它是全球最大的滚筒洗衣机玻璃门供货商，占有全球35%的市场份额；它是博西家电干衣机玻璃门唯一的供货商、德国Miele洗衣机玻璃门的唯一供应商，它如今盯上了中国市场——它就是来自意大利的Vetrerie Riunite公司。

全球最大的滚筒洗衣机玻璃门供货商  图一

  它同时也是Dior和CHANEL的供货商

  Arc的竞争对手

  据Luca Villa介绍，Vetrerie Riunite公司是一家专注于玻璃制品的企业，目前拥有三家企业，除一家滚筒洗衣机玻璃门生产企业外，它还拥有一家塑料和玻璃模具公司，另外还有一家设在德国，为汽车提供玻璃制品的公司。

  “我们公司成立于1905年，最早为汽车企业提供车灯。后来，车灯渐渐转为塑料制品，我们就开始转向其他玻璃产品。1986年，我们开始生产滚筒洗衣机和干衣机用玻璃门，目前已经成为我们的核心业务。” Luca Villa对记者说，“除了滚筒洗衣机和干衣机玻璃门外，我们还生产香水瓶盖、花瓶等桌上玻璃器皿等。”

  虽然说起滚筒洗衣机玻璃门，我们对Vetrerie Riunite公司并不太熟悉，但是，提起VIDIVI，很多中国消费者并不陌生。这一品牌的花瓶、玻璃盘等玻璃器皿制品深受中国消费者的喜爱。在这一领域，VIDIVI是法国Arc强劲的竞争对手。而在香水瓶盖领域，Vetrerie Riunite公司是大名鼎鼎的Dior和CHANEL的供货商。

  在滚筒洗衣机和干衣机玻璃门领域，Luca Villa给记者提供的一份第三方调研机构的资料显示，Vetrerie Riunite公司在这一领域占有全球34.9%的份额，最大竞争对手仍然是Arc。“与我们的主要竞争对手相比，滚筒洗衣机和干衣机玻璃门是我们的主攻领域，占到我们全部业务的90%左右；Vetrerie Riunite公司更专注于这一领域，这是我们最大的不同之处。” Luca Villa对记者说。对于滚筒洗衣机和干衣机玻璃门领域的专注，使Vetrerie Riunite在技术和生产制造上都拥有自己的独特优势。“我参观了AWE2018。在这个展览上，对着展出的滚筒洗衣机玻璃门哈气，如果哈气迅速消失，那就是我们提供的产品。如果哈气久久不散，那一定是别家企业的产品。” Luca Villa自信地对记者说，“这反映的是玻璃门透明度的问题。”

  实际上，Vetrerie Riunite公司的优势并不仅仅在于玻璃的透明度。“在过去的5年里，我们提供的玻璃门制品，没有一个破裂的。这得益于我们长久以来，对玻璃门研发生产的专注，无论产品质量的软件分析，还是生产设备自制以及模具的研发，我们都是独一无二的。” Luca Villa说，“目前，在一些异形玻璃门的生产上，Vetrerie Riunite公司的优势还无人能及。” Luca Villa所说的异形玻璃门，包括有打孔需求的以及要在玻璃门上加装摄像头的产品。更值得一提的是，对于直径超过650mm的滚筒洗衣机大玻璃门的生产，Vetrerie Riunite公司提供的产品更为可靠。

  “根据Miele和惠而浦的测试结果，1.18磅（约为1.07斤）重的钢球从1米高的高度打下来，玻璃门没有破裂的。” Luca Villa说，“我们的产品只有0.96%的退货率，退货的原因仅限于外观。”

  “目前，Miele的滚筒洗衣机100%采用我们生产的玻璃门。由于干衣机对温度方面的要求更高，博西家电玻璃门干衣机100%采用我们生产的玻璃门。” Luca Villa自豪地说。

全球最大的滚筒洗衣机玻璃门供货商  图二

  进入中国，加上物流和关税，仍然保持竞争力

  即便在滚筒洗衣机玻璃门领域占到全球近35%的份额，但中国市场还是Vetrerie Riunite公司没有开发的沃土。

  “Gfk提供的数据显示，目前全球滚筒洗衣机和干衣机玻璃门的市场容量约为6600万个，其中中国占到37.7%。” Luca Villa对记者说，“2017年，我们向中国市场出口了250万个玻璃门，客户主要是LG、小天鹅、GE、Candy和BEKO。

  这只是非常自然的状态，我们没有进行任何营销推广。2018年，我们取得了海尔和美的的供货商资格。我们希望销量能够达到400万个。” Luca Villa介绍，2017年，Vetrerie Riunite公司在中国市场的业绩，主要是缘于原有客户将其带到中国。而在2018年， Vetrerie Riunite公司玻璃门销量的增长，将主要得益于中国洗衣机产品的消费升级——很多中国企业在寻找直径超过650mm的大玻璃门时，注意到了Vetrerie Riunite公司，而且，对于普通规格的玻璃门，这些企业对透明度、耐温度、抗冲击等技术参数也提出了更高要求。

全球最大的滚筒洗衣机玻璃门供货商  图三

  支撑Vetrerie Riunite公司全面进入中国市场的，还有一个最为关键的原因，那就是他们发现，即便加上高昂的物流费用和关税，他们仍然能够保持一定的成本竞争力。

  “我们一直专注于这一领域，实现了核心设备自制，生产线自动化效率非常高，所以我们在保证质量的基础上，不但可以做到高效生产，而且将成本控制得非常好。” Luca Villa说。

  据介绍，Vetrerie Riunite中国公司将于2018年5月在上海注册完成，将以中国消费者相对熟悉的品牌VIDIVI作为中国公司的名称，销售玻璃门产品。公司同时将组建中国团队，为国内客户提供及时周到的服务。2019年第一季度，Vetrerie Riunite公司将在中国完成玻璃门生产工厂的收购或新建。其计划是投资2500万欧元，在中国形成1000万个的年生产能力。“在那之前，我们希望可以在中国市场至少实现600万~700万个的年销量。” Luca Villa对记者说。据了解，目前，除意大利本土外，Vetrerie Riunite公司在美国、印度和韩国都设有分公司。在意大利总部，Vetrerie Riunite公司有600名员工，玻璃门生产能力为每天10万个。

  “在中国产品升级、消费升级的今天，我希望，我们是选择了正确的时间全面切入中国市场。” Luca Villa对记者表示。