左右家私：品牌与创新 打造王者之道

惊艳亮相家具展

“这一次左右在东莞参加中国名家具展，其实早在大半年前就开始作准备了。”谭总一开始就直接陈述。据了解，在结束参加今年三月份的名家具展之后，左右家私就开始从新产品设计和包装等方面着手准备九月份的展会。“我们在这次东莞展会上最大的亮点，就是整体性配套上的创新，以及整个产品线的扩宽。”谭总自豪地说。

“以前关注左右的朋友都知道，左右的产品线比较平，产品层次也不够明确。但是这一次，左右重点加强了过去所欠缺的部分，无论是产品的配套性方面，还是产品的设计等，左右都往上提升了一些。”

随之，谭总还指着眼前的一套苹果系列配套家具跟记者坦言，“整个苹果系列家具配套，从设计方面来看，无论是棱角的设计，还是边角的设计，我们都有从细节方面好好考量。比如，棱角的设计就跟苹果的弧度几乎一模一样。这里作支撑的一块木板，很多厂家都会做，但都是设计成平面的。我们这个是模仿了充电器叠加的样式。”

“我们这款苹果系列配套家具产品在卖场里面价格是最贵的，但又是卖得最好的一款产品。”

谭总指出，现在消费者的消费理念有了很大的改变，消费也越来越趋向理性。所以，现在做产品也不一定就是越便宜越好。左右的家具产品定位是中高端市场，中高端往上走。

“目前，左右产品线在整体配套和设计上，现在已经有了很大的创新。”谭总说。

整体配套争上游

现在消费者越来越趋向于一站采购的消费需求。比如，消费者可能没那么多时间也不愿意去逛遍整个家居市场。那么，如果我们能够帮助消费者做到全部都搭配好，客厅怎么摆，软装如何配，灯饰怎样选择，如果按照这种趋势发展下去，不光是在经销商那边展示的产品会更加全面一些，而且对消费者来说也是一件省心省力的好事。

据了解，目前中国的软体能做到沙发、茶几、立柜、餐台、餐厅柜等整体的关联性和整体性得到加强，就是一个很大的进步。而软装这一块，比如说灯饰的选购，壁纸颜色的选择，还有地毯的搭配等，这也是一个大工程，也是以后要发展的过程。

“现在很多沙发厂是不具备这个做的能力的，这个也是由中国的行业特性决定了的。”谭总表示，“比方说，做沙发的，它做不好这个配套。做家具配套和居室摆设的，它又做不好沙发。目前，左右是兼容了这两种特长。现在家具整体性正在得到强化，我们也在朝这方面努力。左右在配套的研发上也加大了力度。”

“产品设计和产品在整个细节方面的掌控，这是左右在这届展会上最大的亮点。”谭总强调说。

据了解，左右在设计和细节的掌控方面，都力求做到最好。从三月份开始，左右经过了大概大半年时间反复的设计——推翻——再设计——再推翻的工作流程。在产品的生产上也是这样，第一套出来，不合格，打掉重来，然后再进行全方位的改进。“基本上，各个产品都经过了三到五次的反复研究，这也直接提升了左右品牌的档次。”谭总表示。

据了解，左右现在还比较关注一些整体性方面的家居产品。“因为现在单一的产品在终端的影响力越来越弱。”谭总说，“比方说，你只做板式的，软体这一块不是很强的话，那么你很可能会流失掉很大一部分客户。反过来讲，第一，整个卖场需要很多东西来支撑它的整个形象，第二，终端销售也需要相关的配套产品来支撑它整个的销售。那么，如果我们只做沙发，显然就会在很多方面受到掣肘。我们也知道，单一性产品越来越难于生存。所以，我们会更加专注这一块，关注整体性的开发和研发配套等。”

“金九银十”多举措

面对“金九银十”这个传统的促销旺季市场，谭总表示，左右会继续关注这个时间段的市场反应，但左右显然不会像往常一样只是打价格战，从价格方面来让利消费者。左右会从更多的方面来考量。

“2012年9月3日，中国家具销售商联合会第二届换届大会在我们工厂举行，以及我们新办公楼的启用也已经完成了。9月4日又有两场大会，第一个是中国的沙发年会，这个在我们工厂已经完成了。还有一个是同期举行的经销商大会，也已经完成了。接下来在9月8号，我们还要举行一个布艺全国经销商大会。这个大会的重点就是布置10亿的促销进程。我们这次的重点不在折扣多少，让利多少。现在这个时候最缺的是什么?人气。所以，我们要设计、要创新，给它一定人气的支撑，吸引人气。那么，怎样保证它带来更多人气?没有人流量，其它都免谈。所以，我们的‘十一’，除了政策上的支持，我们还会提供整个流程上的设计，做成傻瓜式模板的方式。你不懂没关系，你照着执行就好了。我们也会帮助经销商做好这方面的工作。”

品牌创新是王道

品质和创新是一个企业发展的根本动力。

谭总指出，“越是在淡季的时候，我们越是要去做品牌，去推广品牌，这样才能显示你的突出。而且，这个时候厂家做品牌推广，对经销商的信心也会起到一个很大的支撑作用。我们可能会采取一些落地的品牌推广方式，就是让消费者能一对一知道的促销方式。我们已经在操作。”

“创新你的销售模式，这是很关键的一点。”谭总强调说。随着市场的发展和变化，家居行业的“坐商”也开始慢慢向“行商”转变，学会主动出击寻找客户。

“以前所有的广派企业都很少去关注终端的营销，但是现在，有某些品牌提前在做这些事情了。当然，左右也是其中的一个。我们也在学做这个终端的营销创新。除了现在强调的爆破营销。其实爆破营销做到一定程度，还是需要创新。因为它有一定程度的麻木性，做多了就会变得麻木了，那么你就需要更多的创新。”谭总说道，“这次开会我们也重点讲了这个事情。就是怎么样去创新你的销售模式，包括这几种模式的结合。比如精准营销也好，砍价会也好，我们关注它们之间的相互结合。以前是单一的营销模式，现在我们就要创新，结合他们的做法。当然，产品创新、渠道政策创新等也是值得关注的方面。所以，我们不能墨守成规，这个时候，变才是王者之道。”