古老产业谋划新崛起 慈云蚕丝被获首批省优质产品称号

2011年10月7日，记者从省工商局获悉，慈云特级纯蚕丝被在省工商系统组织的抽检中，各项指标均符合行业标准。早在2011年年初，慈云在接受省丝绸协会抽捡时交出完满答卷，并一举迈入省优质蚕丝家纺产品行列。“没有过硬的质量，如何能在市场长期立足。”慈云当家人沈福珍如是说。

“桑拓含疏烟，处处倚蚕泊”是唐代陆龟蒙对震泽“家家种桑，户户养蚕”的真实写照，而这一诗画般的意境已经延续了千年之久。如今，蚕丝这一古老的产业，又焕发出勃勃生机。目前，震泽从事蚕丝被生产的企业有190多家，这还不算那些只有一个加工车间的个体作坊。

一床蚕丝被价值数千乃至上万元，部分套件动辄数万元，一些不良商家也动起了歪脑筋，以榨蚕丝冒充桑蚕丝，或是以其他填充物代替桑蚕丝，而在吆喝时都标榜自己卖的是正宗的蚕丝被，不明就里的消费者则是一头雾水。业内人士坦言，一些假冒伪劣产品如果不通过机构检测，就连一些行家都容易被蒙骗。

“假冒伪劣产品的存在，不仅扰乱了市场秩序，对正规生产企业也是一种极大伤害。 ”省工商局的一位工作人员告诉记者，“工商部门组织的这次抽检，一方面是打击不良企业的非法经营，另一方面也是督促正规厂家严格执行国家和行业标准，为消费者创造放心消费的良好环境。”

据悉，本次针对蚕丝被行业的抽检活动，工商部门采取的是随机抽查的方式，且样品送检都是异地进行。像本次慈云特级纯蚕丝被被抽查到的地点并非专卖店，而是苏州市第一百货商店，负责检验的则是南通市纤维检验所。通过检验，慈云被抽中的蚕丝被完全符合国家规定的优等品要求。据悉，作为驰名保护，慈云此次被相关部门“不幸”抽中已非第一次。2011年年初，在省丝绸行业协会组织的抽检中，11家企业报名参评江苏省首批蚕丝被优质产品，结果仅有包括慈云在内的8家企业过关。

对于质量的苛求，是因她对这一行业有着特殊的感情。作为有着“当代黄道婆”之称的费达生的嫡传弟子，沈福珍早已把全付身心投入到这一行业中。上个世纪九十年代初，沈福珍率先创办了震泽太湖茧棉加工制品厂。同年，震泽设立了太湖流域唯一的“江苏太湖茧丝市场”。在市场内租了个店面卖蚕丝被的沈福珍说，当时，市场商户主要从事蚕茧、生丝、绢纺原料及真丝面料的销售。据悉，与沈福珍每天只卖两条蚕丝被的萧条相比，其他商户却滋润得多。一位当年在“太湖茧丝市场”内从事蚕茧买卖的商户说，平均下来，一年少则赚数十万元，多则上百万元。而当年，沈福珍靠卖蚕丝被只赚了1万多元。“几乎每天都有亲朋好友劝我改行专业销售蚕丝”，沈福珍却固执地认为，尽管当时卖蚕丝的利润很高，但这种中间产品的利润终究要被技术装备更为先进的企业所吞没；而蚕丝被作为终端产品，更容易赢得市场。

如果说是“品质的坚守”让慈云在蚕丝制品行业立于不败之地，创新则让她们不断获得前行的力量。从当初只生产蚕丝被芯这一单一产品入手，慈云产品逐渐多样化。目前，已拥有蚕丝被芯、可水洗蚕丝凉被、全真丝桑蚕丝被、枕芯靠垫、婴童、真丝家居等多个产品系列。在产品包装上，慈云加快与国际接轨的步伐，纸质的包装盒已基本被淘汰，转而代之的是美观大方的塑料乃至皮质外包装。其中，今年新推出的一款印有慈云logo的手提袋式外包装，新颖的设计加上国际时尚元素的植入，深受年轻消费者群体的喜爱。与此同时，蚕丝行业也吸引了大批年青一代投身其中。

酒香也要勤吆喝。许多企业在扩张的初期，大多选择加盟店的形式。大量加盟店的出现，在一定程度上可以提高产品的销售额，扩大品牌的影响力，但良莠不齐带来的深层次问题是阻碍了品牌影响力的进一步提升。目前，慈云已经走出“大量圈地”的模式，除在城市一些重要区域开设直营店外，对于加盟店的选择非常慎重。

“最基本的要求就是必须有两间店面，其中一间作为产品的展示厅，并按照慈云的统一形象进行装潢。 ”对于加盟店这一块，沈福珍始终认为应该坚持宁缺毋滥，“蚕丝制品作为品质生活的一种体现，就应该走中高端的路线。在保证品质的同时，力求式样时尚美观，以期获得更多消费者的青睐。