远大：拒绝“做大”的逻辑

“为什么需要那么多钱，为什么一定要做大呢？”张跃双眼一瞪，昂着头反问道，“有人认为大就好，我却认为恰恰相反。”

总部位于中部城市湖南长沙的远大中央空调集团，在全球非电空调行业位列全球首席，但从1995年至今的14年中，一直用无贷款的方式自然增长，这在一定规模的中国企业中，实属罕见。

2009年，远大成为2010年上海世博会全球合作伙伴中惟一一家中国民营企业，并供应非电、低碳的中央空调和通风、空气净化设备。这家在过去十多年来保持低速扩张、主动“拒绝做大”的民营企业，似乎要开始进入快速扩张阶段；创业 20多年的磨砺，远大在“道德利润区”之外，尝试自己的做大的新路径。

发明者张跃

1984年10，张跃从学校辞职，做了三年时间的小老板，又画画，又经商，从广告、窗式空调、照相机、胶卷、室内装修、摩托车，一直到后来发明和销售直燃机也就是非电空调，他一路跌跌撞撞，在不断的工作转变中寻找着自己的追求。

“做个体户的时候，我的目的基本上就是两个字：赚钱。后来渐渐领悟到，如果单是为了赚钱就太辛苦了。所以大概在1989年的年初，我就开始想，我做的这件事情一定是别人做不了的，这是一条原则。”张跃说。

这一年，张跃兄弟的无压锅炉专利在国际上获奖。不久后，他们将技术发明转让给了国内几家工厂，积累了事业的第一笔钱，最后转向非电空调。在上世纪末中国处于电荒的时代，非电空调形势大好，不但是厂商求着远大供货，最紧张时甚至拿货还需要张跃的批条。在这个发展的黄金时期，张跃迅速崛起，从此不再为钱而担心，他的行为更加肆意，更加特立独行。

“1992年，我和兄弟开发成功中国第一台直燃机，那时，内心的冲动主要来自对金钱的渴望。”张跃如此解读。

1997年，张跃耗资7000万元购买美国“塞斯那”公务喷气式飞机，成为国内第一个拥有私人飞机及第一个拥有直升机驾驶执照的企业家，此后，他又陆续买了6架飞机。

但几年后，这些飞机被他打入“冷宫”。张跃卖掉了其中3架，其他的都租给了机场，或是停在机库中，规定不到六个人禁止使用公务机；张跃自己出差也开始坐民航飞机。

商人张跃

不管怎样，张跃还是个商人。

在1997年以前，张跃被看作中国最成功的商人之一。从1992年到1996年，远大每年都以四五倍的速度增长，1992年是200万左右，到1996年已增加到19亿。在缺乏外部优越条件的情况下，这一资产增长速度可算奇迹。

但在1997年的分水岭之后，远大就很少增长了。

这并非产品的问题。产品和技术的领先并未改变远大的市场尴尬。

很多人都认为，造成这一状况的关键原因，是张跃推行的“七不一没有”，在远大内部，它的重要性甚至高于企业增长的财务指标，甚至为了让营销人员没有更多的钱去行贿，张跃给营销人员更高的基本工资，提成却定死只有2%。

2005年，远大制定了从2006到2010的五年计划，提出在2010年实现规模100亿的销售规模，但直到现在，远大仍然没有起色。

值得一提的是， 10年前，曾任远大空调有限公司总裁办公室主任的刘亚军，曾写下一份预言《远大成长危机》，认为一味追求技术至上的远大将遭遇技术的“绑架”，因行业、政策和市场风险而陷入一个长达10年或更久的徘徊甚至萎缩周期；而“七不一没有”的约束，以及不合资、不上市、不借债的“三不原则”，将使远大坐失许多机会，陷入长不大、做不强的怪圈。

张跃对此嗤之以鼻：“他根本不理解我。”

“我想通了一些事情，钱多的时候会更痛苦，因为我根本没有时间消费。”面对记者，张跃说，企业到了一定的规模以后，就跟个人的财富不再有太大关系，对他来说，远大做大也并不是主要目标。

他住在远大城，穿和员工一样的制服，吃远大的食堂，每天的时间都在事必躬亲中度过，他已经没有多少机会花钱。

“在经营上，只要有些利润就可以，因为利润的多少、规模的大小不是我最重要的一个选择。”他说，从创办远大的第二年开始，他的脑子里想得最多的就已经不是经济效益。

在事实上，张跃其实并不反对做大，只不过，要以他的方式。

“我有一个比较宏大的发展规划，我认为这项规化是比较实在，且有理有据的。”张跃说，“我希望既能用理念办企业，同时最终又能实现一个很大的规模，使得我们的理念逐步被放大，成为一个产生广泛社会影响的企业。”

他的规划是，以更好的产品、服务以及国际化战略，穿越道德利润区的“窄门”实现增长。

2007年，张跃找了麦肯锡来做远大的改革，目的之一是引进新人，优化股权结构，以之解决企业员工的动力问题，二是寻找一个有效的方式来提高和扩大我们的市场。

与此同时，节能建筑，也有可能成为他又一个事业的开始。

8月25日，记者在远大城中看到，一座面积为540平方米的3层楼房拔地而起。没有挖掘机、搅拌机和扬尘，没有一层又一层的垒积。如同搭儿童积木，特制的钢材、墙体泡沫板、管材、地板和其他配件按照预先设计的图纸，从组装到封顶，楼房在一天之内就已经完工。

这栋被命名为“可持续建筑”的房子，会在2010年上海世博会上 有更大规格的亮相，其所有部件在工厂制成，仅用3至5天就可安装完成，世博会结束后则可以全部拆除，在其他地方重新组装。

环保激进者张跃

在张跃看来，企业家大抵有两种：一种通过赚钱实现自己的发财梦想或是控制欲望，另一种是赚钱来满足生活乐趣，“我的目标是，通过远大这个产业，实现我赋予自己的最重要的使命，做重要的而别人没干好的事情。”

一个例子是，2009年6月，在温家宝总理视察湖南期间，张跃托人给温总理递交了一份报告。在报告中，张跃建议总理大力开展建筑节能，应对金融危机及气候变化，“本建议全部出于国家利益，与个人利益无关。如果说有关的话，那是相反的关系，让自己的空调市场大幅度缩小。”在报告中，张跃表示。

现在每次见到朋友，张跃都在游说他们进行建筑节能。“他们反问我，那远大是不是没有发展空间了？”张跃说，“我说消灭空调才好呢，如果人类生存环境被糟蹋了，发展有啥用？”

“大多数人，在创业初期是源于简单的经济动力，等企业发展到一定的时候，却还是找不到方向。”张跃说，“这是我觉得最遗憾的一点——很多人很有钱，很成功，很有智慧，内部的管理水平也很高，但并没有上升到另外一个高度，最后的结果是，它永远还只是一个企业。”

尽管如此，张跃并不希望自己为了道德和追求成为堂吉诃德。

“从创立远大开始，我就决定要让这个体系永远持续下去。”张跃明白，必须让远大的体系始终存在，他的行为才有价值。