不得不说，努比亚和苏宁联手的确是一步好棋。

前者是中兴的子品牌，三年前成立，在国内手机厂商动辄出货量几千万的行列中，努比亚并不显眼，产品定位中高端，价格也是“中高端”，但是出货量一直算不上有竞争力。后者是国内最主流的渠道商，无论是线上还是线下，苏宁都占有不小的比例。

2015年的最后一天，中兴发布公告，宣布下属控股子公司努比亚引入战略投资者苏宁，后者以19.3亿元注资努比亚，占股达到了33.33%，投资之后，中兴通讯持有努比亚60.00%股权，英才投资持股6.67%。

双方在北京举行签约仪式，仪式本身并无亮点，有些惊讶的是两个大家长张近东、侯为贵同时出席，两个“大佬”都来站台也说明双方对合作的重视程度。

苏宁的优势在于渠道，苏宁云商集团COO侯恩龙在接受采访时表示，截止到现在苏宁的实体店已经超过2700家，2016年目标则是达到4000家。除了渠道以外，物流仓储和商品供应链都是苏宁的优势。努比亚背靠中兴，制造业能力以及技术和产品实力也有一定基础。

未来三年内，努比亚手机在苏宁渠道的销售目标是1000万台，从去年开始，渠道对于手机厂商的重要性更加明显，在此之前，如果是互联网品牌，还可以只依托电商方式销售，去年则是所有的手机品牌都开始线上线下两条腿走路，努比亚也是看到这种趋势，毕竟选择了苏宁，就相当于入驻了苏宁所有的门店。

苏宁则是多了努比亚一个出口，联合定制的努比亚将成为苏宁支付工具等互联网应用的一个重要入口，以及智能家居的载体。双方将在大数据方面深入合作，挖掘零售数据价值，拓展O2O合作空间。

与此同时，苏宁旗下PPTV也与努比亚签订了合作协议，PPTV内容全面植入努比亚手机，苏宁作为PPTV的最大股东，在投资其两年多之后，PPTV并没有多大的起色，如何更大程度开发PPTV资源并从中获益是苏宁的心病之一。努比亚还宣布将于苏宁联合打造VR产品，PPTV的内容或许日后还将多出一个输出频道。

苏宁文创集团副总裁米昕否认随着努比亚与苏宁的合作，PPTV手机将会被取代，相反，努比亚将会承担一部分手机的制造环节。

对于这19.3亿元怎么花，努比亚品牌创始人兼总裁里强回应称，主要应用于三个方面：品牌建设、线下渠道布局和研发实力增强等。“钱”也是努比亚合作的动因之一，含着“金钥匙”出生的努比亚并不是不差钱，手机行业的研发和渠道投入越来越高，但是利润越来越少，如果没有资本支撑，很难继续生存，里强认为努比亚作为中兴控股的独立子公司，在接受苏宁融资之后，资本市场上的可能性也会更多。

去年国内手机厂商的竞争已经可以用“惨烈”来形容，国内手机市场已经没有多余的空间承载各家的野心，随之而来的是不断擦枪走火，为了争得一席之地不断降低利润，使出各种必杀绝招。从客观规律来看，国内手机厂商已经到了新一轮洗牌阶段，自身不够强大的话就需要找到一个坚实的靠山，如果在今年仍然选择“裸奔”，无论是生存空间还是生存压力都将难以想象。

研究一下去年手机行业的变化也可以印证这个趋势，魅族在年中迅速抱上阿里巴巴的大腿，后者在互联网行业的地位不言而喻，无论是资本还是发展战略都可以助理魅族，当然，阿里巴巴也需要一个有一定分量的终端来支撑庞大的野心。

酷派、乐视、360也都以各自的方式借力彼此的优势资源，这些都说明国内手机厂商新一轮洗牌已经开始，这种洗牌不再是大鱼吃小鱼，也不仅仅局限于手机厂商之间，而是生态链上下游根据各家优势重新整合，以组合拳的方式增强彼此的竞争力。

对于手机厂商而言，单纯依靠自己制造、销售和构建渠道的方式已经越来越力不从心，电商或者销售平台也需要一个终端来支撑，从这个角度看，双方的结合确实是目前最好的选择。