油漆/涂料品牌—嘉宝莉：中国骄傲，精彩看我
中国发行量最大的报纸─《参考消息》“骄傲广东”栏目整版刊发了一篇嘉宝莉集团的新闻：《嘉宝莉：中国骄傲 精彩看我》。“骄傲广东”栏目旨在寻找广东省内各行各业的领先企业进行介绍，第一期介绍的是中国家装的开山者─星艺装饰，第二期介绍的是房地产行业的新贵─星河湾，嘉宝莉是该栏目第三家推荐的企业，第四期将介绍家电巨头─美的集团。
嘉宝莉：中国骄傲 精彩看我
嘉宝莉与中国国家男子篮球队成功签约，拉开了双方合作的序幕。嘉宝莉漆新的品牌广告语“中国骄傲，精彩看我”也因此浮出水面。
仔细品味“中国骄傲，精彩看我”这句广告语，如果是说中国男篮，我们不难理解。近年来，中国男篮表现一直很精彩。男篮健儿积极进取，顽强拼搏，赛场折冠，扬我国威，使中国一步步成长为世界篮球强国，并稳居亚洲霸主之位，国人为之骄傲。但这句话如果用来形容嘉宝莉，会不会有些狂妄？一个以生产民用涂料为主的涂料品牌，何以自诩中国骄傲？其精彩之处何在？
广东嘉宝莉化工集团主要从事民用涂料的研发、生产与销售，近年开始涉入工业涂料领域。嘉宝莉的使命和愿景是：“中国涂料因嘉宝莉而骄傲”。集团拥有员工2000多人，在全国设有5个“涂料技术研发中心”和一个“博士后科研基地”，拥有一级网络经销商700多个，在全国建立的旗舰店、专卖店、专卖柜等销售网点10000多个。
从2001年至今，嘉宝莉连年销售增长超过30%，现年销售收入近20亿元，年纳税额过亿元，集“中国驰名保护”、“中国名牌产品”、“高新技术企业”等权威荣誉于一身，品牌价值30亿元，现嘉宝莉已经是中国本土涂料的领先品牌。2010年，广东、四川、上海、河北四大生产基全部投产后，嘉宝莉的生产规模可达到100万吨以上。由此可见，嘉宝莉的规模、品牌和发展过程的确无愧于“中国骄傲，精彩看我”的这句话。
解读嘉宝莉:小赢于智，大赢于德“本土涂料领先品牌”的成长之道
17年前，当仇启明在顺德杏坛创办顺德联邦化工有限公司时，嘉宝莉只是一家只有10几号人的无名小厂。仅仅17年之后，嘉宝莉已经成为中国最重要的涂料企业之一，年销售额近20亿元，品牌价值达30亿元，跻身国内涂料第一集团军行列。其所研发的水性木器漆、儿童漆、无毒固化剂等环保型产品，更代表着涂料产品的未来发展方向，被誉为“健康涂料领先品牌”。
是什么原因让嘉宝莉在短短17年间，从数千家国内涂料企业中脱颖而出，不仅坐上了中国本土涂料的第一把交椅，并逐渐成为“健康涂料领先品牌”，究竟有什么经营秘诀？“小赢于智，大赢于德”，嘉宝莉集团董事长仇启明提出的这句口号，是嘉宝莉10多年来始终恪守的原则，也是嘉宝莉成功的最主要秘诀。
“责任心和商业信誉，是嘉宝莉长期坚持的原则。”嘉宝莉集团董事长仇启明表示。诚信为嘉宝莉赢得了广阔的市场，更培养了无数忠诚的员工、经销商和客户。“言必信，行必果，只要是承诺了的事情，嘉宝莉都会不惜一切代价去执行落实到位。”嘉宝莉市场部副总经理刘志刚说。
健康涂料是嘉宝莉始终追求的目标，坚持以优质产品服务社会，取信于民。建厂伊始，嘉宝莉就把技术作为立业之本，潜心走环保涂料的自主研发之路。从绿色质感涂料到无毒固化剂，从水性木器漆到儿童漆，从零VOC乳胶漆到UV漆，无不体现出崇尚“健康生活色”的嘉宝莉在环保领域的先人一步。由于十多年如一日地致力于环保涂料的研发、生产，嘉宝莉在水性木器漆和儿童漆领域取得了得天独厚的行业成就。一大批绿色环保产品的推出，也奠定了嘉宝莉在涂料行业不可动摇的“健康涂料领先品牌”形象。
