龙树门业邓树生：我非常看好2013年

2012年不知不觉走到了尾声，回顾这一年，国内的门业企业一路摸爬打滚，经历了艰难而又不平凡的一年。自2011年以来的“寒冬”依然没有出现明显的回暖，不少家企还在生死存亡的边缘苦苦挣扎。在这种严峻的大环境之下，门企的发展出现了两种极端，做得好的企业在危机中找机遇，反之则面临着残酷的行业淘汰命运。行业洗牌是一次优化重组，在企业间进行一场“优胜劣汰”。

这一年来，多项行业标准政策出台，以及原材料、人工成本上涨等问题引发行业的关注和讨论，全行业都在探讨如何在逆境中突围而出，竭力抓住每一个商机，在艰苦的环境下继续前行。艰难的2012年，门企是如何走过来的?2013年，市场行情又会如何发展?企业又该如何调整发展计划?这都是门企当下应该总结和考量的问题。

“我最愿意看到的是，行业、企业健康稳步地发展。”作为广州市龙树门业有限公司董事长、全国工商联钢木门专委会会长的邓树生在接受腾讯网▪亚太家居的采访时反复地强调，“如果没有行业的健康发展，就没有企业的健康发展”，他站在行业的高度，时刻关注着整个钢木门行业的发展。

十年奋进 “一直在努力”

第一次见到年轻的成功企业家邓树生，完全没有老板的架子，相反，给人一种真诚和朴实的感觉。邓树生在分享创业的成功经验时，谦虚的表示：“成功谈不上，只因一直在努力。”据邓树生透露，早年，他在江西田头镇政府做过通讯员，养过鸡，养过猪，卖过饲料，卖过门。2001年，邓树生带着16万资金来到广州创业打拼至今。“这些经历给我成长的基础，在广东创业，有我手下的兄弟和行业的大力支持，特别是你们媒体的大力支持，成就我现在小小的成绩。”邓树生一直怀揣着一颗感恩的心。

龙树门业由2002年开始成立至今，已经有10年的历史。龙树旗下有六大分公司，钢木门分公司、铝合金门分公司、防盗门分公司、木门分公司、生态门分公司、不锈钢门分公司。龙树发展到现在，十年风雨，十年奋进，在行业中已享有很高的知名度和美誉度，特别是钢木门这一领域，在全国占有首要位置，起着领头羊的作用。据邓树生透露，10月12日，龙树商标被依法认定为中国驰名保护，成为中国门业中为数不多的获得“中国驰名保护”的企业之一。龙树在全国有将近2000家专卖店，由于六大分公司产品种类齐全，为专卖店打下了扎实的基础，因此，经销商只要进入龙树专卖店，就能够一站式购取所需的产品，“这是我们龙树的一大特色。”在谈到龙树的产品时，邓树生颇为骄傲地表示。

2012年：开源节流 逆流而上

2012年，对于家居企业来说，是一个艰难而又不平凡的一年。对于有些企业来说，这一年，过得战战兢兢。但是，在邓树生带领下的龙树门业却在逆境中突围而出，“在这种严峻的国家经济和国际经济形势下，我们企业和去年同期相比，同比增长了22%左右。”邓树生表示，在大环境不是很明朗的情况下，龙树采取了两个措施：开源和节流。由于当时邓树生独到的眼光，预见了今年的形势比较严峻，因此龙树在很多方面压缩成本的支出;而在开源这一块，促进营业额的增长，今年在去年的基础上，增加了大概20%的专卖店数量，同时在电子商务和出口这两块也加大了力度，提高品牌的知名度。在邓树生看来，这两个有效的举措让龙树在逆境中站稳了脚步，逆流而上。处在时代洪流中的家居才俊们，懂得在激流中勇往直前、寻求突破，在危机中寻找机遇，邓树生就是这么一个好例子。

2012整个门业的市场行情比较严峻，在邓树生看来，在这般严峻的市场环境中发展的企业存在两大趋势：做品牌的大企业，大环境因素对其影响不大，甚至在2011年的基础上还有所增长;而产品品质比较差，以假乱真的企业，反而走向另外一个极端，处于倒闭的边缘。因为这个市场越来越透明化、明朗化，对于企业的考验会更加严格。邓树生认为，大浪淘沙，企业的优胜劣汰是正常的现象，就算是在经济形势比较好的时候也会出现这种情况。这个时候要考验的不仅仅是产品品质，还有企业的责任感。邓树生强调，所有企业必须要围绕品牌、品质、创新去做产品，不要去做劣质的、损坏消费者利益的产品，如果损坏消费者利益，最终会损坏企业，只有尊重消费者利益的企业才能走得长远。

