顾家家居副总裁刘宏顾家工艺华丽转身顾家家居

2010年9月1日东莞名家具展隆重开幕，回顾2010年前面8个月的家具市场发现，处于转型时期的家具业，家具企业纷纷策划升级，或通过提升品牌知名度、或通过新产品的研发、或通过进军不同的家具领域来实现自身销量的增长、品牌价值的提升。

同时，全国各大连锁家居卖场急速扩张，甚至出现无序扩张，使家具制造商、经销商面临“被扩张”局面。借助展会，记者独家策划行业专题：“家具业群雄并起多元扩张谁将成最后赢家”goodfeel，系列采访报道将围绕“扩张之路”展开，与业界共同探讨家具业未来之路在何方。

受访嘉宾：顾家家居副总裁刘宏

【记者】：非常荣幸能邀请到刘总接受我们的采访搜狗，请您介绍一下现在顾家工艺逐渐向顾家家居这个品牌的转变过程。

【刘宏】：这次展览会大家也看到了，我们以往是顾家工艺这样的品牌在全中国展现，这次的展览会我们的LOGO变成顾家家居。因为我们从2000年到2009年，顾家工艺已经成为了中国沙发行业里面的领先品牌，我们成了一代国际开发专家，从2000年开始我们就准备推出软床系列。从家具分类来讲，沙发和软床全部是归在软体家具这个系列里面的，我们希望能够从沙发做起，再到软床，在可以期待的未来里，我们希望能为全球的消费者提供整体的家具解决方案。也因此把顾家工艺含金量很高的品牌改变成为顾家家居。

【记者】：今天这次展会我们的产品有哪些亮点？

【刘宏】：顾家工艺美术展览会，大家也都看到了，人头窜动，这次展会很多的观众依然想走进我们的展馆搜狐网，因为我们的展览馆的装修是非常有吸引力的，接下来主要是我们的产品。每次我们都会带来很多新颖的产品跟经销商、消费者见面。这次的亮点：是我们的软床系列，其实软床之前主要是针对海外市场，经过多年的探索，我们也希望通过这次的展会让顾家家居的软床产品直接面对国内市场。

【记者】：您是怎么看待现在家具行业卖场的急速扩张现象？很多人认为家具卖场的扩张导致家具制造商面临着被动扩张的无奈局面，您怎么看待这一说法？

【刘宏】：家具卖场的扩张有两个方面的意义，现在大家可能都在讲狼来了，可能一下子就风起云涌，好象雨后春笋一样冒出很多的家具专卖场，甚至是大手笔地广告、促销，很多经销商或者家具品牌商有点承受不了，这是他负面的一个方面；但是任何现象不可能只有一个方面的，以我个人的观点goodfeel，目前中国的家具专卖场不够多的，远远不够的满足各层消费者的需求，在很多的城市里面还没有像样的家具卖场，这就导致很多的大的品牌进不去，就算去了也没有匹配的家具卖场去展现。所以很多三级市场的消费者只能到二级市场购买。购物环境也是非常重要的，这是生活进步的标识。比如说红星美凯龙（查看地图）、居然之家（查看地图）搜狐网，他们的店开到那里，就把新的生活模式、消费模式就带了那里。优雅的购物环境，先进的设施，人性化的服务，对当地起到了带动作用。我把买家具的过程看成是一种放松、休闲的过程，而很多的城市还没有做到这一点，从这个角度来讲，我认为家具卖场不是太多了，而有些地方家具卖场还真的是不够多的。

【记者】：面对家具卖场的集聚扩张，像顾家家居采取什么方式来面对？打造是采取同样的措施，是增加专卖店？

【刘宏】：我们通过和家具专卖场签订战略性的合作，我们选择一个家具卖场，基本上跟卖场有共同的发展理念，有共同的梦想。所以顾家家居的未来，开独立店还不是我们的推荐，我们还是会跟着卖场走。在有些三级市场，今天王总讲到的，就是在大的家具卖场入主的情况之下，我们鼓励经销商跟着我们自己开独立的门店鹿鼎记，可以更好的推广我们的品牌形象，让我们的产品更深入到消费者群体中。

【记者】：您觉得中国家（查看地图）具行业目前处在一个怎样的状况，在未来会遇到哪些机会或者是一些挑战？

【刘宏】：中国家具行业目前的状况，中国这么大的市场环境，而中国的家具行业应该是正处于一个起步准备急速发展这样的阶段，通过多年对国外品牌的引进、代加工，大家的制造工艺与制造水平已经得到了很大程度的提升，中国很多家具企业有实力请国外的设计师，而自己的设计师也在逐步的成熟，这个阶段正好是希望提速发展阶段焦点装修家居网，我觉得市场给我们的机会是蛮大的。中国的人口多，随着大家对生活水平的要求越来越高，消费者对家具即需求，又挑剔，这样家具企业就面对各方面的挑战，如：产品的品质、产品的创新、产品的价格、服务的态度等各方面都需要不停地完善。我认为一定要把品牌和品质抓起来，这才是任何行业，包括我们家具行业能够快速发展的一个基础。

【记者】：今天我们就聊到这里，非常感谢您接受我们的采访。