鑫雅橱柜:“小卖家”也很重要 橱柜品牌要善待
淘宝小卖家攻击大卖家的事情弄得很大,让人们看到了电商风光之下的另一面。有人说淘宝小卖家围攻大卖家,是电商发展的市场见证;有人说要关怀小卖家,以更好的促进电商行业的发展。其实在橱柜业内,“小卖家”也是困扰品牌发展的另一重要,也是促进品牌进一步发展的市场保障。但是,当下追求业绩的浪潮,让部分品牌忽视了“小卖家”,让小卖家很受伤。
在淘宝小卖家中围攻大卖家事件中,“公平”、“合理”一直是关键字,要求阿里巴巴“一碗水端平”。整体橱柜业内不少加盟商寻求品牌支持时,也要求品牌一视同仁,不要有所偏薄。事与愿违,在橱柜行业中维护加盟商准则,俨然已形成了业绩为准的风格。不少品牌维护人员,为追求个人业绩,主观忽视了“小卖家”,甚至主观的认为小卖家对品牌发展没有助力。
正如部分人认为,淘宝小卖家围攻大卖家是电商行业发展的见证一般。其实,站在小卖家角度看,这种观点是排斥了小卖家的节奏。在橱柜行业看小卖家,品牌的忽视,维护人员的主观排斥,让小卖家的市场步伐更为艰辛,对品牌的忠诚度直线下降,甚至在当地市场“扼杀”了品牌的口碑与未来。所以说,对于积极寻求发展的品牌而言,维护加盟商要大小一视同仁。
鑫雅厨柜蒋荣安先生认为,经销商与品牌间不只是简单的业绩关联,而是一个市场共同体。共同投入,共同产出,只是市场职能分工不同。品牌要致力于全局的市场建设与推广,而加盟商作为一线销售终端,品牌一定要给一线加盟商提供足够的帮扶和指导,尤其是对部分市场做得不好的“小卖家”。蒋先生还表示,一个品牌行不行,就要看是否有成熟的营运模式和帮扶体系,营运帮扶到位,加盟商做市场会事半功倍,否则将事倍功半。