近年来，随着啤酒市场竞争加剧，华润雪花啤酒占据贵州市场达70%以上份额，并迅速向周边市场扩张。2015年8月20日，华润雪花啤酒贵州区域公司在广西富川县举办的“华润雪花啤酒(富川)首届啤酒节”上，华润雪花啤酒贵州区域公司正式接管整个广西市场和一家广西富川生产工厂。

入黔8年连年增速达40%

上世纪九十年代至本世纪初，人们印象中的啤酒产业“天子“大臣“诸侯“草寇”各占据自己的市场份额，在区域市场，往往“诸侯”“草寇”较为强势。

业内人士称“草寇”产能很小，一般10万吨/年以下，行销区域局限于一个地市之内或者游离于几个县市之间，没有市场根据地；“诸侯”20万吨/年以上，有跨省经营境况，但缺乏强有力的品牌和行销战略“大臣”产能一般在100万吨/年以上，市场战略意识强，跨两个省级以上区域，很有扩张力和竞争力；“天子”具有的市场能力则是垄断基础上的独占，并依托产品品牌和资本合力突破地域限制，广泛分布，形成网状的盈利体系。

如今随着啤酒行业竞争加剧，“草寇”、“诸侯”生存空间逐渐被压缩，仅有极少数“诸侯”品牌存在，市场竞争表现为“天子”“大臣”之间的竞争。对于贵州市场，上世纪九十年代到本世纪初，不少地州有“草寇”或“诸侯”式的啤酒企业，各占一方，随着市场的竞争逐渐退出，随后的不少“草寇“诸侯”式的啤酒企业，逐渐被兼并或退出市场竞争。

作为有“天子”特质的啤酒企业，往往具有较强的品牌垄断性趋势，发展也极为迅速。2007年，在中国具有较强竞争力的品牌华润雪花宣布25亿元收购蓝剑集团100%股权的同时，持有贵州瀑布啤酒公司的100股权，拉开进入贵州啤酒市场的第一步。随后的8年间，华润雪花相继在贵州建立4家工厂，并在贵州市场每年以40%的市场占有率速度递增。

年产75万吨啤酒占70%市场份额

“天子”企业的垄断特质往往具有较强的扩张性。据华润雪花啤酒(贵州)分公司总经理王月祥介绍，从2007年6月15日至2015年，华润雪花啤酒产品在贵州区域市场超过70%。

在广西富川华润雪花啤酒节上，王月祥说，华润雪花进驻贵州8年来，连续七年贵州省销量遥遥领先，让不少啤酒企业“望尘莫及”。“在销量领先的同时，工厂布局也显示出雪花啤酒的巨大实力！”王月祥说，进驻八年四家工厂，对于一个年容量仅70万吨的贵州市场来说，并非哪一家啤酒企业敢轻言规划，而雪花啤酒做到了。2007年贵阳工厂20万吨技改项目启动，2010年收购原神奇啤酒厂，同时进行15万吨技改项目，2013年投资3.9亿元新建凯里工厂20万吨项目竣工投产，2014年全面接管茅台啤酒厂，使得华润雪花啤酒的贵州产能达到创纪录的75万吨。

同时，源于雪花啤酒较强的品牌战略和市场扩张布局，品牌市场占有率迅速提升，截至目前，华润雪花啤酒贵州区域市场占有率超过70%。

“从省会市场到地州市场，再到乡镇市场，雪花的能量太大了！”一位在贵州从事啤酒品牌经营的陆先生坦言，全国乃至世界性品牌的战略布局，往往是一些中小品牌无法比拟的，也正一步步逼着二三线品牌退出市场，形成大品牌的市场垄断。

周边扩张 接管广西市场

当然，作为世界性品牌的华润雪花啤酒，不仅仅局限于某个区域的全面布局，在完成区域布局的同时，也迅速对外扩张，以获得更多的市场份额。

今年5月，华润雪花啤酒(中国)有限公司做出战略部署，整个广西市场和一家富川生产工厂全部交由贵州公司接管。今年7月，贵州区域公司决定成立广西营销中心，同时调整供货区域、优化工厂产能、强化市场销售和品牌推广，投入对广西富川工厂的生产设备更新换代和生产工艺改造升级，预计于今年年底产能规模达20万吨。至此，华润雪花啤酒(贵州)分公司完成对广西区域市场的扩张基础。

据了解，华润雪花啤酒(广西)有限公司是华润雪花啤酒(中国)投资有限公司2012年1月在广西全资新建的啤酒厂，厂区坐落于广西富川瑶族自治县华孙循环经济产区示范区，总投资3亿元，规划年产能并于2012年年底正式投产。由贵州公司在富川举办的啤酒节，在加大力度宣传雪花品牌，提升消费者心目中影响力的同时，也拉开了进一步培育广西市场的帷幕。8月20日当晚，雪花啤酒节吸引了逾万当地民众参与，啤酒节现场除了有烟花、模特走秀、民族歌舞表演、当地美食之外，还有激烈的“啤酒王”选拔比赛，拉近品牌与消费者的距离。