开利布局节能战略 强化服务竞争

日前，开利和广东粤安信息技术有限公司达成合作，进一步布局中国节能市场。

开利亚洲公司通过购买广东粤安信息技术有限公司少数股份，借此在中国市场持续扩展楼宇自控业务。

开利自2008年推出楼宇自控产品WebCTRL后，2008年10月与铭基电子技术(北京)有限公司、2009年10月与杭州中程科技有限公司分别成立楼宇自控领域的合资公司，加上本次与粤安的合作，开利完成了其在中国长三角、珠三角和环渤海的节能布局。

优势互补 全国布局

此次与开利合作的粤安公司是以智能化、节能、集成应用软件为核心的弱电增值服务商，也是中国南部楼宇自控市场领先的弱电承包商;而开利作为美国联合技术公司旗下子公司，是暖通空调及冷冻解决方案的佼佼者。

看似中央空调与楼宇自控分属两大行业，但在节能的环境下，它们却关联甚多。

在全球能源消耗中，约40%的能耗来源于建筑，而其中35%的能耗又源自暖通空调系统。“我们认识到，除了节能设备和系统，智能楼宇系统在优化楼宇能效表现过程中，也发挥着重要作用。”舒若思说。

“中央空调通常情况下只能控制自身单一系统，其他设备就无法控制了，但楼宇自控系统就不同了，它可以跨越各个系统，全方位地管理所有系统。”中国建筑业协会智能建筑专业委员会秘书长黄久松说。

这恰是两家公司合作的原因之一。“当今在建筑、设备、智能化方面竞争非常激烈，谁能够提供一个完整的解决方案，谁就可以占领市场，开利和粤安合资也是源于市场需求和行业发展趋势所致，属强强联合，优势互补，只有楼宇自控与设备结合在一起，才能更好地实现节能。”中国建筑科学研究院建筑环境与节能研究院院长徐伟强调。

强化服务 曲线竞争

其实，开利之所以有这样的布局，还有更深层次的原因。

在全球中央空调领域里，长久以来一直是被美系的约克、特灵、开利和日系的大金所垄断。但在中国市场上，近几年却发生微妙的变化，中国本土的美的、格力、海尔都开始对商用中央空调领域进行突击，包括开利在内的美国三大中央空调品牌的占有率在不断下降。

据公开数据显示，约克、特灵、开利、大金四大品牌2010年第一季度在华销售额与2009年第一季度相比，除约克是增长6.37%外，其他3家都达到了二位数的增长幅度。但业内专家指出，相较于中国中央空调市场增长的速度来讲，它们的占有率其实是在下降。

各大中央空调巨头都意识到，单纯靠终端产品和技术就可攻城略地的时代已过去，须拿出更为专业和系统的整合节能方案才能更胜一筹。

而在美系的特灵、约克、开利三大中央空调企业中，特灵和约克的母公司都是楼宇自控集团，惟独开利在楼宇自控方面相对薄弱。虽然约克是2005年被江森自控收到旗下、特灵更是在2007年才被英格索兰收在旗下，但英格索兰和江森自控都是楼宇自控的巨头，它们自上而下地整合资源相对容易些。

开利虽早在2004年就收购了美国楼宇自控品牌奥莱斯(ALC)，但一直都鲜有作为，直到2008年才推出领先的楼宇自控产品WebCTRL，此后开利才在中国的楼宇自控市场实现了持续发展。这也正是开利自2008年开始连续3年每年注资一家中国楼宇自控增值服务商的原因所在。

上海天朗电子技术有限公司董事长张富波分析：“从开利注资的这3家弱电增值服务商来看，开利的着眼点不是渠道而是服务，即开利并不仅仅是为抢占市场份额，而是为了整合机电设备与智能控制，使开利能提供一站式整体楼宇解决方案。而其注资的弱电服务商，更多的是为开利做好设计、施工、后期维护和技术支持等方面的服务工作。”

抛开开利主业中央空调来说，开利楼宇自控的竞争对手是西门子、霍尼韦尔、江森自控、施耐德等欧美市场的“老对手”。

值得注意的是，与舒若思同时出现在本次合作签约现场的开利大中华区分销及售后服务副总裁兼董事总经理高志长，是今年7月1日刚刚到任，而他此前恰恰是在霍尼韦尔担任建筑智能系统北亚太地区副总裁，负责霍尼韦尔北亚区建筑解决方案的业务。

张富波认为：“显而易见，高志长被从霍尼韦尔挖来，就是来整合开利在节能和楼宇自控方面的资源。但开利此次联合粤安，应该对楼宇自控市场的竞争格局影响不大。”

正如高志长在现场所说的一句话：“与粤安的联合，再次证明了开利致力于整合机电设备与智能控制，为中国客户提供一站式整体楼宇解决方案的决心和能力。”