对待供应商，嘉宝莉也一直坚持平等利益原则，保证供应畅通。对待经销商合作伙伴，嘉宝莉非常注重渠道质量的建设，坚持帮助经销商做大做强，争取在不久的将来能打造一大批几千万元级的大客户。密集的营销网络带动了嘉宝莉近年来总体销量的持续大幅攀升，推动着嘉宝莉成功跻身涂料行业第一集团军行列。
品质制胜：嘉宝莉叫板“洋品牌”
过硬的技术研发成就了嘉宝莉的健康涂料形象。建厂伊始，嘉宝莉就把技术作为立业之本，潜心走环保涂料的自主研发之路。从绿色质感涂料到无毒固化剂，从水性木器漆到儿童漆，从零VOC乳胶漆到UV漆，无不体现出崇尚“健康生活色”的嘉宝莉在环保领域的先人一步。
正是凭借过硬的技术实力，嘉宝莉才敢于叫板“洋品牌”，在2003年“3•15”之际，发起了一场声势浩大、轰轰烈烈的“中洋涂料大比拼”的质量检测活动。当时世界十大涂料巨头已悉数进入中国，洋品牌占据了国内涂料市场近一半，国内民众对本土品牌极不信任。这场“质量擂台”的结果显示，嘉宝莉乳胶漆的品质并不输于任何国际品牌，标志着国内涂料的品质完全可以与国外涂料同台竞技。那一年，嘉宝莉也首次被推到行业意见领袖的地位。
当众多涂料厂商还没有听说过水性木器漆或者对其的认识仅限于一鳞半爪时，嘉宝莉已认准行业的健康趋势，携手华南理工大学发力水性木器漆，先后攻克了水性木器漆硬度、耐水性、渗色等一项项技术难关，成为水性漆行业标准的制定者。
2004年，嘉宝莉开始进军水性木器漆，其“高性能聚合物乳液和水性木器涂料产业化技术”项目获得广东省1200万元资金扶持。经过多年的开发，嘉宝莉已经通过在水性木器漆领域获得了领先优势，而且带动了嘉宝莉品牌知名度的迅速提升。
2004年，嘉宝莉试水儿童漆，推出BB氧吧儿童漆。经过5年时间的累积与推广，嘉宝莉在儿童漆这一细分市场已得到了消费者的广泛认可，成为儿童漆市场当仁不让的领先品牌。2009年，嘉宝莉再推出儿童漆升级产品——“快乐宝贝”儿童漆，并且各有一款乳胶漆和水性木器漆产品，可满足儿童房装修的所有用漆需求。此举更加巩固了嘉宝莉在儿童漆领域的霸主地位。
由于技术研发和产品质量始终走在行业前列，嘉宝莉还多次参与了行业标准的制定，推动了产业的良性发展。早在2005年，嘉宝莉就参与制定了《室内用水性木器涂料》和《溶剂型聚氨酯涂料（双组份）》两项行业标准；2006年，嘉宝莉参与制定GB18582-2008《室内装饰装修材料内墙涂料中有害物质限量》国家强制标准。2008年9月，嘉宝莉因同时参与内墙涂料、外墙涂料、水性木器漆、油性木器漆、硝基木器涂料、玩具涂料6项涂料行业新行业标准的制定和出台，被授予为“2008年度涂料行业标准化先进单位”荣誉称号。
由于十多年如一日地致力于环保涂料的研发、生产，嘉宝莉在水性木器漆和儿童漆领域取得了得天独厚的行业成就。一大批绿色环保产品的推出，也奠定了嘉宝莉在涂料行业不可动摇的“健康涂料领先品牌”形象。
创新经营：嘉宝莉不断创造奇迹
如果说诚信是嘉宝莉基业长青的基石，过硬的技术是嘉宝莉的立业之本，那么创新经营则是嘉宝莉在17年时间里获得超常规发展的最主要原因。
