，对此我们有三个举措，第一：加强与公司体系外的专业设计公司合作；第二：招兵买马更多技术骨干和专业人才充实市场部队伍；第三：从经销商的客户当中挖掘更多的资源，三方面共同推动品牌升级。

【记者】：新春佳节将至，您对搜房网以及搜房网的网友有什么样的新年祝福？

【马可波罗黄焱斌】：祝搜房网网友新年快乐！兔年吉祥如意！希望广大网友在2011年继续关注搜房网、关注马可波罗瓷砖，在新的一年与搜房网和马可波罗共同进步与成长，在2011年收获自己的美丽！