搜狐独家采访嘉宝莉副总经理许有为：建材下乡加快企业市场拓展脚步

由中国建筑材料流通协会主办的“中国建材商大会”在北京开幕。作为我国建材流通行业的一次盛会，本届大会引起了社会各届的极大关注和广泛影响。国家六部委在大会上召开了“建材下乡”部际调研会。有关国家领导人、部委领导、相关行业协会负责人、专家学者、企业代表齐聚一堂，献计献策，共商行业发展大计，会议务实高效、成果丰硕。搜狐家居对会议进行了全程直播，期间对部分参会人员进行了独家采访。

广东嘉宝莉化工集团 常务副总经理 许有为

记者：许总好，这两天的“中国建材商大会”有两天了，这期间您有何收获？

许有为：通过这次会议以后，其实有流通协会牵引着相关的流通领域和制造领域的相关建材企业，一起向国家部委和向社会也好发出一种声音，同时我们也在积极的规划下一步如何来开展和完善这些工作。所以这次会议应该很清晰，同时也很实际，把这些问题明确了。

记者：您最关注哪些内容？

许有为：其实最关注的还是希望建材下乡最终能够把涂料栏目列进去，同时，我们也为此也做了充分的准备。有一条最重要的是，像这样属于建材生产企业，像我们嘉宝莉涂料这样的企业，总算找到了一个顺应现在国家的精神和口号，我们自己具体怎么开展工作，具体怎么落实，我们找到了这样的一个平台往下走了。

记者：您觉得通过“建材下乡”这一渠道，给我们企业带来的利润会是我们企业未来利润的主要部分吗？

许有为：这一点我们都不关心，我们更关心是通过建材下乡，其中有了涂料这个栏目以后，真正能够使国家惠农富农的政策能够很好的灌输下去，然后我们能够尽一份薄利。同时我们嘉宝莉的品牌，市场的拓展和市场占有，整个发展会起到很好的帮助作用和提升作用。因此带来的利润，甚至反过来如果国家需要我们的话，跟国家一起共同来给予一些支持，或者让利。

记者：嘉宝莉在二三线城市也是比较完善了，能透露一下现有的二三线城市分店营销额占到我们全部大概有多少比例？

许有为：这块可能下午我的一个专题演讲里面我会讲到，嘉宝莉涂料作为建材系列其中一个制造商，尤其现在营销领域里面整个二三线城市的销售网点绝对是非常的完善的。在每一个乡镇，包括一些村镇都已经有了我们销售网点，未来的配送，让农民朋友可以方便购买，都已经有很好的铺垫了，这是非常值得骄傲的。

记者：大概有多少比例？

许有为：我们走的是一条农村包围城市发展路线，二三线城市包括乡镇市场占了我们总体销售额的50%多。以后会越来越多、越来越细、越来越深。

记者：您下一步会具体规划是什么？

许有为：其实已经在做了。下午我也会讲很多，有很多东西都已经做了。首先在国家没有提出建材下乡的口号的时候，像我们嘉宝莉的涂料早已经下乡了，我们当时的口号叫做“上山下乡”。另外，接下来要完善，我们会沿着建材下乡的精神口号，专门把针对农村市场的产品线进一步的理顺，还有对农村的宣传，让农民朋友知道，要把它延展开。

记者：好，谢谢您！