生活中我们经常会被某些语言所雷倒,比如“如果你不能给2奶一个家,那么请至少给她一套房”。往往奇怪逻辑背后是无比现实的现实,在营销者看来,雷人与不雷人只隔一层纸,即引起了消费者的注意。天猫“双十一”光棍节之所以受欢迎,正是引起了消费者注意。橱柜业流行低价促销,其意也正是借助低价“雷住”消费者。
作为家居业的新兴行业,定制橱柜市场竞争激烈,不仅商家多活动也多,所以企业在开展营销活动时,尽量会做到“雅俗共赏”。正因如此,橱柜活动多了难免会让人疲倦。往往,简单的公益性质的活动反而更受消费者换衣,即便这种公益活动是商业化的。在橱柜业渐趋同质化之时,如何找出新意,引起消费者的注意,就成了橱柜业营销新任务。
伴随橱柜市场低迷状态的持续,企业也渐渐被业绩所束缚,活动即便有创意也无暇去实行。如电商模式一样,橱柜业虽看重电商前景,也做了网上商城,也会因为业绩差而放弃。形势比人强,行业在发展企业也要发展,低价活动再盛行也是不正常现象。鑫雅厨柜樊亚景先生就认为,“橱柜要定制,活动也得按需求定制,要讲究时效性。”
如那些雷人之语一样,如何让消费者注意到,是橱柜开展营销活动的一个突破口。显然,天天低价、促销,对久经考验的消费者来说,是不值得一提的。其实,任何行业在进入低迷期后,存同求异是营销发展的必然趋势。不同的是,橱柜企业打破营销瓶颈,还得抓住“定制”,以产品提升为亮点,去抓住消费者的眼球。