2月11日，旭辉集团CEO林峰通过旭辉集团微信公众号发布《2020地产之变》。林峰表示，外界生存环境和游戏规则的变化，逼得企业要不断进化。如何向精细化管理，向价值链上的每个环节要效益，是能否活下去的根本。
旭辉林峰：今年销售压力大 精细化管理是活下去的根本 图一
林峰指出，今年受疫情影响，政府推地会延迟，开发商也由于销售现金流断流，一季度会减少拿地。由于总销售额年度可能回调，加上金融机构去杠杆，预估拿地资金全年会比2019年略下降。合理土储应该是两年到两年半之间。高土储的公司今年会少拿地，加快盘活土储周转，降低土储存量。
旭辉林峰：今年销售压力大 精细化管理是活下去的根本 图二
“销售年年压力都很大，今年会特别大。”林峰表示，今年的销售要在后三个季度追赶年度总目标，会更难更累，但销售创新的手段目前看并不多，也没有有效的方案对抗中介垄断，哪怕今年政策对限购会放松些，迫于资金和年度目标的压力，有可能出现区域踩踏性的“白刃战”。在今年销售总量下滑的同时，行业的营销费率会比2019年更高。
在林峰看来，今年是个去库存年。“今年的疫情，导致房企既缺资金，又缺利润，库存必须要严控。可售库存总量上限最好不要超过4个月的销售额，但怎样不减价去库存，则又是一个挑战。”
林峰还指出，在去杠杆的金融环境下，今年的回款尤为重要，是安全性的根本，是内生型增长的发动机。整个一季度，回款规模估计会同比下降40%左右。“希望今年的限贷和按揭额度能有所宽松，否则有很多短债到期的企业将会很难过。”
旭辉林峰：今年销售压力大 精细化管理是活下去的根本 图三
“开工的延迟，对竣工结转有影响，对房企的结转利润也会影响较大，哪怕已经锁定的销售，没有交付，就无法体现利润。特别是上半年，能补回的时间短，半年报可能影响比全年更大。”林峰认为，在新常态下，房企会更关注质量。今年行业一定会关注利润排行榜，多过于规模排行榜。