2015年9月8日至12日，联邦集团在36届中国国际家具博览会上举办大型“联邦集团登台献演的又一出“设计原乡”大片。网易新闻客户端对联邦家私设计展进行直播。

据了解，本次设计展，联邦以气势恢宏的近千平方米展览专馆，携旗下联邦家居、联邦米尼沙发、联邦梦斐思床垫、联邦高登壁柜、联邦宝达地毯等五大子品牌的全新扛鼎原创力作，以家居全品类阵容和跨品类整合，全面立体地演绎“简中”、“简欧”、“简约”三大主流生活方式和家居表情，彰显联邦“设计即生活、设计赢市场”的设计研发理念。

在媒体见面会上，联邦家私品牌创始人之一、集团董事局副主席、联邦家私首席设计师王润林表示，联邦来上海办设计展，不是来凑凑热闹，而是有非常深刻的根源和用意。他介绍，办设计展的初衷很朴实，就是要一起探索人们对于生活的理解，同时把握未来生活的趋势，更好地透过设计的力量，创造价值，服务于我们所面对和真实的消费者，这样的初衷，一直深深地伴随着联邦的行动。

王润林认为，当年让联邦设计开始有知名度的联邦椅，就是如何解决南方人、尤其是广东人在闷热潮湿的夏天坐得舒服的问题，因为其解决了大众生活的实际问题，而受到消费者的热捧，使联邦椅能够成为深入大众生活的一代经典作品和设计，从而使它走进千家万户。他指出，“尽管后来人们对于联邦椅有种种的演绎，甚至涉及到东西文化的范畴，但是我们当时的设计思想，就是在这样一个回归生活初衷的路线上进行的。”

此外，联邦家私品牌创始人之一、集团董事局副主席、联邦家私首席设计师王润林，联邦集团董事、副总裁李虹瑶，联邦集团董事、副总裁、新闻发言人钟海舟在媒体见面会上接受了媒体采访。

回归生活 联邦坚持原创

记者：我想请问王总，为什么这一次联邦选择在设计馆做展位呢？

王润林：展会的设计馆是一个很好的平台，我们在这里跟其他的设计品牌进行很好的交流，把我们的设计专业推向更高的高度；我们的设计作品也能得到很好的呈现。所以我们觉得设计馆的作用非常大，而且要把这个作用一直延续下去，使我们在以后的转型中，设计获得更大的力量，企业能够有更大的发展。联邦30年来一直围绕消费者和生活方式定位而设计，是做产品所遵循的路线，这也是联邦在上海设计展提出“设计即生活，设计赢市场”主题的理由。

李虹瑶：我从商业的角度补充一下。这是联邦在上海展参加商业展的第一次，这对于联邦的意义，和很多年前在广东第一次联合创办中国家具设计大赛以及专业化的展览会一样，都有着时代的意义。现在整个经济结构在转型，消费者的诉求已经从简单的商品诉求转到情感诉求。另外，联邦有五个子品牌，在商业运作上，都保持着相对的一种独立性以及运作上的灵活性，也就是说，联邦的每一个品类都在市场上有强大的竞争力，但是，联邦不仅仅限于一个品类的纵向作战。

记者：现在业内都在强调“互联网+”、强调资本市场，联邦为什么强调原创设计呢？

钟海舟：这实际上是一个各种概念、思潮满天飞的年代。业内都说，企业想要迅速地做大做强，一要插上资本的翅膀，二要插上互联网的翅膀。我认为，从根本上说，互联网是一个工具，或者一种思维；盲目追求，就会失去干实业的精神。没有人干实业，互联网+毫无用处。这就是我们坚持原创的理由。坚持原创，既是苦旅，也是快乐之旅。坚持原创就是坚持创新，创新是成本很高的，是有风险的。但是，为什么联邦这么多年坚持原创？因为联邦经过总结，虽然做原创是很吃亏，但是最后是福。而且，企业要有担当，有责任心。联邦要成为这个行业里有担当、有思想、有主张的企业，不会被各种概念所绑架。

设计赢市场 思路要打开

记者：谈到设计跟商业之间的关系，我一直有这样一个疑问，这一次联邦的展位主题的是“设计赢市场”，但是据我了解，包括朱小杰在内的设计师都认为，设计不应该过分地市场化商业化，各位怎么看这两个观点之间的矛盾？

王润林：我觉得小杰的观点是对的，设计不能过于谈市场，“过于”二字很重要。只要把不能“过于”的问题解决好，设计专业也能在市场有很好的发挥。设计赢市场，就是通过市场，让设计进入千家万户，进入一种全新的生活，这样设计的生命力就会很长；另一方面，家具最终是在生活中使用的，消费者能用上好的设计，才能保障市场的运作。当市场做得更大、更好，就会有更多地地方能用到好的设计了。谢谢。

李虹瑶：今天早上朱小杰老师来过我们的展位，对我们整个展馆的呈现非常褒奖。设计不能过于市场化，我的理解是不能迎合市场，因为设计要有一定的前瞻性。如果迎合市场，就不叫设计了。我们认为在设计上应该进行有效的规避和引导。

记者：今天联邦提出了“设计赢市场”这个概念，但很多人说产业界、设计界是脱离的，原创设计应该怎么做？另外，原创设计陷入瓶颈，现在做原创设计最大的问题在哪里？中国的家具设计，怎么解决这个问题？谢谢。

