空调线下市场激战，上演格力美的“二人转”  图一

2019年全年空调线下市场整体同比下行，销售量下降4.393%，销售额下降9.21%。从数据中可以看出，空调线下市场压力较大，同时，销额下降幅度大于销量，整体呈现出价格战倾向。

品牌方面，销额、销量Top3均为格力、美的、海尔。其中，格力以销额占比36.83%，销量占比31.92%占领第一名的位置，尤其在销额方面，以较大幅度领先。而第二名的美的与格力之间竞争较为激烈，主要表现在销量方面，其以29.74%的市场占比紧追格力，海尔则以量额占比均在10%左右站稳第三名位置。

同时可以看到，第二名的美的在同比增长率方面表现突出，分别以销额同比增长3.73%、销量同比增长4.76%成为Top10中增长速度最快的品牌，其次为惠而浦(4.600, -0.20, -4.17%)（维权），同比增长均在1%以上，海尔也有着量额的同比增长，相比之下，格力在量额方面均有同比下降。

空调线下市场激战，上演格力美的“二人转”  图二

整体来看，美的与格力的差距更多体现在均价上。

接下来看产品价格趋势。

销量方面，2019年空调线下市场中2299元以下这一价格区间的产品占比最高，为27.58%，同时也是增长幅度最大的价格区间，同比增长7.51%；2900-34999元产品是同比下降最高的价格区间，下降3.62%。

空调价格结构正在发生改变，低价成为了发展趋势，部分用户的消费集中在2299元以下这一价位，而2900元以上的高价产品的全盘同比下降，更是印证了2019年空调行业价格战的状况。

销额方面，占比最高的为3500-4199元区间，为14.47%，下降幅度最大的价格区间为2900-3499元，同比下降2.36%；2299元以下成为同比增长最高的价格区间，增长4.22%。

结合销量数据来看，2299元以下是2019年的主价格区间，量额方面都有着较高的占比，同时，这一价格区间正在加速上行，种种数据表明，空调市场价格战逐渐白热化，随着新能效标准的实施，部分产品或许会进入清库存的行列，2020年空调价格战或持续。

接着看产品类型趋势。

销量方面，变频挂机产品占比最高，达到62.86%，同时拥有6.1%的涨幅，其余类型产品均有不同程度的同比下降；销额方面，同样变频挂机产品占比最高，为53.99%，同比增长3.66%。

可以看到，变频产品已经逐渐成为市场的主流，变频挂机可以更好的提升能效比，也是新能效标准实施后，品牌将加速布局的类型。

与产品价格趋势结合来看，2019年空调线下产品均价均有所下降，同时，变频挂机的均价下降相对较大，这也促使这一产品类型加速普及，对于品牌来说，变频产品的普及也将是一种机遇。

空调线下市场激战，上演格力美的“二人转”  图三

畅销机型中，销额、销量Top3均为美的产品。销量销额Top50中，格力单品牌具有优势，销量入围产品占23，美的18；销量Top50中，美的产品占18，格力17。

美的在畅销机型销量方面占据着优势，与市场占比数据相似，格力则在销额方面有着更好的表现，格力与美的两品牌竞争较为激烈，尤其在销量方面，热门机型数量也与市场占比数据基本保持一致。

最后看市场级别数据。销额方面，所有级别市场均出现同比下降，T1与T4市场在销额方面均呈现出较大的同比降幅。而销量方面，T3市场同比增长，T4、T5级市场下降幅度较小。钉科技认为，空调价格战，T1、T2级市场随着空调的逐渐饱和，受影响较小，而对于T3等市场，较低售价的空调保持或激发了部分需求，造成零售量的增加或基本持平。