渠道沸腾|雷士照明战略深化家居业务

在中国照明行业，雷士照明完美诠释了何为“渠道为王”，何为“品牌战略”，且任何举动都能为渠道商家所沸腾！

2000年7月，雷士照明成立第一家专卖店，首创中国照明灯具行业品牌专卖模式，并迅速席卷全国，目前雷士照明专卖店已达3800家。据描述，当时在系列利好政策和品牌影响力号召下，广大经销商纷纷要求加盟，甚至直接到访雷士总部的商家亦不在少数。对于商家来说，“拥有雷士就等于拥有当地市场话语权”。

2016年，在雷士照明夏季家居新品订货会，在全国各地38家运营中心、千余位经销商的共同见证下，雷士照明再一次充分展现了其在家居照明领域的实力与决心。会上，雷士照明董事长王冬雷的一席话也指明了方向：雷士照明将以艺术+科技全面开启“商照+家居”双引擎驱动模式，在充分推动商业照明业务高速发展的同时，大力布局、积极拓展家居照明业务，做到商用照明渠道细分市场专业化，家用照明终端零售专卖化，实现家居业务、商照业务双轮驱动。据悉，2016年前三季度，雷士家居照明销售额增长超过30%，领跑行业。

为此，今年10月，雷士集团重磅推出旗下家居子品牌“Berkeley伯克丽”，并面向全国进行招商。渠道已形成共识，那就是：获得雷士品牌经营权，意味着优秀品牌、优质产品、放心服务全面具备，而这些就是高业绩的保证、好生意的后盾。为此，谁能争先夺得“伯克丽”品牌经销权，也就意味着“品牌在手，未来无忧”！

雷士照明上次面向全国大规模招商已是在2005年，此次伯克丽的招商可谓“十年一遇”，预示着雷士“Berkeley伯克丽”或将开启家居照明行业新“风口”。

定位清晰|“伯克丽”锁定“精英一代”

在150年前，一群富有创新精神的中产阶级知识分子买下美国加利福利亚一片如诗如画的土地，并取名为“Berkeley”，意为“阳光普照的地方”，并从此开创了一个科技、人文与艺术交融发展的传奇。经过众多顶尖科学家、建筑学家和人文学者的沉淀，“Berkeley”已成为自由、创新的文化象征。

雷士集团旗下的“Berkeley伯克丽”子品牌，有着专业而明确的品牌定位：专为中国一二线城市新兴中产阶层及有一定经济实力的白领群体打造的中高端现代简约家居品牌。它将以极简造型的灯饰、沙发、家具等家居产品，传递现代美学，彰显新一代年轻精英人群简约不简单的生活品位。

“Berkeley伯克丽”秉承科技与艺术交融的现代简约设计语言，直指生活本真，其用极简的线条、富有张力的色彩，从每一个细节出发，为中国年轻精英一代演绎全新的现代家居生活方式。

此前，雷士遍布全国的终端门店，以商业照明产品为主，体现“工程”的庞大与华丽，其产品齐全、服务到位，涵盖城市照明、景观照明、道路照明等领域。如今，雷士照明伯克丽风格店再领潮流，用张力十足的色彩描绘简约的“初心”，旨在为中国新一代年轻精英带来震撼却精致的家居生活方式；在设计上，融入科技与艺术，直指生活本真，追求“简约而不简单”，用极简的线条，营造明亮舒适的家居环境。堪称“艺术品”的诱惑产品、极其精准的品牌定位，再加上雷士照明极具号召力的品牌，以及诸多政策利好，终端商家，你还能不心动？

招商开启|新品牌或成新的业绩增长点

雷士品牌到底有多大魅力？

2016年，在第13届《中国500最具价值品牌》排行榜中，雷士照明以153.97亿元品牌价值再次上榜，连续五年蝉联照明行业榜首。

截至2016年6月30日，雷士照明拥有38个独家区域经销商，独家区域经销商旗下共有3187家专卖店，其中省会城市覆盖率为100%；地级市覆盖率为93.9%；县级市或县级城市覆盖率为68%；经过18年的快速发展，雷士照明已经成为家喻户晓的品牌，且其企业规模、渠道网点、发展潜力等均位于照明企业前列。

对于此次雷士重磅推出家居新品牌“伯克丽”，行业人士表示，雷士集强大的品牌知名度、领先的技术研发水平、完善的销售网点、突出的规模量产能力、贴心的售前售后服务等于一身，此时下大决心进军家居照明，实乃众望所归。

雷士照明山东运营中心、天马灯饰董事长刘同光说：“雷士照明是商业照明的领导者，在商照领域不但品牌知名度高，且在全球市场范围都有良好表现；此时雷士推出新的家居品牌，并提出‘商照+家居’新模式，或让经销商多了一个业绩增长点，也让更多经销商有机会融入雷士大家庭。”

雷士家居新品牌“伯克丽”现已在全国范围内开启招商，曾经错过雷士渠道红利的商家，这一次机遇可要好好把握！

16年前，雷士首创照明行业全国专卖店加盟模式；10年前，雷士建设全国运营中心、强力进军花灯领域并再次全国招商；今天，雷士重磅新推家居品牌，再次面向全国大力招商，伯克丽招商或是“十年一遇好机遇”，不可错过。