ENZO眼中的中国珠宝市场

美国著名珠宝制造商劳伦斯集团(Lorenzo Group)首席执行官叶毓川，在接受《中国经营报》记者采访时表示：“内地富起来的人，特别是二三线城市的人，比我们想象得还要有购买力。国内面向大众消费者的婚庆类珠宝首饰市场仍有着巨大的发展潜力。”他计划在未来两到三年内，完成集团旗下的ENZO珠宝在中国二线市场的渠道建设，并迅速进入三线甚至是四线城市。

《中国经营报》：全球珠宝价格过去两年大幅上涨，这背后在未来是否存在风险？

叶毓川：如你所说，全球珠宝价格升幅较大。两年前，一块名为“西瓜碧玺”的彩色宝石的售价是21万元，如今已经涨到210万元。除了像“西瓜碧玺”这样的高端宝石价格上涨十倍之外，一般的彩色宝石价格也增加了5~6倍。而由于宝石资源稀缺，宝石保值增值的投资品属性非常强。英国的戴比尔斯公司（DTC）控制了全球钻石60%左右的供应，原来它们给珠宝商的账期一般有3~6个月，现在为了控制风险，要求必须以现金支付钻石货款，部分信誉较好的公司可以有25天的账期。预计未来2~3年，会有一些实力较弱的珠宝企业被淘汰出局。在中国市场上，一些珠宝企业的好日子也将终结。但我认为，面向大众消费者的婚庆类珠宝首饰市场仍有巨大的发展潜力。

《中国经营报》：劳伦斯宣布，未来10年内将在大中华区设立1000个ENZO品牌的珠宝销售专柜，特别要拓展二三线市场。背后有哪些考量？未来的增长空间在哪里？

叶毓川：从国际珠宝市场来讲，每年的销售额已经超过1500亿美元，中国市场增长潜力巨大，已经超过日本成为仅次于美国的世界第二大珠宝市场。但中国彩色宝石市场基本还是零，而国际市场上彩色宝石已经占到12%的市场份额，因此劳伦斯珠宝集团决定继续在中国拓展彩色宝石市场。我们希望尽快地完成二线市场的渠道建设，并迅速进入三线甚至是四线城市。

《中国经营报》：ENZO进入三四线城市有什么具体做法？一线城市的成功经验是否可以直接复制？

叶毓川：3年前开始，除了在上海、北京，我们已经在二三线城市做了一些个性化的活动，我们采用和媒体紧密配合的个性化活动，比如Workshop，把我们的品牌介绍给消费者。我们目前在全国总共有138家店，其中有40多家在二线城市，发展空间非常大。

《中国经营报》：海南刚刚试行离岛免税政策，意在把每年2000亿元海外的奢侈品消费拉回国内。ENZO如何抓住这样的机会？

叶毓川：我也听说了内地政府部门正酝酿调低部分进口奢侈品关税。当然，真正调低还需等待，但至少相关部门有这样的想法了。目前国内游客去国外采购奢侈品的比较多，但整个比例还是很小的。中国人口众多，消费市场非常庞大，还是有很大的一群人不在国外购物。ENZO希望更多地直接接触中国的消费者，直面了解他们的需求。因此，拓展更多的店铺对我们很重要。

《中国经营报》：中国消费者对珠宝的消费习惯和国外消费者有什么明显不同？对于消费者关注的宝石的报纸收藏，您的建议是什么？

叶毓川：首先，中国消费者前期对珠宝的认识不够，在购买时无法比较和判断；但随着经济发展，消费者接触到国外的资讯增多，消费习惯上的差距会日益缩小。但是，有一点可以肯定：中国消费者比国外消费者更容易决定购买。其次，中国的消费者更看重珠宝的保值收藏价值。一些特别稀有的产品，肯定具有投资价值。比如ENZO在3年前推出碧玺产品，这款宝石随着全球产量的减少，本身就具有极强的收藏价值。ENZO利用一些中国传统文化来进行推广，迅速将这款宝石炒热，与一年半前相比，该产品的价值已增加了10倍。ENZO在中国最大的挑战，在于国内消费者对于彩色珠宝的认知程度还比较低，还只是停留在钻石上。为此，ENZO非常注重对消费者的普及教育，设计了很多彩宝课程，向消费者直接介绍彩宝的知识。这种教育投入将会产生不可预见的长期回报。