国家经济增速放缓，经济进入新常态，围绕消费者和服务的“供给策”政策出台，行业消费升级，互联网+渠道不断迭代创新。行业大环境的变化对家具企业提出了更高的要求。新时代下，家具企业应该如何走，家具定制和智能家居能否成为家具行业发展的下一个风口？大粤家居走进展会，通过与代表性企业负责人对话，为您把脉家具行业的潮流发展趋势。

左右家私有限公司出口部总经理 黄子源

大粤家居：众所周知，去年的家装市场环境并不是很景气，许多家具企业在这样的大背景下遭受了前所未有的重创。那么，您能简单介绍一下左右家私这两年的发展情况吗？

黄子源：从前两年开始，左右家私的出口产品几乎针对的是中高层的生活模式，产品的LOGO和外型又重新变得保守。刚开始，我们对美国市场的定位，是给予客户品质的保证和价格的优惠。从去年来看，我们的产品已经做得比较成功，客户也开始慢慢接受我们。我们要让客户了解的是，左右的产品结合了“家”的定位，整体的质量水平是比较高层次的，包括味道、舒适感等。另外，这种定位也是针对高层次的消费群体。在今年，我们要重新把市场开发转移到现代风格的方向上，因此我们目前开发了一个现代风格的系列产品。现在的年轻人，追求新鲜感、现代感，因此，我们也会根据着消费群体的需求去做一些产品线的调整。

大粤家居：从目前来看，左右家私是否偏重于开拓国外市场吗？

黄子源：国内国外都看重。在国内，我们的品牌已经非常响亮，消费者对我们的经营理念也是比较清楚。因此，根据国内的市场需求，我们可以开发很多新颖的产品。对于国外市场，我们也是根据国外不同的需求，不断地开发新的产品。就出口外销而言，我们也是按照这个模式去保证产品质量。不仅仅是美国，我们还与澳大利亚、泰国、马来西亚、韩国、日本等国家的客户都建立着良好的合作关系。

大粤家居：左右家私参展广州家具展，这个展区的产品定位以及面向的目标群体是否都偏高端化？

黄子源：我们的产品属于中高端产品，面向的是中高端群体的客户。在家具展内，你随便跑去一家的都是中端或者是价格比较优惠的品牌企业。出口的模型都是价格定位，客户既是买家也是行家，他们不知道这个价格便不便宜，因此他们永远都希望找一个比现在还便宜的价格的品牌。对于卖家来说，这是一个很头痛的问题，利润点、制作材料和手工工艺等都要打折扣。因此，最终的结果是产品稳定性也在不断下调。很多买家在网上购物的时候，也只能根据图片和价格上的对比下单购买。这是一种不理智的行为。

这时，你会发现品牌定位非常重要，如果我们不跟客户说明左右家私的品牌定位，不坚持做自己的品牌，那么客户对你的产品就没底。我们是想给客户更多的指导意见。

大粤家居：左右家私的渠道发展速度如何？

黄子源：渠道发展得速度要比往年要快，我们也是慢慢往品牌方向去推动。左右家私品牌在国外的知名度很广，但我们的产品也要有一点时间沉淀，才能让客户明白我们的理念和定位。随着这两年的时间不断投入，我们在这方面的投入也做得不错，越来越多的客户愿意跟我们合作。

大粤家居：现在有很多传统企业，把高技术的产品作为自己品牌的主打方向，但也有一些传统企业是专注于做家具，并对智能家具持反对意见。您是怎么看的？

黄子源：首先，从公司的角度来说，我们是坚持走智能化方向。每一家公司都想去研发去尝试，但当别人在成熟阶段的时候，自己还在起跑线上，那就已经比别人慢了一步。因此，如果市场上出现了新兴的东西，我们需要去研究和探索。

其次，我们也要跟着时代走。当市场出现了变化的时候，我们也要做出快速的反应，进行产品的创新，为客户提供最优质的服务。

大粤家居：左右家私在品牌发展战略上是否有一些规划？

黄子源：有，我们拥有自己的品牌工厂。另外，我们在推广中国文化跟其他国家文化相比也是不一样的。推广方法是跟着国际化的市场去改变的。不管是在线上还是线下，我们都有进行一些新尝试。有一些在当地的客户，对我们的品牌有兴趣，我们会提供一些模块服务给对方，另外，当不同的国家都有这样一个小模块的时候，消费者就会慢慢嗅到这个味道。而我们的品牌也就能慢慢成熟起来。

大粤家居：您能简单谈谈今年左右家私的发展目标吗？

黄子源：从品牌角度上，我们希望在不同国家能慢慢拥有左右的硬壳，我们会推动整个发展目标，能实现业绩成倍增长。