王润林：整个家具产业，设计是其中一个部分，是一个专业，这个专业需要深耕细作，才可以把家具做强，做专，做大。设计的作品如果要有新的突破，无非来源于几个方面。一是通过全新的材料，打开设计的思路，另外，可以通过生活功能的需求、新的生活方式。如果我们用好这两招，设计师会得到收获，消费者也有得到很好的作品，得以在他们的生活中使用。所以我认为，设计应该没有瓶颈，瓶颈在于我们的思路有没有打开而已。

中国经济在转型 家具行业回归理性

记者：2012年到2014年，家具行业的增长率，从30%下降到15%，可否帮我们分析一下，为什么出现这样的情况，目前家具行业面临最大的困难是什么？

钟海舟：中国家具业的发展不可能脱离中国经济的基本面。中国经济在转型，今年上半年GDP的数据是7点多，在这样的背景下，家具业有15%的增长率，已经很好了。家具业过去几十年高速奔跑的态势不大可能持续了。因为我们以前可以搭便车，现在这个便车可能停下来或者没有那么快了。例如，以往过剩的产能可以大范围向外输出，但是现在国外经济下滑、需求萎缩，我们外输的出口被堵住了。过去十几年，人口在高速增长，家具需求越来越大，但是现在人口红利在下降。家具行业需要回归理性，以跑马拉松而非百米竞跑的心态，参与耐力、综合竞争力的竞争。我相信联邦可以在以后的马拉松中胜出。

李虹瑶：你提出的问题，一定程度上也是商圈里大家所关心的。刚刚钟总说到，不可能脱离整个经济背景去追求一个行业的发展，但是我认为，在个体、区域、或者群体板块，高速增长不是不可能出现的。在互联网背景下，家居行业的参与是比较低层次的。但是一切一定会发生，我们会积极参与到互联网的行动中去。另外，家居行业有消费者低关注度的问题，我认为在行业里，除了日常运作以外，要在价值创造、理念创造、创意引导、消费者互动、新的模式等方面多加探索，行业才能更加蓬勃，更有亮点，吸引大家关注。

从进口到出口 联邦有扎实的海外市场根基

记者：联邦现在向80后、90后进军，推出轻时尚系列。请问轻时尚系列有什么亮点和特色？谢谢。

钟海舟：今天的轻时尚更加针对80、90后年轻的群体，我们用自由、个性、时尚、轻松等的标签来对应群体，并根据他们的需求开发产品。这个系列有几个特点：第一是单品有多种组合的可能；第二，跨单品、跨空间的混搭自由组合，不同于以往常规的套系概念，轻时尚系列无论如何混搭，都不会产生冲突；第三，采用了很多国际时尚的元素，例如选色用的是国际时尚流行色；第四，很重要的一点是，“轻时尚”系列，不是跳出联邦原有的基因、原有的风格，而是仍然可以看到联邦的影子。为了性价比，为了80、90后的消费的能力，联邦用实木的部分是很节制的，但是用到的部分都花了很大的心思，体现联邦很传统很先进的制造工艺，凡是有实木的部分，都是体现了联邦固有的风格和基因。

记者：现在国内很多开发区都涉猎海外市场，请问联邦家具对拓展海外市场有没有具体的计划？第二个问题，联邦家具每年用于原创设计的费用占比多少？有全球人才的招募计划吗？

李虹瑶：我先谈谈海外市场的情况。联邦是一个100%本土的企业。1993年，我们在广东南海开始进口家具，将更丰富的产品呈现给消费者。我们是中国第一家大规模引进进口家具的企业，当时面临很大的质疑。直到1998年，联邦的生意非常好，与德国、意大利、西班牙、丹麦、新加坡、马来西亚等取得了非常好的关系。随着国内的进口取代型的转型，我们的业务重心开始转变。利用对欧洲市场的了解，从2000年开始，我们着手打造出口时尚。这么多年来，联邦的出口业务都在稳定发展，今年的出口相比去年，有百分之三十几的增长。我们在日本、德国、西班牙的合作对象都是当地最大的零售商，基本上都是跟主流商圈进行合作。

联邦在国内和国外的销售手法不同。国内我们做的是品牌运作，对市场进行全方位的消费洞察，着力于消费的服务措施、手段、品牌定位的运作、营销、支持体系等的打造。而出口我们做的事锁定市场，针对供应链特质去切入。但我们对国际市场没有太大的冀望，毕竟跨国合作很容易受到打击和冲击。

钟海舟：原创设计的投入，根据不同的统计口径所得的数据不大一样，总的来说，原创投入占总体营收的比例大概在四点多到五、六点之间。至于招募全球设计师的问题，我们没有完整地推出招募计划。联邦一直带着全球化的眼光，大概十年前就已经引进了一些境外设计师为我们服务了。

李虹瑶：联邦有强大的设计师团队。其中一个领头的设计师JF Rolet ，就来自法国。十多年前他与我们签约成为联邦的设计师。因为联邦，他与中国结下了不解之缘，从刚开始中文都不会说，到现在已经娶了中国的太太。我们还与澳大利亚、英国的设计师进行合作。