经典漆陈茂银：细节决定成败 坚持就是胜利

江苏海安属长江三角洲经济区，上世纪80年代即被列为江苏省综合改革试点县和沿海对外经济开放县，曾连续四年进入全国县域经济基本竞争力和中小城市综合实力双“百强县”行列。今年46岁的陈茂银，是土生土长的海安人。1995年起从事油漆销售工作，至今已有十五年，经营经典漆也有两个年头了。

经典漆陈茂银：细节决定成败 坚持就是胜利

地处中国经济的改革前沿给了他业界同行少有的前瞻性眼光。早在2002年，为满足日益增长的市场需求并规范企业运作，陈茂银就注册成立了“南通市茂银漆业有限公司”，实现了电脑软件联网管理。建立起一整套对应的公司管理制度和业务规范化流程。经过这次精心筹划实施的公司化改造，陈茂银的业务有了稳步的发展，迅速成为当地油漆涂料成为销量最多、规模最大、税收最高的油漆涂料企业。

2009年是陈茂银加盟经典漆的第一年，多年的从业经验和成熟的公司化运作体系让他的专柜店就轻松取得35万的销售业绩，在他看到了这份生意的潜力同时也意识了发展的瓶颈所在—店面形象。2009年底，他选中了当时还在规划建设的建材市场中最好的位置开了一家经典漆星级专卖店，决心将品牌做好做大，完成2010年100万的销售目标。多年的商场经验让陈老板深知有了好的位置，还要舍得投资店面的形象建设。在按照公司规范做好店面实施基础装修以后，还配备了联网电脑和电话传真，生活区、仓储区、物料区、营业区也都分割布置得仅仅有条。除此之外，陈茂银还为为这家新开的星级专卖店配备了一支由销售主管、导购员和售后客服组成的完整销售团队。

在开拓分销渠道方面，陈茂银则选择通过油工来寻找经销商模式，他发现在乡镇油漆工加入经典漆油工会员后，他所在地的油漆经营户往往也会随之到店洽谈加盟事宜。于是他用足公司的分销政策，在合理布点的情况下有序地接受加盟。分销渠道建立后，陈茂银会及时地给予他们各方面的支持，如店面建设、广告投放、铺货资金、技术支持、营销培训等等，几乎做到了事无巨细，面面俱到。

通过整个团队的不懈努力，如今经典漆已跃居当地前五品牌。至2010年九月，销售额已超过九十万元，预计将提前完成全年目标。面对喜人的销售形势，展望来年，陈茂银早已信心满满地定下一百五十万的销售目标。

回首自己十多年的从业生涯，陈茂银由衷地感叹：涂料这个行业虽然充满机会，但残酷的竞争从未停止，很多人曾叱咤一时，可很快又成过眼云烟。很多人问我一路走来，能扎根涂料行业稳步发展的制胜法宝是什么，那就是：重视细节管理，贵在坚持！希望我的经验能给经典漆的经销商朋友们带去一些帮助，共同发展进步。相信在不久的将来，经典漆一定能成为中国涂料行业的第一民族品牌！