金麒麟奋力开拓国内整车配套市场

2010年3月19日，山东金麒麟集团和整车企业之间的汽车摩擦片新技术交流会在上海举行。与会代表有上汽集团相关单位有关负责人。在这次会上，北京计华投资管理公司董事长钱一民介绍了有关汽车零部件行业的国家产业政策，中国摩擦密封材料协会理事长王耀讲述了中国摩擦材料行业发展趋势。会议由上海市汽车工程学会秘书长高凯生主持。

这是中国第一次由一家汽车摩擦片企业单独和诸多整车企业联合举办的新技术交流会。

这是金麒麟集团奋力开拓国内整车配套市场的一个重大举措。

主动顺势开拓国内整车配套市场

金麒麟集团创办于1991年，是以汽车摩擦片为主导产品的民营高新技术企业。

如今，金麒麟已经发展成为规模居世界同行业前5位的企业，在山东乐陵、济南设有4个工厂，年生产能力达3500万套（1.2亿多片）汽车摩擦片，产品出口到欧美60多个国家和地区，出口量占总产量的80%，国内汽车摩擦片市场占有率超过30%。

就在金麒麟稳步而迅猛发展的时候，国际金融危机爆发，国际汽车市场遭到重创，导致国内外许多整车企业和零部件企业纷纷陷入困境。虽然金麒麟凭借其雄厚实力，迎战国际金融危机，所受冲击很小，并且很快顺利地战胜了这场危机，但是山东金麒麟集团有限公司董事长兼总经理孙忠义还是从中隐约感觉到企业有什么“不妙”。

经冷静分析，孙忠义找到了金麒麟的“不妙之处”：“相对产品出口量而言，国内市场销量偏小。虽然金麒麟已经成为一汽大众、长安、现代、东风、吉利、比亚迪、金杯等汽车公司的供应商，并且与国际上几个著名的摩擦材料巨头成为长期战略合作伙伴关系，但是相对汽车售后配件市场销量而言，整车配套市场销量偏小。”

国际市场风云变幻，特别是在当前，不少国家和地区出于保护其自身利益需要，纷纷反“倾销”、设置技术壁垒，排斥出口量日益增长的中国汽车零部件产品，导致中外汽车零部件贸易不断发生摩擦，从而加大了中国汽车零部件产品出口的难度和风险。受人民币升值等因素影响，中国汽车零部件出口利润越来越微薄，导致中国越来越多的汽车零部件企业出口难以维继。

在波诡云谲的国际汽车市场上，中国一枝独秀：2008年，汽车销量增长6.7%，达938万辆；2009年，汽车销量超过1350万辆，为世界之最；今年前两个月，汽车销量超过287.6万辆，同比增长83.78%；预计2010年总销量达1500万辆。

在权衡金麒麟现有市场格局利弊的基础之上，孙忠义主动顺应汽车市场走势，执意把握中国汽车市场不断迅猛发展带动零部件配套需求迅猛增长的机遇，带领金麒麟作出了“结构调整”的战略决策：把“偏重国外市场”调整为“国内外市场并重”，把“偏重售后市场”调整为“配套市场和售后市场并重”，特别注意在进一步巩固和扩大国内外售后市场的同时，奋力开拓国内整车配套市场。

自信来自实力

“我们对开拓国内整车配套市场有成功的把握，因为我们有足够的实力。”孙忠义充满了自信。

金麒麟汽车摩擦片是中国名牌产品，商标LPB是中国驰名保护。其技术中心拥有健全的专业部室和世界一流的精良装备，是国家级企业技术中心。

近年来，金麒麟投入巨资，开发新技术和新产品，取得丰硕成果：研制专用设备150多台，设计制造模具 3万套，推出30多种无石棉半金属、有机非金属、低金属、陶瓷等新配方汽车摩擦片，获得51项国家专利、15项国家科技成果奖。

当前，金麒麟已经通过了一系列国际质量保证体系和职业健康安全管理体系认证，设立了一个整车配套（OEM）摩擦片专业分厂。这个分厂拥有世界领先的配套钢背精冲机、全自动热压机、全自动喷涂包装机等全套生产设备，实现自动化流水作业，确保产品性能和质量可靠，年生产能力达300万套。该公司的企业技术中心已获得“国家认定企业技术中心”，该中心有完善的理化实验室和成品性能试验室，目前拥有包括引进自美国林克和格林公司的台架试验机以及国产台架试验机5台，为了更好地促进OEM配套服务，金麒麟今年又引进了5台国际一流的台架试验机，年底前仅台架试验机就达到10台，如此研发投入，在国内摩擦材料行业是绝无仅有的。除了现有的全自动热压生产线之外，金麒麟集团又斥资2000万美金，引进了8条全自动摩擦材料生产线，加上现有的4条，全自动生产达到了12条。

“金麒麟在汽车摩擦片技术开发和产品制造方面都已经达到国际先进水平，具有与整车企业同步开发的能力，并且能够持续发展。在我们实施‘市场结构调整’战略的过程中，我们愿与国内外整车（主机）企业建立长期的战略合作伙伴关系。金麒麟必将成为国内外许多整车（主机）企业优秀的汽车摩擦片供应商。”孙忠义胜券在握。

有一支战斗力特强的团队

金麒麟现有员工2500人，其中有工程技术人员350人。这是一支特别能战斗的团队。

孙忠义，人如其名，对待他的员工，忠诚而又仁义，名不虚传。每当别人谈起孙忠义所取得的辉煌成就时，他总是为他自己不折不扣地实施“以人为本”的经营理念而感到自豪，同时也为他多年来精心培育的那一支战斗力特强的团队而感到骄傲。

“员工是企业的主体和企业财富的创造者。企业领导者必须忠诚地对待员工，在任何时候都不能亏待员工，都必须处处把员工利益放在首位。”孙忠义忠实地履行了他的座右铭。

在创业初期，虽然企业惨淡经营，入不敷出，发不起工资，但是，孙忠义坚持不减员、不减薪；四处借钱、贷款，确保企业按时发放员工工资。

后来，企业逐步发展壮大，孙忠义就不断提高员工的工资、奖励、加班费、工作餐和住房优惠标准，不断增加员工养老保险金额和员工晋级人数，并一丝不苟地兑现各种承诺，尽可能地让员工得到实惠。

即使是在国际金融危机肆虐的非常时期，孙忠义也仍然坚持企业不裁员、不减薪，坚持开展员工培训，让员工带薪休假，仍然按成本价把企业出资修建的住房卖给员工。

在山东乐陵市，金麒麟员工最低工资和平均收入都是最高的。在金麒麟集团，有相当一部分员工都拥有轿车，购买轿车的人还越来越多。

孙忠义充分保障所有员工的利益，逐年大幅度提高所有员工的收入，大大增强了员工对企业的向心力和凝聚力。他说：“我们拥有一支战斗力特强的团队。这就是我们在激烈的市场竞争中取胜的法宝，也必将是我们今后开拓国内整车配套市场的强大竞争力。”