当众多民营企业至今还停留在羡慕和探讨是否实施两权分离的时候，嘉宝莉早在10多年前就大胆实施了所有权和经营权的分离，总裁放手让总经理管理企业，这充分调动了高管们的积极性，使企业获得了超乎常规的发展。同时，始终坚持企业自已培养和内部提拔人才。目前，嘉宝莉的20多位高管中，清一色全是嘉宝莉自己培养起来的优秀职业化人才，他们在嘉宝莉的服务时间都在5年甚至10年以上。嘉宝莉实行事业部和分公司制，按装修漆、家具漆、水性漆、工业漆等多个事业部和四川、河北、上海等分公司制分开运作，彼此你追我赶，良性竞争。
为最大限度地推动经销商伙伴经营业绩的增长，嘉宝莉独创性地提出“人均竞争力“概念，不只是单纯用总销量来考虑经销商的核心竞争力，而是以企业在当地市场的人均涂料消费水平作为营销考核指标。机制调整后经销商的精力集中了，市场运作更加精细化。嘉宝莉在永州、垒阳、大庆等众多二三级城市的人均竞争力在同行中遥遥领先，成为了当地市场当仁不让的涂料领先品牌。
扁平化渠道保持了嘉宝莉发展势头的长盛不衰。当一些企业还停留在探索如何重视二三级市场的阶段时，嘉宝莉的销售渠道已悄然下沉，通过扁平化的渠道使经销网络尽可能覆盖全国，以方便为消费者提供就近服务，同时降低中间批发环节的费用，让利于更多的消费者。仿佛一夜之间，每个县镇都有了嘉宝莉的经销商或专卖店。目前，嘉宝莉拥有总经销商700个，专卖店、专卖柜上万个，基本上做到了每个县级市都有自己的总经销商，每个县都有了自己的专卖店或专卖柜。在温州等地，嘉宝莉甚至做到了每个镇村、村都有自己的专卖店。
领先人物“教师”仇启明
他是一名教师，20年前走下三尺讲台，走向商海；1993年前，他建立了自己的公司，成为一个商人；他喜爱写作，作品频频见诸知名报刊，并任广东省作家协会会员、佛山市作家协会副主席；他长期从事慈善事业，2009年荣获“全国民族团结进步模范个人”荣誉称号，是国内涂料行业惟一上榜的个人……
1954年，仇启明出生于广东江门。他小时候家里很穷，靠政府补贴读完中学。1978年恢复高考后他考上大学，进入华南师范大学中文系学习。毕业后，他走曾担任过小学代课老师，也曾在师范学校任教。
从老师到商人，仇启明感触最深的是，无论哪个职业都要品质好。“嘉宝莉的核心竞争力是十年如一日追求绿色产品，希望有朝一日全国消费者形成一个概念——如果要追求产品的绿色与环保，推荐应是嘉宝莉。”仇启明表示。
“教师情结”在仇启明身上表现得非常鲜明，也是促使他长期坚持慈善事业的动力。在他下海经商，有了一定经济实力后，开始寻思资助贫困学生。2004年初，仇启明找到国家民族事务委员会，与民委达成了支持少数民族教育事业的协议。2004年8月，由嘉宝莉独立出资，联合国家民委共同组织实施的“兴边富民助学工程—嘉宝莉民族团结助学活动”在北京人民大会堂正式启动。截止2009年，仇启明已资助了来自27个省、市、自治区，48个民族的4700名贫困生，为民族团结进步与发展做出了突出贡献。
另外，从2001年至今，除了嘉宝莉正常的捐资助学外，仇启明个人还资助了数十名少数民族优秀贫困学生，有上初中的，有在读高中准备进入更高一级学府的。几年来，他的大部分时间都花在了走访山区孩子、与孩子交流、给孩子们回信、鼓励孩子努力学习上去了，这些成为了他生活中的一项重要内容。