专访新飞销售副总裁-林清均

记者：2011年，身处经济不景气大环境下的新飞电器在国内市场表现如何? 为应对危机又做出了哪些举措?

林清均：2011年，受宏观经济环境影响,国内家电行业增长放缓。面对严峻的市场形势，新飞积极调整产品结构，大力推进精细化管理、采取渠道下沉等措施,在工商双方的共同努力下，全年整体销售业绩仍然保持了稳步增长---冰箱销量位居行业前列,冷柜销量位居行业第二位，空调销售稳中有增，洗衣机取得全面突破。

2011年，是新飞创新发展、扩充实力的一年。2011年10月，新飞电器研发的“冰箱锁水保鲜技术”获得第四届中国制冷学会科学技术奖，成为冰箱行业唯一获奖项目。新飞保持了在抗菌、湿度控制等冰箱核心技术的行业领先地位，拥有一批冰箱抗菌、湿度控制、节能等技术发明知识产权专利，并达到国际先进水平。

新飞20多年来建立起了稳固的销售渠道与良好的工商关系，新飞现有近500家有实力、有规模的优秀代理商，有16000多家覆盖全国城市、乡村的零售网点，我们还要继续加强渠道建设，不断扩大新飞的渠道优势;新飞还有优质的企业品牌、一流的产品品质和员工素质等等，这些都为我们坚定信心打下了牢固的基础。

记者：2011年新飞在海外市场的表现如何?是否有重点进军第三世界市场的打算?

林清均：2011年，新飞出口销量与去年同期相比增长约13%，产品远销全球80多个国家和地区。非洲、美洲和俄罗斯市场的成功开发，成为新飞海外市场销售的新亮点。

新飞海外主要市场蒙古、朝鲜、台湾等,今年1-9月份销量分别同比增长112%、45%、25%,非洲市场略有增长,美洲市场在渐进复苏。

在日本市场出货减少的情况下，新飞又成功拓展新渠道开发新客户批量出口小型冷柜，另成功开发非洲赞比亚市场，经营新飞自主品牌，赞比亚客户在新飞品牌经营方面投入大量的广告宣传，有望在来年有更高的业务突破，新飞成功进入俄罗斯市场，由于新飞品牌在中国市场有较高的知名度和信誉度，成功吸引到俄罗斯有实力客户，他们决定在俄罗斯市场经营新飞品牌，目前首批产品新飞大容量冰柜已发货启运，将成为新飞明年国际市场销售的另一个新亮点。

记者：2011年新飞技术创新上取得了不少新突破，能否介绍一下居国际先进水平的抗菌冰箱?

林清均：新飞抗菌冰箱是行业内的一朵奇葩，新飞抗菌冰箱的工作原理是：新飞抗菌冰箱在冷藏室或风道中设置有微型抗菌器，该抗菌器由紫外臭氧灯、纳米二氧化钛网、负离子发生器、微型风扇组成。抗菌器工作时，微型风扇将抗菌器产生的低浓度臭氧、负离子、氢氧基送到冰箱冷藏室或整个冰箱中，从而对冰箱进行不留死角的抗菌;新飞抗菌冰箱既有好的抗菌效果，又保持了臭氧的低浓度和安全性。新飞采用了科学上的协同作用原理，抗菌器产生的低浓度臭氧与负离子、氢氧基协同，形成比单一臭氧具有强得多的抗菌效果的气态抗菌剂，解决了冰箱食品保鲜技术的四大关键技术中的一个。

新飞在冰箱食品保鲜的四大关键技术，取得了行业领先的较大突破。冰箱食品保鲜涉及到的四大关键技术是：温度控制技术、湿度控制技术、微生物处理技术和气体控制技术。新飞对冰箱食品保鲜的四大关键技术都进行了深入的研发，并攻克了温度控制、湿度控制、微生物处理三方面的难关。温度控制方面，新飞与行业先进水平同步，在湿度控制和微生物处理方面，新飞率先做了不少努力，研发的抗菌冰箱、高湿度保鲜冰箱都获得中国电子产品创新奖，研发的抗菌冰箱(以前叫杀菌冰箱)还被列入国家火炬计划。基于湿度控制技术研发的锁水保鲜冰箱在刚刚结束的制冷学会大会上被授予科学技术进步奖，是冰箱行业唯一获奖项目。

特别在抗菌对冰箱保鲜的作用方面新飞做了深入的探索。我们用黄瓜、西红柿、草莓等食品进行了食品抗菌效果试验和抗菌对食品保鲜作用试验。黄瓜表面、西红柿表面大肠杆菌杀灭率达90%，草莓在普通冰箱冷藏2天后就开始出现霉变，而在除菌冰箱冷藏2天时，草莓仍然色泽艳丽，无病斑出现，新鲜草莓在除菌冰箱中4℃冷藏10天，草莓上的细菌越来越少，霉菌总数控制在2×102cfu/g内，可使新鲜草莓的保鲜期至少可达7天，能够满足家庭对草莓保鲜的要求。

记者：对于明年的城市市场以及三四级市场有什么目标?企业未来的中长期规划是什么?

林清均：2012年，新飞的市场举措：第一，为保障新飞的持续稳健发展，我们将牢牢抓住市场这个龙头，把加大销量、扩大市场份额，作为明年工作的重中之重，这也是对新飞品牌的最大支持。

第二，我们将有计划地加大市场投入、扩大产品宣传，使得产品宣传和品牌推广更加贴近市场需求，能为我们的商家带来实实在在的销量提升和利润。

第三，我们还要加大对三四级市场的支持力度，做好家电下乡的收官工作。未雨绸缪开发出多款更适合农村市场的高可靠性、高性价比、高效低碳的“三高一低”农字号新品，为今后家电下乡的农村市场奠定坚实的基础。

第四，我们要做好包括洗衣机、空调等产品线延伸的积极准备，把新飞品牌的潜力挖掘好。其中包括全球知名家电品牌的并购或合作，为我们的渠道伙伴们提供更多的商业机会。

第五，有体系的深化与经销商和零售商们的伙伴关系。在我们自己企业建立人才培育体系和强化新飞企业内部管理的同时，也全面提高企业和经销商伙伴的市场竞争力。