按照行业习惯，八月下旬是冰箱和洗衣机产品在超市切换的节点，终端零售相对平缓。为强化行业影响，提升品牌形象，康佳白电事业部在集团的统筹下，联合多媒体彩电事业部与大润发开展1618档专场促销活动。经过多方努力，康佳白电产品终端零售实现销售额1100万元，同比增长325%，渠道占比达32.5%，位居行业第一；与此同时，活动期间冰箱均价提升462元，三门以上产品占比达64%，洗衣机均价提升174元，DD变频占比达41%，实现了客单价和容积段的双提升。

一、周密组织

2016年7月24日，集团多媒体事业部总经理吕剑、白色家电事业部总经理于海与大润发渠道在上海召开了战略合作大会，并签署了1618档期任务状。白电事业部以大会为契机，与大润发管理层就活动的目标、意义进行了确认。双方明确，1618档白电业务团队和大润发运营团队共同承担终端零售800万基本任务，努力达成1000万挑战目标，并同步分解下达。会议结束后康佳白电各分公司与大润发各区域、门店进行专题对接，理顺了沟通流程和问题处理机制，为后续活动执行奠定了坚实根基。

二、系统规划

在新品保障方面，由于7月底至8月初是洗衣机产品线切换时间，活动一确立即对新品产品线订单计划、生产计划、物流运输等环节进行了梳理，确保1618活动前新品切换到位。在动员宣传方面，针对此次活动，各分公司安排专人对153家门店逐一拜访，进行活动细节和内容的宣讲；每天分早晚对门店员工进行动员，全员参与宣传，内购；同时，在活动前期每店还组织推广小组对周边小区、工厂做预约宣传，认筹20元即送精美青花瓷碗具；此外，还提前建档海报商品，对第二件五折活动进行宣传。

三、坚定执行

活动开展期间，对活动细节不间断梳理培训，从事业部到分公司，每位导购都熟悉掌握推广活动细节，为销售期间为顾客的宣讲活动奠定基础，此外，还要求导购熟知各机型用券总金额和标准，确保活动有序开展。对于每天完成率与时间进度每日做通报，低于时间进度的及时查找原因，追赶任务。

四、高效协作

为 保障活动顺利进行，事业部总部与分公司建立了高效的协作机制，事业部领导亲自参与货源保障与资源调配，每天及时帮助一线解决存在问题，提供支援支持。总部 超市经办人员与分公司将士进行无缝对接，物流、售后各业务系统对促销活动进行了全力支持。分公司之间存在门店较差的，在物料支持、终端巡视方面进行了互 助。

1618档促销活动的成功举行，进一步强化了康佳品牌在超市渠道的行业影响，成功引起了各渠道的关注与赞誉，同时，通过此次促销活动，我们进一步理顺内部业务流程，强化与渠道的业务关系，为下半年及后续的规模增长和经营改善，巩固了根基。