定制满足全方位消费需求

传统家具按“套”生产产品，定制家具则是按人的“生命周期”生产产品。一个是卖产品，一个是卖生活方式与场景。走进定制家具专卖店，选择困难症的“消费者”也能轻易找到符合自己年龄层、教育层、家庭结构的产品。在去年7月的广州建博会上，定制新品呈现多元化发展的格局。除了主流的现代简约风格之外，新中式、儿童定制成为热门的突破口，形成了诸多的亮点。除了成年人的产品定制之外，目前儿童定制也很受欢迎。

根据市场发展的需求，企业设计出不同的定制产品，满足消费者的全方位需求，如老年人专属定制、婴幼儿定制等。此外，随着中产阶级财富的增加，高端消费有增无减，豪宅成交量大幅上涨，更多消费者把目光投向高端家居市场，不少定制家具企业推出高端场景成套定制家具。为了给消费者提供更好的体验，定制家具企业积极运用“黑科技”。在终端门店，各大定制品牌布局各种电子销售工具，想方设法把体验式消费发挥到极致。

如运用VR、AR、3D、云计算等虚拟技术，突破空间限制，带来更好的产品体验，让消费者“所见即所得”。在各个品牌的VRhome体验屋，设计师10分钟就能生成一个户型的立体3D效果图，顾客戴上VR(虚拟现实)眼镜后，如同置身于装修好的房间，能看到立体的全屋装修设计，逼真地看清各个房间的色彩搭配、家具摆设和角落细节。

预见：定制家具将走向集中化

然而，目前定制家具行业集中度不高，前5大公司的市场占有率在12%左右，在行业集中度上还有着上升的空间。那么，哪些因素会推动定制家具行业将逐步走向集中呢?一、定制家具的产生源于消费者同时对个性化和工艺有要求，未来的消费主力偏向中高端消费人群，他们对质量和品牌更加关注，因此中小企业生存环境艰难。二、虽然定制家具行业进入门槛低，但要做大有较多的壁垒，需要柔性制造模式、信息系统建设和服务能力建设的逐渐积累，因此大型企业容易巩固自己的市场份额。当下几大巨头扎堆上市，获得资本加持，正加速甩开竞争对手。

从定制衣柜

到定制家具，从橱柜门窗到定制家居，自2010年以来，定制行业成为家居建材行业中最炙手可热的明星门类，也是从城市住宅到乡村装修随处可见的明星产品。从渗透率不到10%到市场占有率逾20%，从寄身家居卖场到置身百货商场，从时尚板式到环保实木，可以预见的是，未来五年，定制家居仍然是家具行业表现抢眼的门类。

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