近日，第二十六届中国国际家具展姊妹展的摩登上海时尚家居展于上海浦东世博展览馆正式召开。本次家居展除了超过300+家居饰品、软装精品及设计师作品展示外，包括50多位设计、家居、商业以及线上平台的嘉宾及大咖进行12场专题论坛的发布和分享，其中，家居直播领军企业——盟主直播创始人兼CEO裴勇在本次展会上发表了《让家居销售没压力 解锁直播营销正确打开方式》的主题演讲。

        直播购物将达到万亿规模  家居行业如何分一杯羹

        受疫情黑天鹅的影响，直播购物在2020年成为了主流的购物形态，据艾瑞咨询的数据显示，在2019年，中国的直播购物市场价值为4513亿元人民币。而今年这一数字可能会增加一倍多，达到人民币近1.2万亿元(约合1700亿美元)。

        而同样在2020年，家居行业也迎来了史上最艰难也最具创新意识的一年。线下客流的断崖式下跌，不得不让这个曾经重度依赖线下门店、卖场的家居行业在原本的销售小高峰变成了“倒春寒”。家居行业线下营销暂时进入了死角，而线上营销却迎来全新的拐点。

        随着直播带货成为当下最大的风口，家居家装企业的获客渠道也在加速线上化。丰富营销渠道，加快线上渠道布局，促进家居行业数字化转型，已成为了家居企业的共识。欧派、好莱客、顾家家居等众多家居行业都开始了直播带货的布局，格力的董明珠更是创造了前无古人的带货记录。

         然而所有的家居企业都能够做到运营私域流量，利用全域流量吗?显然这是一个否定答案。“在全民直播的繁荣背后，呈现的是几家欢乐几百家愁的局面。以抖音、淘宝为代表的泛娱乐直播带货平台上，网红是流量的卖点，而作为‘金主’的企业只是背后的配角。在直播带货的背后，是企业主、主播、MCN三方互相挖坑互相博弈互相拉踩的现实。尤其是以非标、大宗、低频高价为代表的家居类产品在这类中心化公域直播平台上效果有些‘鸡肋’。”在摩登上海时尚家居展上，盟主直播CEO裴勇对当前的直播带货进行了总结分析。

        那么，家居行业如何从一个传统性行业快速调转方向适应线上场景模式，协同数字化发展?裴勇给出了家居行业直播营销解决方案——3O直播营销解决方案：通过精准线下(Offline)门店蓄客、线上(Online)直播引爆和线下(Offline)核销及二次营销的手段，打破线上线下消费场景的界限，实现线上线下流量互导，重构家居行业“人、货、场”三角关系。可有效降低行业营销成本、提高行业到店率和二次营销转化，从而帮助家居企业实现营销闭环。

         在“3O新零售”直播营销解决方案下，盟主直播还基于直播平台创立了导购锁客系统、直播引爆系统、数据分析系统三大营销体系，助力家居企业提高获客量、业绩量。

        导购锁客系统：聚焦在营销链条当中的获客环节，作为获取精准流量的抓手，帮助企业实现提前锁客。该系统汇聚了全国超过10万+的导购人员、家居相关从业者，在社群管理、导购KPI设定、裂变营销方式的扩充赋能下，通过这种分布式、碎片化的精准私域流量汇聚，进而实现企业直播间的爆发式触达，帮助企业精准引流并且促使流量私域化。

        直播引爆系统：通过专业级直播技术和线上营销互动功能将流量进行高效触达和转化，增强产品销量。直播引爆系统拥有超过70+营销工具，包含邀约大赛、邀请榜、霸屏宝、抽奖、红包、拼团、连麦功能、多地同步直播等基于直播平台的互动及营销功能，通过直播引爆，帮助企业实现获客量和业绩量的提升。

        数据分析系统：盟主直播数据分析系统，通过提供客户画像、直播回放、营销统计、社交化统计、报表中心、MA等数据营销服务，帮助企业获取用户数据，从而建立企业专属流量池，实现精准营销。

        在这种营销模式指导下，盟主直播先后为欧派、大自然家居、东鹏卫浴、荣事达、好莱客等上千家国内外家居品牌企业提供直播营销服务，获得用户一致好评。

        虽然因为疫情，家居行业暂时按下过暂停键，但是盟主直播开创的直播营销理念却为家居行业开启了腾飞的快进键。