“当今中国房企,如何运用数字化赋能经营,提升管理红利?”近日，明源云2021地产数字经营创新峰会北京首站隆重举办。会上,明源云集团副总裁兼北京区域总裁毛晓东、明源云集团副总裁兼明源云ERP BU总裁呼军锋、明源地产研究院联席院长兼明源云集团解决方案总经理吴浪雄、普华永道管理咨询总监张一然从各自专业的立场出发,深入分析中国房地产所面临的现实困境与机会,结合明源云的实战经验,与现场CEO、CFO、CIO、COO以及数百名房企管理者们一同探讨行业的数字化升级。

毛晓东在致辞中表示:明源地产研究院观察发现行业三大拐点已经显现:第一,总量拐点:总量需求变为结构化需求;第二,利润拐点:从过去的利润与规模双丰收到二选一;第三,模式拐点:从住宅开发到产业地产。

加上三道红线等政策冲击,用经营驱动有质量的增长成为地产行业共识。而当今房企一把手普遍认为,企业高管中财务CFO、运营COO、信息CIO,最具备企业级经营视角和治理能力。同时,数字化又以前所未有的能量赋予这些管理者有效的“洞察力”和“驱动力”。因此,几乎不会有人质疑数字化的必然性,更可以说,基于核心业务,沉淀数据资产,通过数字化不断优化业务,房企才能获得未来的管理红利。

然而,当数字化呼啸而来,房企需要考虑的重点是:到底该如何运用大而全的数字化战略和日新月异的技术,为自身高效赋能?

吴浪雄在分享中提到一个全新的名词叫“杠杆解”。究其来源,主要是因为地产行业流速、利润均大幅下行、疫情催生在线化等因素,促使数字化转型升级成为实现房企利润增长的全新杠杆。而数字化之于房企的价值,可总结为三大红利:

首先,经营红利:面对经营管理过程中,横向无法交圈、纵向很难打通、数据上浮压力与日俱增等问题,数字化可助力企业实现经营闭环、业务交圈和数据打通;

其次,组织红利:面对组织效率瓶颈,精细化管控颗粒度要求急剧提升的情况下,数字化可通过流程提效、数字化员工、智能决策等管理手段进一步提升协同效率;

最后,创新红利:行业大变局之下,新老业务都面临创新升级的压力,而数字化就可以帮助企业实现数据资产盘活、商业模式创新、内外生态互联,构建立体用户画像,孵化第二赛道等创新价值。

当数字化对房企的作用日益增强,深耕房地产24年的明源云,又如何以更好的方法,撬动房企“杠杆解”呢?

明源云数字经营解决方案,以利润为核心,落地房企经营“最优解”

首先,盘点总结当今房企在组织升级转型的现状,明源云发现:房企降本增效的重心逐渐从“单点”转变为“点线面体”的结合;同时提升协同效应、进行组织/流程变革,是降本增效的重要抓手之一。因此,房企经营管理体系建设在现状和诉求之间存在巨大改善空间。

其次,基于对行业的深刻认知和明源云服务场景能力的沉淀,呼军锋在现场有针对性地介绍了明源云数字经营能力体系。该体系具备业务交圈、数据打通、经营闭环三大典型特征,从经营视角出发,以财务结果为导向,助力房企实现精细化管理和智慧决策赋能,可作为企业数字化转型的最新杠杆解。

因此,明源云在方案落地的过程中致力于提供以沙盘推演/模拟仿真为核心的数字孪生能力,精准决策、优化成本,从协同视角为房企挖掘巨大潜在利润空间,构建不同业务域管理能力,并不断沉淀、迭代和进化。同时,明源云数字经营产品在设计、开发过程中,汲取了行业最佳实践,在生命力、完整性、交付周期、稳定性等方面均有巨大提升,是符合数字化背景下的新一代数字经营产品。

外部方法论佐证:核心利润下的财务指标,是房企经营的“未来解”

明源云数字经营方法论一经问世,便得到了第三方的佐证。普华永道管理咨询总监张一然根据多年的企业管理咨询经验,总结了财务视角下,未来房企经营管理的趋势,用实践证明明源云为房企量身订制的自上而下的财务指标,是运营的必备工具。

她分享到:在地产企业业务发展过程中,由于各方面挑战不断增加,很多企业的财务逐渐完成了从“账房先生”向企业“业务合作伙伴”转变。而这一大转变的战略意义旨在于协助企业领导者持续获得更多的业务洞察及答案,为公司提供决策支持,专业管理及流程推进优化价值。

在业财一体化落地过程中,财务部门会根据从集团到区域到项目的三级目标进行岗位体系的规划,制定这三级组织在达成各自目标过程中的财务指标。而这就与明源云数字经营解决方案围绕利润打造重要抓手和关键环节,构建自上而下的数据指标,完成经营过程的全场景全覆盖的思路不谋而合。此外,明源云通过BI产品能力为企业打造“管理驾驶舱”,可通过手机、电脑和数字大屏三种具体形式,运用穿透和钻取等技术,满足管理者在不同场景下,对数据的需求。

在圆桌对话环节,来自五矿地产董事长兼党委书记何剑波、隆基泰和运营中心计划管理部负责人王铮、远大置业集团信息管理部总监余宙彤、以及明源地产研究院副院长吴振亮和明源地产研究院联席院长兼明源云解决方案总经理吴浪雄共话数字经营之道。

在房企经营实战层面,他们达成了三点共识:

第一, 房企应该向制造业学习精细化:打通信息壁垒,让所有业务场景都在线化协同;

第二,一体化思维:战略、组织、管理、业务纵向一体化拉通,以及各个业务部门之间横向一体化拉通;

第三,能力的沉淀:在业务实操过程中,会产生很多标准、阈值、管理动作和关键节点,而企业可以尝试运用适当的手段将这些能力沉淀下来,为未来服务;

在数字化能力建设方面,他们也有着一系列的共同认知:

第一:对准价值:所有的数字化应该以经营价值,管理价值,业务价值为准。选择合适的场景用数字化进行改造,真正赋能企业;

第二,倒逼闭环:运用数字化及AI技术,协同业务,进一步穿透到业务操作层面,提升效率,感知问题,然后提供相应的整改措施建议,最终改善业务模式形成闭环,企业才能螺旋上升;

第三,随需而变:先做控制、先做创新还是先做业务改善?不同的企业在不同的发展阶段,会有不同的重点优先级选择。因此,数字化变革要及时甄别企业在不同阶段的真实诉求,从而与诉求相匹配的能力,在经营、业务或者管理过程中,产生价值。

当下中国,房地产的变化依然在持续,房企对各种事物的认知亦在不断刷新,因此,这个行业数字化的“最优解”必然不会就此停留在经营的层面。同时,令一代中国房企耳熟能详的明源云,也陪伴这个行业24年,经历所有变化,见证房企数字化从无到有,从有到N。而这24年的时光,也让我们明白一个道理:无需过多展望未来,因为我们始终与创造未来的人同在。