有德有才者重用

一个成功的企业家，首先做好企业管理，而企业管理不外乎是对人才的管理。“企业现在大概有1000多人，我们有自己的企业文化和用人原则。”邓树生表示，龙树用人原则中最核心部分是：有德有才者重用，有德无才者培养使用，无德有才者阶段性使用，无德无才者不用。龙树除了有其独特的用人原则外，还有其先进的用人方式：管理人员，内部培养为主，以外聘为辅;技术人员，以外聘为主，内部培养为辅。正因为龙树在人才管理方面的这些举措，龙树的管理人员和团队的稳定性比其他企业更高，企业文化和技术更容易得到延伸。在邓树生看来，公司人员的稳定性对公司的可持续发展有着重要的战略意义。

广州市龙树门业有限公司董事长、全国工商联钢木门专委会会长邓树生

“我在关注行业、品牌、创新、品质”

只有夕阳的企业，没有夕阳的行业。“如果没有行业的健康发展，就没有企业的健康发展。”在邓树生看来，钢木门行业有着巨大的发展前景。钢木门之所以能在全国迅速铺开，销量能够迅速往上涨，知名度和美誉度能够迅速改变消费者的消费观，是因为钢木门有其独特之处。邓树生总结了以下几点：第一、钢木门在门业中是性价比最高的门，档次高，色差小;第二、钢木门非常环保。因为钢木门外面是钢，里面是木，极少用到胶水、油漆之类的东西。它散发的甲醛、甲烷少，能够控制在行业标准以内，甚至优于行业标准;第三、钢木门安装和使用方便。经销商都认为，钢木门只要安装到用户家中，极少出现质量问题。“钢木门的三大优势，就注定了钢木门这个行业非常有发展前途。”邓树生对钢木门的发展充满了信心。

在谈到品牌建设时，邓树生是这样理解的，他认为，每个企业越是投入做品牌，企业的可持续发展力就会越强。龙树10年以来，一直都狠抓品牌的建设。在邓树生看来，只要沉下心来踏踏实实地做品牌，不管大环境如何严峻，企业都能依靠这个品牌效应度过寒冬。

“我认为每个企业必须在创新上下功夫，创新包括产品技术创新，管理创新，战略思维创新。不管在哪个创新上，你都必须走在别人的前面，引导行业的发展，企业才能走到最前面，起到引领风骚的作用。”邓树生认为，创新，是一个企业在困境中发展的新动力。

邓树生除了关注行业、品牌、创新外，他更加关注的就是产品的品质。他认为的品质，应该包括产品的品质和服务的品质。邓树生强调，每个企业家，要把企业做好，首先要把产品品质做好，这是基础，更是根本之道。“以前经营企业，认为只要把产品品质做好了，企业就能做好了，我不赞同。企业在做好产品品质的基础上，必须把服务品质做好，因为现在的消费者想在消费中享受快乐。”邓树生在做产品时，始终把消费者放在首位。

2013年：大投入 大产出 大回报

“我非常看好2013年。”对于明年的门业市场发展前景，邓树生充满了信心。他认为，房地产行业通过这几年的压缩，越是压缩越是有反弹的机会，越是压得紧越是反弹得高。“中国是人口大国，刚需是存在的。保障性用房、廉租房都需要用到门，只不过是在2012年这种环境下，地产的脚步有所放缓。国家调控不是打压，是调控，是让房产朝更加合理的方向发展。”邓树生认为，2013年，国内房地产行业会往更好的方向发展，家居行业的大环境会越来越明朗。

“我认为2013年，经济危机波及的建材行业寒冬，基本上会过去。2013年会迎来非常好的机会。”邓树生透露，针对这个机会，龙树会继续加大运营力度，第一，扩大厂房规模;第二，在现有的渠道基础上继续加大巩固渠道建设，加大网上商城运营的投入;第三，加大直营店运营力度，打造500平方以上的大型直营店;第四，在工程上加大力度，与大型房地产公司合作，为他们提供更好的服务。

据邓树生透露，除了以上的举措外，龙树还会在宣传上加大力度，在各大媒体，各大网站，各大电视台上加大投入力度。从谈话中邓树生谈到的各种“加大力度”中可以看出，他对2013年的市场充满了期盼和信心。我们有理由相信，在未来的一年，龙树在邓树生的带领下肯定能再创高峰，正如他所说：“越是严峻的时候，我越要反其道而行。明年的几个关键词：大投入，大产出，大回报。”

在当前经济形势的大环境下，门窗企业面临着不少商业困局，但在寒冬中有这样一批像邓树生一样有信心的带头人，通过创新寻求突破，给门业注入有效的强心剂，企业逆势增长，成为了产业升级的标杆。