亿田集团：谋划集成灶产业“割据时代”的制胜棋局

纵观集成灶产业的发展版图，我们不难发现这样一个现状：经过近10年的发展，目前我国集成灶市场已经形成了“群雄割据”的局面。据一份最新的资料显示：截至2013年，集成灶产品的市场占有率已经超过了30%，而在整个行业中，集成灶的生产厂家数量甚至已经突破了100家的大关。

在与传统厨电产品进行了10年的艰难博弈之后，集成灶已经打下了传统厨电产业的半壁江山，而这块高达千亿元的美味“蛋糕”，也吸引了越来越多的厂商下海分食，一幕幕精彩的龙争虎斗大戏争相上演。

开局：划时代的厨房变革 源自“意外的邂逅”

当我们站在历史的角度追古抚今时不难发现，一项伟大发明的出现，往往基于一次偶然的事件，正如蒸汽机的发明源于一次水壶盖的跳动、青霉素的发明源于科学家的一次旅行……同样，集成灶的诞生，则是源于一次意外的“邂逅”。

早在2005年，一家名叫“亿田”的企业刚刚在浙江的厨电市场崭露头角，彼时的“亿田品牌”知名度与今夕实不可同日而语。为了丰富产品结构，董事长孙伟勇率团赴欧美考察，一个偶然的机会，孙伟勇在意大利的一家工厂里见识到了一种别开生面的“烤箱灶”，这种将烤箱、炉灶、橱柜等多个厨电设备合而为一的独特设备瞬间吸引了孙伟勇的目光，他当即决定，将这种烤箱灶引进国内。通过国内技术团队的多番设计和改良，全球首款“侧吸下排”式集成灶正式诞生，也由此为国内的厨电行业开启了一个划时代的全新格局。

时至今日，我们已经无法准确地判断，当时孙伟勇董事长的“慧眼独具”，究竟是真正看到了集成灶产品的巨大潜力，还是单纯地想在亿田的产品线上增添一员大将。但无论怎样，集成灶的出现，都是整个中国厨电产业值得庆幸的事情。

而亿田集团更是通过这样的单品突破，一路高举高打，将集成灶产品锁定在了消费金字塔中的高端市场，进而为国人开启了一次清新健康的“厨房革命”。亿田集团更是从一个名不见经传的小厂，一跃而成为如今在厨电市场中呼风唤雨的业界“龙头”。

如果用围棋术语做喻，“行业奠基人”的身份无疑为亿田集团赢得了一个满堂彩的“开局”。然而，随着其他厂商技术的日渐成熟，竞争对手们也开始纷纷觊觎亿田集团“龙头”的宝座。在如此激烈的竞争格局下，亿田集团不敢有丝毫的马虎。

虽有业内专家指出，目前国内集成灶产业整体上保持着“多而不强”的态势：虽然市场上集成灶厂商的数量几乎破百，但大多尚属于“游商”之列，不会对目前亿田、美大等领先品牌造成冲击。然而，这样的言论在亿田等企业看来，无异于是一种“捧杀”——如果真的悠闲地躺在功劳簿上吃老本，那么谁又能保证“苹果逆袭诺基亚”这样残酷的商业革命不会在集成灶行业身上重演？

因此，面对棋到中局的集成灶产业，亿田集团正在苦苦思索“破局”之道。

破局：攘内必先安外 亿田的海外“破冰”之旅

亿田祭出的第一招“破局”棋子，可谓之曰“隔山打牛”——

在集成灶刚刚兴起的那段时间，国内集成灶市场尚属于启蒙阶段，家庭吸排烟设备的话语权还牢牢掌控在传统油烟机厂商的手中。作为“行业小弟”的集成灶，若直接与老牌油烟机厂商争夺市场，无异于是“虎口夺食”。即便是像亿田这样的大型厂商，也不敢轻易去捋老板、方太等业界“大佬”的“虎须”。

正面战场难堪其敌，亿田便开始计划一次周密的“弯道超越”战略：一方面在国内市场中润物细无声地拓展自己的产品渠道，另一方面，则将自己的产品送出国门，凭借自身产品绝佳的品质和主打的健康理念来占领海外市场。

然而，令亿田集团自己都意想不到的是，这样的国际化战略实行起来竟然异乎寻常地顺畅：借助着欧美家庭对健康需求度高、对新产品接受度高的“双高”优势，亿田产品的海外之旅迅速地获得了极大的成功。这不由得让本已做好“打持久战”准备的亿田集团欣喜若狂。

据亿田集团的一份最新统计显示：截至目前，亿田已经拥有了1120家海外客户，并与不少国际著名的巨头企业建立了长期的合作关系。通过这样的“隔山打牛”的战略，亿田产品收获了销量与知名度的双丰收，更重要的是，此举还能让亿田及时汲取到国际上第一手的商业资讯，这对于发展中的亿田集团来说，无异于是一笔巨大的精神财富。

亿田集团通过周密的海外战略布局，轻易地收获了其他企业穷一生之功都难以企及的“丰硕战果”。亿田的蜚声国际，终于让传统的抽油烟机“大佬”们意识到了其非凡的实力和“野心”。然而“大佬”们此时的醒悟已经为时晚矣：亿田集团羽翼已丰，并正式向传统抽油烟机厂商们掌控的“旧制度”拔刀亮剑！

定局：精细化管理 打造集成灶产业的“良心品质”

凭借着“攘内必先安外”的国际化战略，亿田集团为自己乃至整个集成灶行业奠定了发展的基础，而面对当前“群雄逐鹿”的集成灶大战，亿田集团又将自己筹谋已久的“精细化管理”战略推到了台前。

值得一提的是，集成灶作为一个新兴的厨电产业，始终没有在厨电产业中获得一个正式的“名份”：无论是国家还是行业内部，都没有对其产品质量和售后服务出台明确的相关规定。缺乏“中央政府”的统领和管辖，集成灶厂商们不可避免地陷入了“军阀割据”的乱象，而其产品质量的优劣，则全凭集成灶厂商本身的“良心”和“自律”。

在这样的背景下，亿田集团率先推出了精细化的产品质量监督机制——从采购、销售到售后服务，采取全程的品质监控，同时推出24小时的售后服务热线，从根本上杜绝消费者对集成灶产品质量的后顾之忧。

与此同时，亿田还在业内率先推出了“免费测量、免费设计、免费安装”的周到服务，凭借着其多达数百家、遍布全国的销售终端，为消费者编织出了一张无处不在、细致入微的服务网络。

亿田集团通过一系列“精细化管理”的优势布局，弥补了集成灶市场“质量堪忧、服务欠缺”的短板，迅速获得了消费者的广泛支持，在集成灶产业激烈的竞争中再下一城。

有专家指出，随着集成灶产业的迅速发展，激烈的竞争局面势所难免，然而，亿田集团周密的产业布局，正驱动着行业不断趋向良性发展，很可能加速集成灶产业“马太效应”的发生。届时，市场上很可能形成亿田“一家独大”的局面。而这样的“后寡头时代”究竟何时来临，还需我们拭目以待。